越來越多的知名品牌都已開放加盟。如漢堡店、炸雞店、全聚德、東來順、黃金、711、全家、、小米之家……
越來越多的知名品牌都已開放加盟。如漢堡店、炸雞店、全聚德、東來順、黃金、711、全家、、小米之家……
但為何“加盟”一直被詬病，其中一個很關(guān)鍵的原因是，對于普通加盟創(chuàng)業(yè)者來說，知名品牌的加盟門檻太高，而中小品牌加盟市場則魚龍混雜，真假難辨。另一方面，不少加盟創(chuàng)業(yè)者求利心切，辨別能力弱，也容易被騙。如何才是真品牌？如何才能帶來時間久穩(wěn)定的發(fā)展？諸如此類的問題成為了創(chuàng)業(yè)者們尋找意向品牌時的標(biāo)準(zhǔn)。
花拳繡腿還是真材實(shí)料？真金不怕火來煉！
加盟連鎖表面上連的是生意，而生意要想時間久和持續(xù)，在本質(zhì)上連的一定是價值觀。一個成熟的加盟品牌，其顯著特征是有成熟的商業(yè)模式，包括市場定位、產(chǎn)品特色、選址策略、培訓(xùn)指導(dǎo)體系等都有自己完整的體系。像炸雞店、漢堡店等對加盟者有嚴(yán)格的審核程序和培訓(xùn)體系，加盟費(fèi)雖然極高，但開店成功幾率也較高。一個靠譜的加盟品牌，也一定是先有一定量的直營店后，然后才發(fā)展加盟的。原因很簡單，沒有直營店，根本就沒有發(fā)展加盟的資格。
作為品牌總部，你提供給加盟商的，除品牌商標(biāo)外，就是你豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是需要一套完整的體系來對加盟店輸出的。如果自已都沒有成功的經(jīng)驗(yàn)，又如何能指導(dǎo)加盟商？有直營店，也意味著這個品牌有的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面可作產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場后的試驗(yàn)樣板，另一方面也可作加盟商學(xué)習(xí)和參照的榜樣。有一定量的直營店的品牌，其項(xiàng)目的真實(shí)性更強(qiáng)，而直營店越多的項(xiàng)目，說明其品牌總部的競爭力越強(qiáng)。
相反，如果沒有直營店，就開始做加盟，一定有忽悠的嫌疑。因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了加盟商的信任基礎(chǔ)，加盟商有理由懷疑你是否真實(shí)經(jīng)營，是否屬于“空手套白狼”？在現(xiàn)今的教育政策鼓勵下和經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系下，教育加盟也是同樣的發(fā)展原則，像聚能教育品牌自2000年創(chuàng)立以來，直到2013年才正式開放全國加盟授權(quán)，在有一套自成體系的管理經(jīng)驗(yàn)后才放眼全國各省市，并在短短開放授權(quán)的幾年時間內(nèi)，以迅雷不及掩耳之勢在三四線城市內(nèi)站穩(wěn)腳跟。發(fā)展至今，聚能品牌在全國已有500余家校區(qū)，旗下巴侖思青少項(xiàng)目在市場上得到強(qiáng)烈反響，除了國內(nèi)市場，聚能教育放眼全球，旗下聚能國際項(xiàng)目已躋身國內(nèi)一線海外游學(xué)和留學(xué)品牌。而今，聚能教育還進(jìn)一步直營建設(shè)和加盟連鎖的方式穩(wěn)健發(fā)展，以滿足迅速增長的個性化輔導(dǎo)市場的剛性需求。
當(dāng)然并不是所有的品牌都知道“強(qiáng)人先強(qiáng)己，勝人先勝己”這個道理，所以盤點(diǎn)近幾年倒下的加盟品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)：很多品牌存在這很少甚至沒有直營店的現(xiàn)象。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的韓國咖啡品牌——咖啡陪你曾在短短兩年內(nèi)，發(fā)展了超過600家店面，卻僅有不到5家直營店，而且還在不斷關(guān)店中。也許你會說，有名快餐品牌賽百味，全球擁有4萬家店，也只有一家直營店（不在）。但是，出來混，遲早是要還的。近兩年來，賽百味累計(jì)關(guān)店已經(jīng)超過1200多家。賽百味大量關(guān)店，與其對加盟商的管理不到位有著相當(dāng)大的關(guān)系：供應(yīng)鏈薄弱、市場反應(yīng)滯后都讓其付出了沉重的業(yè)績代價。
目前，賽百味在沒有直營店，卻有1000多家加盟店。Subway賽百味大中華區(qū)總經(jīng)理說，賽百味對加盟商的管理主要靠一種幫扶文化，“我們有48年的沉淀，有很多經(jīng)驗(yàn)，有很多的數(shù)據(jù)。我們知道什么可以做，什么不可以做”。
但問題是：市場變幻莫測，也不同于美國，自己沒有開店經(jīng)驗(yàn)，反而要去指導(dǎo)或幫扶上千家店面，總是給人一種紙上談兵的感覺。對于這樣的“”項(xiàng)目，你還敢加盟嗎？
識別加盟項(xiàng)目真假，認(rèn)準(zhǔn)特許經(jīng)營模式
判斷一個加盟項(xiàng)目好不好，首先要看的不是收銀，而是真假。如果一個加盟品牌沒有直營店，那么這個品牌的項(xiàng)目真實(shí)性和可持續(xù)性就會存疑。2007年1月31日第167次常務(wù)會議《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》，并于同年5月1日正式實(shí)施。《條例》中的第七條第二款規(guī)定，特許人（即品牌方）從事特許經(jīng)營活動（即加盟）應(yīng)當(dāng)擁有至少2個直營店，并且經(jīng)營時間超過1年，即業(yè)界通常所說的“一年兩店”，這是一個品牌從事特許經(jīng)營活動的“底線”。如果品牌方不具備“一年兩店”的資質(zhì)，還依然從事特許經(jīng)營（即加盟）活動，那就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。這些責(zé)任包括沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款，并予以公告。而且，加盟商還可以特許人構(gòu)成欺詐為由要求撤銷合同。
在，特許經(jīng)營模式已經(jīng)得到了越來越多企業(yè)和加盟人的認(rèn)可，聚能教育作為N對1輔導(dǎo)模式的開創(chuàng)者，將國內(nèi)先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式、好的教學(xué)管理和創(chuàng)立課程傳授給每一位合作伙伴，真正讓創(chuàng)業(yè)者們聚能成熟的管控督導(dǎo)體系，邁向創(chuàng)業(yè)成功的道路。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者們還需要從經(jīng)營中提煉經(jīng)驗(yàn)，尋找自己事業(yè)的新發(fā)展，而不是一昧的以為加盟一家成熟的品牌，就可以萬事不管、坐收紅利的加盟心態(tài)。這樣你依然學(xué)不會如何自主經(jīng)營，依然學(xué)不會如何招人管人，依然無法應(yīng)對經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中的各種問題和困難。所以，從來沒有隨隨便便的成功，每一份榮耀背后都有著意想不到的艱辛，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者能真正自如應(yīng)對市場的變幻莫測；當(dāng)品牌能真正經(jīng)得住時間和市場考驗(yàn)，那才會讓人學(xué)習(xí)、借鑒，才能坦然接受大眾的贊揚(yáng)！
