學會市場調查輕松智慧之選汽車美容加盟店

　　在加盟汽車美容加盟店創業之前，如何進行市場調查?汽車美容行業擁有非常大的市場環境，要對很多方面的情況進行市場調查。為了確保調查能取得合格的效果，就需要創業者做出合理的調查步驟。下面，我們簡要介紹四個簡要的調查步驟：

　　(一)明確調查問題

　　在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什么、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需要了解的內容，然后定出調查的目標，以便調查能合理進行。

　　(二)初步情況分析

　　確定調查目標后，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。能馬上了解的一些資料(如競爭店的地理位置)進行刪減，以縮小調查的范圍。

　　(三)進行正式調查

　　當有了初步資料后，就要訪問，向精通本問題的人員了解信息并了解用戶意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什么方法進行調查、在什么地方調查、什么時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。

　　(四)資料整理和分析

　　當資料收集完后，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問沖突設計不當、訪問人員偏見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然后把剩余的資料分類統計，得出結論。分析資料，決定是否開店，在哪里開店，什么時候開店等。

　　以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調查中有什么特殊情況，可以重復或增加一些步驟。在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法等。

　　詢問法

　　詢問法也稱為調查法，也是常用、基本的一種調查方法，調查人員詢問被調查者了解市場情況。個人訪問：調查者與被調查者面對面的言談獲得信息。電話訪問：電話從被調查者那里獲得信息。郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法后留下問卷，由其自行填寫，再按期收回以獲取信息。

　　競爭對手如何分布

　　在決定開汽車美容加盟店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點后，要調查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點;如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。

　　其次調查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什么地方，可以競爭店的地點調查來決定。有時，對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。

　　競爭對手的產品

　　汽車美容加盟店競爭對手的產品直接關系到本店的產品。在開店前，一定要了解競爭店的產品結構、產品類型、產品價格等方面，從而決定自己店鋪設備應購進的產品類型。對產品的調查，要從很多方面入手，如產品類別、主力商品、輔助性商品和關鍵性商品等等。

　　競爭對手和產品類別及市場占有率，可以決定自己的店應賣哪種汽車美容產品為宜。如果競爭店的市場占有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產品。