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樂百氏

加盟行業：

食品 > 飲料沖飲
適合人群：

自由創業
品牌發源地：

廣州
經營模式：

自由連鎖
成立時間：

1989-03-16
門店總數：

100
投資金額：1~5萬

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樂百氏加盟介紹

廣東樂百氏集團是聞名全國的大型食品飲料企業，是法國達能集團旗下企業，飲料工業靠前企業之一，廣東省第二批重點發展大型企業集團之一，中山市工業十五強企業之首，產品商標“樂百氏”是食品飲料行業目前為數不多的經商標局認定的“”。樂百氏集團前身為廣東今日集團，創辦于1989年，今日集團正式成立于1992年10月。1999年8月，集團管理中心從中山遷到廣州；10月，今日集團更名樂百氏集團。
\樂百氏（廣東）食品飲料有限公司是飲料工業靠前之一，是居于世界食品行業前沿地位的法國達能集團成員。樂百氏致力于生產、經營健康飲料產品，在全國各大城市設有二十九個分公司或辦事處，市場網絡覆蓋全國城鄉，同時管理著中山、武漢、豐潤、重慶、成都、西安、沈陽等十個大型生產基地。
樂百氏創辦于1989年，在1999年已成為一個大型現代化企業集團，并將管理中心從中山遷到廣州。2000年初，樂百氏成為跨國食品公司達能集團在的重要成員，從而獲得了更為先進的管理理念和長遠的發展潛力與動力。
樂百氏現有乳酸奶飲料系列、瓶裝飲用水系列、功能性飲料等多個系列的好的產品（如AD鈣奶飲料、健康快車、脈動、純凈水、好狀礦礦物質水等），可滿足不同年齡及層面的消費者的需求。
商標于1999年初被商標局認定為。在很多城市和地區，“樂百氏”家喻戶曉，成為健康、美味和營養的象征。
樂百氏以“成為在健康食品領域內有可持續性發展能力的公司”為發展目標，以“創造健康生活，共享成功利益”為企業使命。樂百氏希望不斷向大眾提供更多美味、營養的健康食品，滿足大眾的生活需求，提升大眾的生活品質，營造健康的生活氛圍；同時，樂百氏關注和尊重每一個消費者、員工和合作伙伴，與他們共享成功利益和美好人生。

樂百氏加盟優勢

1、產品：樂百氏以水、酸奶、牛奶為核心產品，屬于大銷量、高周轉日用消費品。酸奶和牛奶的主流品種集中在7-8種以內，其它品種由于生產量小，頻繁換產，生產準備成本高；發貨批量小，配載難度高，耗用配送中心50%左右的配送成本。
2、渠道關系：比起主要競爭對手娃哈哈，樂百氏渠道價值鏈培養起步較晚，客戶平均規模較小，年銷售額上千萬只有40家，占所有分銷商的2.5%，年銷售額150萬以下的客戶還很多，訂貨批量小，地域分布散，關系不穩定。
3、銷售網絡：樂百氏銷售網絡由西北、華北（東北）、華中、華東、華南和西南六個大區組成，六個大區市場孕育成熟度各有不同，銷售量差異較大，優勢市場為北京、河北、江蘇、上海、江西；潛力市場為河南、山東、湖南、湖北、安徽、遼寧；弱勢市場為西北省份、內蒙、云南、貴州、廣西、黑龍江、吉林。
樂百氏銷售網絡的布局是隨著優勢市場的開拓而形成，工廠的設立局限于固定成本投入的節約，供應網絡沒有綜合規劃，產能與銷量極不平衡，大部分市場的產品是由中山長途調撥過去的。根據樂百氏的財務報表顯示，東北市場70%的水和90%的酸奶、華北市場60%的酸奶都是由中山基地調撥過去，物流費用與配送半徑近似成為正比。
4、庫存策略：樂百氏的庫存現狀總體來說，原材料庫存過高（排除其它因素），資金占壓嚴重，成品庫存尤其是水庫存有所不足，訂單滿足率低；樂百氏2000年前各銷地保有庫存，銷地庫存滿足當地市場的需求，2000年后取消銷地庫存，在全國設立了7大配送中心，采用高度集中的庫存供應各地銷售，一定程度上整合倉庫資源，提高了配送積載能力，但邊遠市場和小規模客戶的配送極不經濟，這種高度集中的庫存與配送在部分銷售市場已經形成效益的背反。
5、市場需求：樂百氏產品屬于同質性產品，產品本身差異化很難吸引消費者在不同的品牌中選擇，品牌價值相當的市場使銷售成功的要素在于高的可得性，當你的產品隨處可在時，消費者選擇你的產品的概率就大，并可能成為忠實的品牌消費者，相反，當消費者在貨架上總找不到你的產品時，就開始選擇其它的品牌，你的市場此時就開始流失，因此可以說物流創造了核心客戶服務價值。
6、配送戰略：樂百氏對“直運直匯”客戶實行直接配送戰略，深化分銷力度。直接配送縮短了交貨的提前期，客戶不用擔心運輸環節的各種問題；中轉配送的實行解決了沒有工廠的銷售問題，配合市場的開發；分公司與分公司及客戶之間的轉運，緩解了不同實體之間庫存呆滯和庫存不足的矛盾，減少了供應鏈上的和損失。
7、組織結構：在組織結構的設計上，矩陣式結構轉變為以各產品事業部和其它職能部門為中心，以各大區為單位，大區內設置大區物流主管，由其協調所有與工廠、配送中心、銷售分公司之間的物流活動，包括銷售計劃、訂單、運輸調度、生產與采購計劃。大區物流經理是一種非正式的組織，是個目標中心，其作用不僅在于反映問題傳達政策，更主要職責在于根據區域情況制定整合計劃。

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