解析361°運動品牌的情感營銷

自2005年以來，361度加盟不斷尋求跳躍式突破性發展，成為繼安踏之后令人值得的尊敬的運動品牌。而361°HIGH翻天，QQ送你賀成年!圣誕元旦品牌促銷活動，則可以說是國內運動品牌在促銷史上模式新突破。它打破企業傳統的買贈、打折等簡單促銷，轉向以公關事件、媒體造勢、地面響應、終端支持四極互動的多方面的立體創立模式，真正實現從產品至品牌促銷的蛻變升級，開創國內品牌促銷新天地。

運動品牌促銷的尷尬境地——不促銷等死，促銷找死

隨著整個運動品牌的發展成熟，品牌競爭日趨激烈。今天促銷作為品牌銷售的利器，早已失去了昔日的光彩。僅僅依靠“一招鮮，吃遍天下”和“奇多正多”取勝的終端+廣告+促銷進代已經過去。如今，促銷成為所有的品牌都的“常規工具”。但凡節假日，無論大街小巷還是商場的每張海報無不演繹著一場場剌刀見紅的促銷血戰。五折、三折、買一送一、買一送三等字眼，激烈程度可見一般。據業內人士坦言，促銷如同一把雙刃劍，不促銷等死，促銷找死，促銷本應起到拉動銷量，穩固消費者，不讓其流失，但現實中促銷卻讓操盤手陷入促銷依賴癥的惡性循環的尷尬境地。盡管各品牌促銷手段及形式等花樣不斷翻新，但都是換湯不換藥，可以說促銷誰都在做，但要做好促銷，就難上加難!

死中求生，大品牌促銷的啟示——大事件、大賣點、大力度

圣誕元旦即將臨近，對于年輕人來說，這已經成為他們一定會過的節日，對這個節日的喜好度甚至高于五一、國慶。所以絕大多數的商家都在促銷活動，對于一個運動品牌來講，促銷必不可少。那么361°怎么才能從茫茫的促銷傳播大潮中，脫穎而出，地強占對手份額，這是我們思考的重點!眾觀任何成功的促銷創意，我們發現無論是移動的動感地帶成與漢堡店戰略聯盟，亦或魔獸世界與九城公司在上海舉辦了“要爽由自己冰火暴風城”的嘉年華，還是……，這些成功促銷都是以品牌為目的，依附于當時的熱點事件或企業制造的熱點事件當中，即在制造熱點事件、熱點話題的同時，抓住公眾對企業的好印象，趁熱打鐵”充分利用媒體促銷，轉換為品牌傳播和銷售創造合格時機。它們都是充分利用公關事件與媒體整合，其意義在于間接地為銷售服務間接地為品牌服務。很明顯這些新穎的促銷方式，獲得消費者的促銷都有特定的共同點，我們稱之為現代成功促銷必備三個要素：大事件、大賣點、大力度。

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