美涂士漆：墻面保護裝飾一體化

從“整體家電”到“整體家居”，這種席卷家居行業的一體化營銷模式，能否成為涂料行業的轉型方向？在行業呼喚整體家居模式下，美涂士漆提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，由底到面為居室提供環保涂裝服務，演繹著涂料行業先鋒企業的引路本質――“從學習先進到成為標桿”的創立軌跡。

整體家居引路行業革新

近年，在終端市場，涂料品牌的專賣店猶如雨后春筍，遍地開花。欣欣向榮的背后，是行業下行對渠道、對營銷的不斷革新。

實際上，革新的背后都是消費驅動使然。日前舉行的第十一屆亞太經濟論壇指出，隨著經濟的轉型和整體家居理念的流行，消費習慣正在改寫，家裝行業走向整體時代。“廠商及經銷商紛紛向一站式經營模式轉變，進行多元品類經營及配套銷售，家裝建材產品的終端消費方式，也由傳統的單品消費轉向一站式或體驗式消費。”論壇上有學者直言指出行業趨勢。

而在行業遍吹整體風的過程中，家電業的美的與家居業的科寶博洛尼這兩家企業，成為涂料行業很好的異業參考及行業標桿示范。在家電業各領域攻城略地的美的，不斷躋身電飯煲、電磁爐、電冰箱、豆漿機、空調等領域，以颶風般的速度擴張勢力，從九陽、格蘭仕、格力等手中搶奪了大片市場，成為家電四大巨頭之一。而同樣具有野心的科寶博洛尼，也走出了一條整體家居的橫向擴張之路。從進入櫥柜行業，到如今在300個城市設立經銷商，成立1000家店面的偉業，并推出“家裝設計+產品設計+家具設計”的整體家居解決方案，提供整體居室全功能空間真實樣板間，成功打造了新一代家裝概念。

家電、家居行業的整體化案例為涂料行業的發展書寫了標桿，也給涂料行業帶來啟示：順應“大家居”的潮流，涂料市場也可以打造出適合行業發展的“墻面一體化”，走一站式涂裝服務之路。

多元化之寬窄門

那么，在行業革新下，多元化的發展是否將是未來主流？

實際上，企業面臨多的誘惑就是是否多元化。蘋果告訴我們“專一”也可以很幸福；我們也看到了聯想的成功，其多元化所帶來的龐大帝國；美的多元化之路不可謂不成功，科寶博洛尼的擴張也足以書寫新一番輝煌……

對于起步期的涂料企業而言，細分市場下的差異化品牌定位參與競爭是良策，但對于渠道結構完善，有一定品牌知名度的品牌企業而言，多元化之路或許是方向。

渠道下沉所帶來完善的終端網絡，成就了部分涂料品牌的行業地位。但終端專賣早已沒了早年的意氣風發，如何提高經銷商單店能力一定是涂料品牌的核心命題。