明牌珠寶：借力IPO 拓展渠道鞏固新優勢

　　明牌珠寶渠道拓展將鞏固公司在行業內的規模優勢，為未來的發展打開更為廣闊的空間。

　　珠寶首飾行業引路者之一的明牌珠寶(74.SZ)，距成功登陸深交所中小板僅一步之遙。分析人士稱，借力此次IPO，明牌珠寶渠道拓展將鞏固公司在行業內的規模優勢，提升品牌市場認知度，為未來的發展打開更為廣闊的空間。

　　從大環境來看，得益于國民經濟的飛速發展和居民可支配實現目標的提高，我國珠寶首飾行業呈現出穩健發展的態勢。數據顯示，年珠寶首飾行業年銷售總額達到億元，同比增長13.64%。預測，未來幾年的珠寶首飾市場需求量仍將保持高速增長。預計到年，珠寶首飾行業年銷售總額有望達到億元，出口有望超過億美元。 明牌珠寶公司總部位于浙江省紹興縣福全鎮，主營黃金飾品、鉑金飾品及鑲嵌飾品的研發、設計、生產與銷售，已發展成為國內大的集首飾珠寶設計、生產和銷售于一體的綜合性珠寶企業之一，其整體實力與市場占有率一直處于同行業前列，品牌市場認知度高。截至年底，明牌珠寶共有專營店家、經銷商家，遍布全國26個省，渠道規模位居行業前五。公司年、年銷售額分別為33億元與40億元，位居國內珠寶經銷商前三名，其鉑金銷量在年至年連續三年排名全國優先，占據國內1/3的市場份額。

　　值得一提的是，明牌珠寶具有集研發、設計、生產、銷售于一體的完整產業鏈，能夠充分享受整個產業鏈所有環節的絕大部分收銀。數據顯示，年至年度公司的凈收銀分別為5.22萬元、3.97萬元、9.06萬元，經營業績呈現出穩步增長的趨勢。 同時，明牌珠寶吸收合并華鑫珠寶，緩解了與實際控制人控制的華鑫珠寶之間的同業競爭和關聯交易，也進一步完善了公司的產品結構，而且公司增加了生產鉆石鑲嵌飾品的主營業務，整體實力得到提升。

　　據招股書披露，明牌珠寶此次擬公開發行萬股A股，募集資金約9.23億元，用于家專營店渠道拓展、生產建設基地以及設計中心建設三個項目。中信證券認為，明牌珠寶此次IPO有利于拓展公司渠道，提升品牌市場認知度;而生產基地建設將解決公司目前自有產能瓶頸問題;對設計中心的大力投入，可使公司產品設計水平進一步提升，為公司渠道的加速擴張打下堅實基礎。

　　董事長、總經理虞兔良在日前的IPO路演上表示，明牌珠寶將進一步完善營銷網絡的內部管理，建立扁平化的營銷組織結構。管理體制和競爭機制的進一步完善，使營銷目標與責任更加清晰明確。還將建立優異而的售后服務體系，以服務提升公司的競爭力。公司將在未來二至三年內加盟至少5億元以上用于營銷網絡建設，積極推動自營工作，并鼓勵區域經銷商轉變為加盟商，開發新客戶加盟明牌珠寶。公司計劃在未來二至三年內與國外品牌初步接洽合作，測試自有品牌進入市場的盈虧，為在未來正式進軍市場打下基礎。

　　渠道方面，將在重點發展區域開設5家直營店、家專柜，提升公司品牌的知名度和影響力;直營店的建設將發揮示范和輻射作用，促進商場專柜、加盟店和經銷商的發展，有利于公司營銷網絡的進一步拓展和完善，也有利于公司品牌的建設。

　　行業高增長給以明牌珠寶為代表的龍頭企業描繪了廣闊的發展前景。光大證券表示，年占據銷量前三位的珠寶首飾零售商老鳳祥、豫園商城的CR3僅為12.94%，目前市場尚未出現具有壟斷地位的品牌，行業集中度仍然偏低。未來隨著城鎮化、居民消費升級等因素，好的黃金珠寶公司將隨著行業集中度的不斷提升形成一定的壟斷優勢。