蒂米迦營銷總監曾衍河：打造精英團隊要建立很好的機制

　　2013年、2014年蒂米迦連續榮獲“十大品牌集成灶”稱號，今日，小編來到蒂米迦市場營銷部，對蒂米迦市場營銷總監曾總就蒂米迦集成灶如何打造蒂米迦精英團隊進行專訪。

　　小編：曾總，您好！感謝您百忙之中抽時間來參加我的訪問，首先請您幫大家簡單介紹一下蒂米迦目前的營銷狀況。

　　曾總：蒂米迦電器有限公司由原古忠電器有限公司轉型而來，公司成立于2008年，到現在快7年時間了，公司成立之初，立志于廚房電器的生產、研發和銷售，專注于全自動清洗的廚房電器的研發和生產，為廣大消費者提供低價的產品。目前公司擁有300多家專賣店，分布于全國各大城市，我們專賣店的數量正迅速的增加中，發展狀況非常好。銷量也在逐月上升，消費都對我們蒂米迦集成環保灶給與了較高的評價。日前蒂米迦的產品獲得了“十大品牌集成灶”“全國廚房電器十大品牌”等稱號，另外我們的集成灶也榮獲了多項全國專利，像“高溫高壓自動清洗的集成灶”專利應用于我們的產品，成為市場上蒂米迦獨特的風格，成為消費者競相購買的產品。更多產品其他優點就不一而足了。

　　小編：蒂米迦從今年古忠剛轉型過來就獲得了這么大的成就，您功不可沒啊，請問您是怎么組建您的精英團隊的呢？

　　曾總：我們能取得這么好的成績，首先是蒂米迦公司給員工這么好的一個發揮平臺，其次蒂米迦的產品在行業內也是較好的，再三是蒂米迦質量好，在市場上得到了認可，是與蒂米迦全體員工共同努力是分不開的。

　　目前我們團隊的已建立了很好的招聘、培訓，激勵、賞罰等機制。我們業務員的主要以以下幾個步驟去培養。

　　1.招聘篩選：蒂米迦的對每個業務員的錄用條件是必須有電器行業工作經驗，具備合格的服務意識，具備合格的溝通能力。這是我們營銷部員工的初步錄用條件，只有具備很好的基礎，才能更好更快的學習我們的銷售模式。

　　2、培訓：我們對新進員工都有一套系統的培訓體制，對所以在職員工也有定期的系統的培訓，這樣才才能有利于后期銷售工作的開展。培訓方式主要有a.整體培訓：整體培訓的內容是企業文化、品牌宣傳及利好、產品知識和專業術語等方面，每個員工都進行系統的學習并考試；b.個體培訓：針對不同的員工弱點，對其強化培訓。C.定期培訓：時間長了，難免會忘記一些產品知識和話術，這時候需要我們不定期的進行培訓，才能提高/增加員工工作水平。我們每個月會定期給員工培訓，對他們工作中遇到的問題，我們會選擇一些問題解答及案例培訓的方式培訓。

　　3、考核：根據個人業績及綜合表現，淘汰一些消極怠工的員工。對于努力工作，積極表現的不錯員工，公司將給于他更大的發展空間、更好的待遇；對于一些消極怠工、做事不努力的員工，蒂米迦是堅決淘汰的。

　　4、團隊的激勵:好的團隊是激勵出來的，我們給每個員工制定銷售目標，讓每個員工明確自己的工作方向；對應進行賞罰分明，我們每個月月底召開銷售座談會，根據目標進行獎勵和懲罰，有利于團隊的士氣激勵和調整。

　　小編：感謝曾總給我們精辟的分析，您是怎么看待集成灶行業的發展狀況，以及對蒂米迦今后的發展方向給大家分析下。

　　曾總：集成灶行業目前是在飛速的發展，使用集成灶的人越來越多。所以我覺得集成灶發展大有可為，甚至可以成為現代廚房重要革新，它后來會改變廚房的傳統方式。將來做集成灶的廠家也將越來越多，后來只有品牌集成灶才會在市場上占有更好的市場。如何發展蒂米迦，下一步我們將加大發展力度，打造行業品牌企業。首先要加快新產品的研發，為消費者提供更多性價比更高的產品；其次加大渠道開發力度，在更多的城市開設蒂米迦集成灶專賣店，為更多的老百姓提供健康環保的集成灶；是加大品牌推廣力度，提升品牌形象。我們未來的目標是打造集成灶口碑佳品牌，蒂米迦每個員工正為此而努力！

　　小編：感謝曾總今天的訪問，在這里我們祝愿蒂米迦公司蒸蒸日上，永創佳績，謝謝！