“中針會(huì)”的內(nèi)銷新思路

　　解讀參展家紡品牌的市場(chǎng)策略

　　一個(gè)展會(huì)若想一直立足于行業(yè)，關(guān)鍵在于創(chuàng)立，而創(chuàng)立的關(guān)鍵則在于"變"。即將在今年3月份召開的第94屆針棉織品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中針會(huì)”）的主題被定為"裂變"，主辦方希望展會(huì)傳達(dá)出中紡行業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵在于創(chuàng)造，實(shí)則就是"變"，不僅是外在表現(xiàn)形式的變，更是內(nèi)在"文化"及經(jīng)營(yíng)策略與時(shí)俱進(jìn)的"變"。

　　為了迎合此次中針會(huì)的主題，許多參展的家紡企業(yè)都在品牌經(jīng)營(yíng)策略上進(jìn)行了調(diào)整，希望參展，能使企業(yè)在招商加盟、拓展銷售渠道上有新的突破。

　　展會(huì)打開內(nèi)銷市場(chǎng)

　　如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買力吸引了許多外貿(mào)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，但這條轉(zhuǎn)型之路卻并不好走。66℃浪漫家紡公司展會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者："66℃浪漫家紡品牌成立的時(shí)間不長(zhǎng)，一切都是從零開始，從渠道和企業(yè)知名度方面都不能與國(guó)內(nèi)企業(yè)抗衡。"因此，為了能夠在內(nèi)銷市場(chǎng)上開辟一片天地，66℃浪漫家紡選擇參加中針會(huì)來(lái)開啟內(nèi)銷市場(chǎng)的大門。"為了增加品牌的知名度，拓寬銷售渠道，我們將準(zhǔn)備參加今年3月份在上海舉辦的中針會(huì)。中針會(huì)是家紡行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展會(huì)，其專業(yè)性和巨大的影響力在行業(yè)內(nèi)是難得的。在展會(huì)上，我們能夠更多的接觸到專業(yè)的國(guó)內(nèi)客商與買家，這為我們開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)提供了機(jī)會(huì)，而且前來(lái)參展的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，與這些企業(yè)同臺(tái)亮相，能夠使我們看到自身發(fā)展的不足之處，這對(duì)我們以后的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。"

　　與66℃浪漫家紡一樣，上海縵狄·雅藍(lán)家紡也希望參加中針會(huì)開拓內(nèi)銷渠道。縵狄·雅藍(lán)總經(jīng)理許毓嚴(yán)對(duì)記者說(shuō)："我們是一家外貿(mào)型企業(yè)，之所以準(zhǔn)備參加3月份的中針會(huì)，意在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，我們擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品獨(dú)特、質(zhì)量過(guò)硬，對(duì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很有信心。"

　　據(jù)了解，縵狄·雅藍(lán)家紡在本屆中針會(huì)上將展示許多新產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的印花、提花、真絲產(chǎn)品，還將推出有機(jī)彩棉產(chǎn)品，這種面料產(chǎn)品非常環(huán)保、健康。"縵狄·雅藍(lán)立足于高端家紡產(chǎn)品，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原創(chuàng)性的同時(shí)，將國(guó)際上的流行設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及研發(fā)上面，讓消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)也能切身感受到來(lái)自國(guó)際領(lǐng)域的高端生活用品，真正提高生活質(zhì)量。" 許毓嚴(yán)說(shuō)道。

　　品牌合作共謀發(fā)展

　　去年，馨亭·喬德家紡合資公司成立，這兩個(gè)家紡品牌都曾經(jīng)多次參加中針會(huì)，今年，馨亭·喬德家紡將以聯(lián)手的形式重新回歸中針會(huì)，并將此次回歸當(dāng)做一個(gè)新的開始，大程度地提高品牌的知名度和影響力。

　　江蘇喬德·弗萊德科技總經(jīng)理杭衛(wèi)平表示，"家紡合資公司的模式，可以大限度整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化零為整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的大化，使雙方的渠道得以合并、互補(bǔ)，并向采購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的前端滲透，掌握供應(yīng)鏈體系更多的優(yōu)勢(shì)資源，直接降低生產(chǎn)成本。此外，渠道合并與互補(bǔ)也將使企業(yè)占據(jù)更全面的銷售通路，深入更廣泛的消費(fèi)群體，以銷量增長(zhǎng)撬動(dòng)企業(yè)整體收銀的上升，這也意味著合資公司將有充足實(shí)力打造更高性價(jià)比的產(chǎn)品，拉動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格符合居民的消費(fèi)能力，以此贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。"

　　毫無(wú)疑問(wèn)，合資的方式成功給雙方帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，以及更國(guó)際化的視野和宏大的規(guī)模，全面提升了兩大品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，博得更多消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也將推動(dòng)整個(gè)中紡業(yè)整合提升與多品牌布局的進(jìn)程。

　　此次馨亭·喬德家紡將中針會(huì)作為合作后共同亮相的平臺(tái)，主要是看中了中針會(huì)的巨大行業(yè)影響力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中針會(huì)已經(jīng)變?yōu)橐粋€(gè)品牌展會(huì)，其專業(yè)性和多元化能夠幫助企業(yè)拓展渠道，獲得更多的商機(jī)。