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夢星堂打造體驗式營銷的緣由

2015-07-19 14:55:10 來源:91加盟網 閱讀:490次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:夢星堂
  • 所屬行業:美容 > 化妝品
  • 門店數量:2家
  • 投資金額:1~5萬

   體驗是傳統渠道應對電子商務沖擊時比較可行的一個手段?,F在很多進口藥妝店和代理商團隊都在做體驗,但我們發現這種體驗往往只停留在產品體驗的層面上,這種體驗是否能抵御電子商務的沖擊呢?我認為很難。就像服裝行業一樣,很多消費者在線下實體店試穿衣服,然后再到網上購買。進口藥妝店也是一樣的,很多顧客到我們店里試用產品,再去網上購買。有的顧客可能優先次會在店里購買,但第二次消費還是會去網上。


  什么樣的體驗才能留住進店顧客,讓顧客心甘情愿地實現線下購買呢?我們先看看體驗的概念。所謂體驗式銷售是看(See)、聽(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段,充分刺激和調動消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、聯想(Relate)等感性因素和理性因素,重新定義、設計的一種銷售方式。


  體驗式銷售是一種較為復雜的銷售方式,這種銷售方式一定是人為地設計出來的。它與傳統銷售有什么區別呢?


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