從不錯到不凡—肯帝亞地板9.18蛻變之旅

序言：無論是企業還是產品，要完成從不錯到不凡的轉變，并被市場廣泛認可，都是一件艱辛不易的事情，很少有企業可以做到。但在國內地板行業，就有現成的榜樣――創立不到9年時間，在品牌如林、群雄逐鹿的地板市場，連續多年強化地板總銷量第二名的肯帝亞就是其中的一把好手。在為數眾多的地板生產企業及品牌中，肯帝亞已成為從事地板生產為數不多的領軍企業和主導品牌，它的成功或許能給國內同行帶來許多有益的啟示。
　　
　　2012年9月18日，是肯帝亞地板南京金陵家居店正式開業的日子。肯帝亞地板金陵店，由肯帝亞集團斥資百萬裝修，環境優美，內設全球較新、流行的強化、實木復合、實木展示區，所有產品經過精挑細選，性價比位居同類型產品前列。
　　
　　高遠見：創立模式突出重圍
　　
　　2012，行業很低迷，談到地板行業幾乎人人都會冒出這句話，面對眼下的“冰川時代”，各地板商可謂想盡了法子，如何在這尖峰時刻突出重圍成了大家頭疼的事兒。盡管形勢很嚴峻，但是肯帝亞地板卻信心十足。作為華東重點市場，肯帝亞進入南京，它將摒棄傳統的代理模式，所有店面，采用工廠直銷模式，從銷售到安裝到售后，由肯帝亞一站式服務，所有產品工廠直銷價，這不僅僅需要強大的專業團隊，更需要雄厚的資本來運作。而作為本次新店的開業活動，肯帝亞地板更是為全市人民準備了六重豪禮，全球同步發行的數百款新花色地板，全部超低價出售，本次活動肯帝亞斥資千萬讓利，，在冷淡的地板市場中，無疑扔下了一顆重磅炸彈。
　　
　　高起點：奠定品牌快速崛起
　　
　　對于一個企業及品牌來說，由小變大，由弱變強，除了需要時間的積淀和市場的打拼外，更需要決策者具備有與眾不同的智慧、膽識、毅力和駕馭市場的能力。
　　
　　相對于早先起步的同類企業和品牌而言，2003年底，起步相對較晚的肯帝亞作出“高開高走”的舉措：渠道還未形成，便巨資簽下品牌宣傳人合約;產品還未上市，央視高密度的肯帝亞廣告便使其身名遠揚……定位高端市場、走化品牌路線的肯帝亞這種運作方式，在當時曾被業界認為是有悖常理的“怪異”舉措。然而在今天來看，肯帝亞當初的“怪異之舉”不啻是其決策者的聰明之舉、智慧之舉。正是因其超常規的運作和品牌營銷，成就了肯帝亞在國內市場大獲成功：不到兩年時間，完成國內市場布局，建立起500余家終端專賣店;不到兩年時間，海外商家紛至沓來，銷量日新月異;不到兩年時間，便完成了一個新生品牌到化品牌的蝶變……面對肯帝亞的快速崛起，當時有不少業內人士發出這樣的感慨：“肯帝亞，一個創立不久的品牌，用兩年時間走完了同類品牌需要5年或更長時間才能走完的歷程，太有創造力，太富傳奇色彩了。”
　　
　　從今天來看，可以說，肯帝亞“破殼出市”便創下一路輝煌，應該得益于肯帝亞人對品牌打造的高度重視及營銷技巧的把握。肯帝亞董事長酈海星先生曾經說過：“在產品高度同質化的今天，品牌毫無疑問成了企業營銷的核心。只有塑造強有力的品牌，才能使自己的產品在眾多的競爭者中脫穎而出，只有個性鮮明的品牌形象，才可能讓消費者記住。”酈海星認為，如今在產品的銷售過程中，起決定作用的已不再僅僅是商品本身，而是一個企業獨立鮮明的品牌形象，品牌已成為決定消費者購買決策的主要因素。因此，能否打造消費者接受的品牌，是決定企業能否爭取更多消費者注意，占領更多市場的關鍵。