家紡禮品化創(chuàng)造商機 婚慶類產(chǎn)品炙手可熱

　　相比于酒、數(shù)碼等產(chǎn)品，家紡品牌真正涉足禮品行業(yè)的時間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。據(jù)2010年全國工商聯(lián)禮品商會調(diào)查報告，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，在2010年，中紡類產(chǎn)品的消費一度達到了近15000億元。

　　如此大的市場，為家紡禮品化的發(fā)展創(chuàng)造了無限商機。

　　優(yōu)先：禮品是一種人際交往的必然，是人品的延續(xù)，是社交的紐帶。

　　在禮尚往來的，自古以來禮品就融入我們生活的方方面面。送禮已成了我們每一個人為人處世、融入社會所不缺少的社交形式。而家紡類產(chǎn)品比酒類產(chǎn)品健康，比水晶工藝類產(chǎn)品實用，送家紡送的是舒心和體貼，實為送禮的優(yōu)選。婚慶類產(chǎn)品大行其道就有這方面的原因。

　　第二：家紡類禮品普遍適用于各種商務活動的饋贈和促銷中。

　　商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利適合送一些合適的床品套件，蠶絲被等產(chǎn)品，可以讓受禮者倍感體貼。而不同企業(yè)的終端促銷則可以選擇毛巾、圍裙等小的家紡用品，上面繡上企業(yè)logo, 同樣不失為一種優(yōu)佳的廣告宣傳形式。電信、銀行等積分兌換活動尤為吸引禮品商家的關注。2009年整年度的禮品銷售中，其中促銷類禮品份額達到了4000億人民幣，占據(jù)禮品銷售的半壁江山。

　　第三：家紡類產(chǎn)品屬于家庭紡織品的范疇。與其他紡織服裝類產(chǎn)品可以做到很好的匹配。

　　浙江一家毛巾企業(yè)生產(chǎn)的毛巾和內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等產(chǎn)品就做到了很好的匹配，其銷售終端鋪天蓋地，占據(jù)了極大的市場份額，讓比他規(guī)模大四倍的某企業(yè)措不及防。另外，市場上也同樣發(fā)現(xiàn)了服裝企業(yè)與家紡類產(chǎn)品混搭銷售的情況。

　　第四：家紡類產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。

　　市場上的多樣屋、特力屋等家居專賣店的家紡類產(chǎn)品逐漸走俏市場，帶給消費者耳目一新的體驗。同時，市場上也出現(xiàn)了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。

　　第五：家紡類產(chǎn)品與家電產(chǎn)品的渠道差異探索。

　　幾年來，在家紡行業(yè)是否會誕生像國美、永樂這樣大型的連鎖終端的爭論一直沒有停歇過。筆者不敢妄自下定論，但是大家肯定會發(fā)現(xiàn)在這些連鎖商店的積分排名榜上必定會有家紡產(chǎn)品。另外，家電行業(yè)中的小家電產(chǎn)品，如：榨汁機、電飯煲等產(chǎn)品在禮品行業(yè)中的出色表現(xiàn)已經(jīng)足以說明了家電禮品化的可操作性。家紡產(chǎn)品的禮品屬性不亞于這些小家電產(chǎn)品，一律值得從業(yè)者去挖掘和推廣。

　　傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)受到了極大的挑戰(zhàn)。禮品趨勢下的行業(yè)突圍正在開啟，今日大的、牛的企業(yè)和品牌未必能夠走到，在未來的三到五年，在創(chuàng)立中轉(zhuǎn)型的家紡企業(yè)會獲得新生，讓我們拭目以待。