解析361°運(yùn)動(dòng)品牌的情感營(yíng)銷

自2005年以來(lái)，361度加盟不斷尋求跳躍式突破性發(fā)展，成為繼安踏之后令人值得的尊敬的運(yùn)動(dòng)品牌。而361°HIGH翻天，QQ送你賀成年!圣誕元旦品牌促銷活動(dòng)，則可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在促銷史上模式新突破。它打破企業(yè)傳統(tǒng)的買贈(zèng)、打折等簡(jiǎn)單促銷，轉(zhuǎn)向以公關(guān)事件、媒體造勢(shì)、地面響應(yīng)、終端支持四極互動(dòng)的多方面的立體創(chuàng)立模式，真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品至品牌促銷的蛻變升級(jí)，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)品牌促銷新天地。

運(yùn)動(dòng)品牌促銷的尷尬境地——不促銷等死，促銷找死

隨著整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展成熟，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。今天促銷作為品牌銷售的利器，早已失去了昔日的光彩。僅僅依靠“一招鮮，吃遍天下”和“奇多正多”取勝的終端+廣告+促銷進(jìn)代已經(jīng)過(guò)去。如今，促銷成為所有的品牌都的“常規(guī)工具”。但凡節(jié)假日，無(wú)論大街小巷還是商場(chǎng)的每張海報(bào)無(wú)不演繹著一場(chǎng)場(chǎng)剌刀見紅的促銷血戰(zhàn)。五折、三折、買一送一、買一送三等字眼，激烈程度可見一般。據(jù)業(yè)內(nèi)人士坦言，促銷如同一把雙刃劍，不促銷等死，促銷找死，促銷本應(yīng)起到拉動(dòng)銷量，穩(wěn)固消費(fèi)者，不讓其流失，但現(xiàn)實(shí)中促銷卻讓操盤手陷入促銷依賴癥的惡性循環(huán)的尷尬境地。盡管各品牌促銷手段及形式等花樣不斷翻新，但都是換湯不換藥，可以說(shuō)促銷誰(shuí)都在做，但要做好促銷，就難上加難!

死中求生，大品牌促銷的啟示——大事件、大賣點(diǎn)、大力度

圣誕元旦即將臨近，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)成為他們一定會(huì)過(guò)的節(jié)日，對(duì)這個(gè)節(jié)日的喜好度甚至高于五一、國(guó)慶。所以絕大多數(shù)的商家都在促銷活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)講，促銷必不可少。那么361°怎么才能從茫茫的促銷傳播大潮中，脫穎而出，地強(qiáng)占對(duì)手份額，這是我們思考的重點(diǎn)!眾觀任何成功的促銷創(chuàng)意，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是移動(dòng)的動(dòng)感地帶成與漢堡店戰(zhàn)略聯(lián)盟，亦或魔獸世界與九城公司在上海舉辦了“要爽由自己冰火暴風(fēng)城”的嘉年華，還是……，這些成功促銷都是以品牌為目的，依附于當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)事件或企業(yè)制造的熱點(diǎn)事件當(dāng)中，即在制造熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)話題的同時(shí)，抓住公眾對(duì)企業(yè)的好印象，趁熱打鐵”充分利用媒體促銷，轉(zhuǎn)換為品牌傳播和銷售創(chuàng)造合格時(shí)機(jī)。它們都是充分利用公關(guān)事件與媒體整合，其意義在于間接地為銷售服務(wù)間接地為品牌服務(wù)。很明顯這些新穎的促銷方式，獲得消費(fèi)者的促銷都有特定的共同點(diǎn)，我們稱之為現(xiàn)代成功促銷必備三個(gè)要素：大事件、大賣點(diǎn)、大力度。

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