堅持手工制作，環保簡樸追求實用價值的設計理念

　　因出訪時選擇了國產服裝品牌“無用”和“例外”，本土服裝品牌一夜躥紅，“概念股”橫空出世。一時間，高端定制服裝（下稱“高端定制”）行業突然被推到聚光燈之下，受到少有的關注。

　　一邊是大眾服裝產品產能過剩，一邊是國人消費能力日漸增強，這股由“高端定制”帶來的“炫風”是否可以讓服裝產業自此走上一條金光大道呢？

　　“高端”意味著材質上乘、工藝精湛，而“定制”的制作方式則注定了每件服裝只有一個主人。

　　上世紀中期，隨著成衣制作流水線的迅速擴張，高端定制行業一度寂寞，只有為量體裁衣。

　　目前，隨著人們的消費水平日益提高，消費觀念逐漸變化，國內服裝高端定制正在重新興起。服裝設計師協會副主席、服裝協會副會長張慶輝向《經濟周刊》介紹，在北京、上海等一線城市，高端客戶群體對于服裝的個性化、功能化要求日益提高，催生出新時期的高端定制行業。

　　“高端”通常意味著高價，原料昂貴是高端定制價格高企的重要原因。班頓服飾很多高端定制的服裝面料都會采用羊絨、真絲等高等材質，價格往往是普通面料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價格動輒數萬元。除了價高料貴，高端定制的另一特點是“純手工制作”。與機器加工相比，手工制作出來的服裝會更加舒適貼身。不過精湛的手工制作同時意味著要付出高昂的人工成本，一位意大利工人為西裝鎖一個扣眼都要收取15歐元（約合人民幣元）。

　　目前國內從事高端定制的有設計師工作室，也有知名企業。班頓服飾從年開始從事服裝的高端定制，在班頓看來，“更多時候，一件真正意義上的好的定制服裝，不但包括昂貴的面料、精致的手工，更是對客人穿衣習性的尊重和特殊要求的滿足。”

　　“很多40歲以上的商界客戶常常會有機會出席談判、晚宴和典禮等各種場合，可是他們其中有些人的身材已經發福，去商場買衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問題，是衣服不夠體貼。和普通服裝不同，高端定制就是”要揚長避短，不管身材與年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采“。為了解決高端客戶的穿衣需求，服裝打造了高端定制品牌”班頓“，專門聘請意大利設計師和工藝師對服裝進行設計與制作。

　　政商精英、演藝明星是青睞高端定制的客戶，通常而言，這些人對服裝品牌的忠誠度也比較高，一旦選定一個設計師或品牌后通常會多次光顧。有時是銷售找到客戶，有時則是客戶慕名上門。”從事高端定制一定要有深厚的積累，不管是設計師還是制作者，都不可能一入行就從事高端定制。需要多年的經驗積累，包括技藝的純熟，也包括設計師和品牌的影響力。

　　由于前期要承擔高昂的成本和較大的壓力，很少有設計師或企業專做高端定制。這些資金上的壓力通常需要成衣制作業務來分擔，雖然很多企業都愿意投入更多精力到高端定制中，但現實卻是――如果只做高端定制，可能都養不起自己。雖然高端定制服裝的價格較高昂，但與每件衣服背后的物質和時間成本相比，收銀并不算高。

　　班頓服飾高端定制的服裝要花很多時間去打磨，無法在短時間內做出真正高質量的東西。一件高等定制服裝，無論是男裝還是女裝，因為工藝繁復程度不同，從設計到完成需要一個月乃至數月的期。有時在制作一件女裝時，因選用了真絲等特殊材質面料，料子至少要懸垂靜止48個小時以上，才可以讓紗線很好地順應地心引力，使女服的下擺產生飄逸靈動的感覺。

　　隨著消費層次和消費結構的升級，高端定制的市場會越來越大，而突出個性化，滿足情感消費體驗應該是高端定制始終堅持的準則。“目前國內做得好的設計師和品牌都有一個共同點：始終以客戶需求為核心價值。我們專注于品質和細節，力求滿足消費者的每一個要求，在設計上精益求精，因此形成了合格的顧客口碑。”

　　隨著“無用”和“例外”走紅，不少人都將高端定制與“品牌的希望”聯系在一起，資本市場上不斷傳來的好消息也讓游資蠢蠢欲動。

　　“這不是一個可以賺快錢的產業，想做好這一行，需要有信仰，需要堅持，需要熱愛，它跟做商業不一樣，不會有很高的實現目標。”“高端定制對技術要求較高，工人至少要有10~15年經驗。30歲以下的人，無法從事高端定制。”

　　目前，國內整個服裝行業現在面臨的一個問題是，大家為了走量，為了要收銀，跑得太快了，往往忽略了細節――這是做衣服時遇到的問題，也是整個服裝產業的問題。做高端定制，就要跳出這種工業化思維，要“耐得住寂寞，守得住標準，忍得住虧損”。

　　班頓服飾也在尋求突破，“班頓”的訂單以前全部交給意大利人去制作，縱然提高/增加了工藝的精湛，但由于生產周期太長，公司從廣州、溫州、上海聘請二十幾位擁有近20年工作經驗的技師，根據從意大利帶回來的樣品來嘗試自己制作。現在，這些工人的作品已經和意大利樣品看不出明顯差別，而成本也得到了大幅降低，衣服的價格也能為更多人所接受。“選擇國外設計加工后來還是為了自己學習提升。”

　　“國外高端定制品牌試衣次數往往更多，有的品牌有時甚至要試衣10次。在，這顯然不現實。人都太忙了，有時試一兩次就煩了。”為了節約時間，班頓服飾盡量減少試衣次數并提高/增加品質，是客戶帶給高端定制品牌的另一個挑戰。

　　隨著消費者對服裝個性需求增加，一些知名服裝企業如大楊創世、班頓、朗姿、白領等在批量生產之外展開高端定制業務。

　　，常書章董事長認為高端男裝將成為未來服裝市場主流，占據主導地位，會受到消費者的熱捧，班頓堅持手工制作、環保、簡樸、追求低調的風格、高調設計設計理念，定會走紅政經界和時尚界。