越位少年裝價(jià)格平民,消費(fèi)群體巨大

2014-01-10 10:29:05 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1098次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

今年是越位少年裝品牌服飾創(chuàng)立的第6年,也是鐘磊來到公司的第6年,從品牌剛創(chuàng)立時(shí)的艱辛到如今越位少年裝已成為一個(gè)具有相當(dāng)知名度的品牌,他見證了越位少年裝每一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)刻.

越位少年裝

品牌名稱：越位少年裝
所屬行業(yè)：服飾 > 童裝
門店數(shù)量：70家
投資金額：1萬以下

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今年是越位少年裝品牌服飾創(chuàng)立的第6年,也是鐘磊來到公司的第6年,從品牌剛創(chuàng)立時(shí)的艱辛到如今越位少年裝已成為一個(gè)具有相當(dāng)知名度的品牌,他見證了越位少年裝每一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)刻.

記者:越位少年裝在短短的五六年時(shí)間里建立了近400個(gè)銷售終端,成為少年裝市場(chǎng)具備代表性的品牌之一,您覺得,越位少年裝做到了哪些別人所做不到的?

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān):越位少年裝自品牌創(chuàng)立起就一直堅(jiān)持走中大童的發(fā)展路線,從來沒有改變.這幾年的沉淀,品牌的風(fēng)格已經(jīng)成熟了,許多加盟商和消費(fèi)者選擇我們的原因就是我們這個(gè)牌子能解決大齡孩子買衣服難的問題,填補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求.同其他品牌相比,我們的價(jià)位一直處于中檔,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)還是很突出,所以,很多家境一般的孩子也能穿我們的衣服,這讓我們有了足夠龐大的消費(fèi)群體.

記者:越位少年裝在產(chǎn)品研發(fā)上有很大進(jìn)步,是如何做到的呢?

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān):越位少年裝是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌,我們會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)方向的調(diào)整.我們會(huì)及時(shí)收集消費(fèi)者的建議,不斷對(duì)服裝版型進(jìn)行改良.這幾年,我們的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍也在擴(kuò)大,他們給品牌風(fēng)格注入了許多新鮮的元素.我們整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更加合理,服裝風(fēng)格越來越有自己的特色,這和大家努力創(chuàng)立的精神是分不開的.

記者:越位少年裝服飾的招商一直做的不錯(cuò),以加盟為主的市場(chǎng)拓展方式現(xiàn)在仍然很普遍,越位少年裝現(xiàn)在也是如此嗎?

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān):我們現(xiàn)在仍然能保持一個(gè)月不低于5家店的發(fā)展速度,每一年會(huì)有近100家的新店開張.在市場(chǎng)拓展方面,我們前幾年也是堅(jiān)持加盟為主的策略,成效也都比較顯著.但是,隨著童裝市場(chǎng)的日趨成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,加盟商在選擇品牌的時(shí)候比以前要謹(jǐn)慎很多,因?yàn)?每一年都會(huì)有那么多新的品牌出現(xiàn),而且加盟條件都那么優(yōu)惠,這讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈.所以,從今年開始,我們的重點(diǎn)會(huì)放在發(fā)展好的代理商方面,代理商就近管理和就近服務(wù)為原則使我們的加盟商一步步將生意做好,手把手教導(dǎo)加盟商把生意越做越大.

記者:既然說到了代理商這個(gè)方面,那我想問,越位少年裝現(xiàn)在有多少代理商了呢,發(fā)展情況怎樣.

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān):目前,我們?cè)谌A北、西北、華中、華東等區(qū)域的多個(gè)省份都有了代理商,其中,河南、浙江是今年新發(fā)展的省代理.從目前來看,不少區(qū)域都發(fā)展的不錯(cuò).江西省代理現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了近30個(gè)加盟商,今年才開始做的河南省代理優(yōu)先個(gè)季度就發(fā)展了10多家新店,而且每間店鋪裝修、陳列布局都是相當(dāng)不錯(cuò),做的非常到位.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,好的代理商確實(shí)會(huì)加快品牌的發(fā)展速度,也為公司節(jié)省了不少的人力和財(cái)力,但是我們會(huì)堅(jiān)持"寧缺毋濫"的發(fā)展策略,發(fā)展一個(gè),做好一個(gè),讓整個(gè)市場(chǎng)保持在一個(gè)良性的發(fā)展軌道上.

記者:越位少年裝在今年上半年啟用了較新的VI系統(tǒng),整個(gè)店面的設(shè)計(jì)風(fēng)格有了創(chuàng)立的改變,主要有哪些變化,又有哪些深遠(yuǎn)的意義.

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān):這一套VI系統(tǒng)的啟用是和我們品牌的發(fā)展情況息息相關(guān)的,展示了品牌新的風(fēng)貌和發(fā)展愿景.整個(gè)VI和以前相比要大氣很多,更簡(jiǎn)潔,更有大品牌風(fēng)范.這一次,我們的展柜設(shè)計(jì)做了大幅的調(diào)整,功能性和便捷性都有了不少的提高,市場(chǎng)的原材料在上漲,我們形象整體設(shè)計(jì)創(chuàng)立后造價(jià)卻在減少,這對(duì)于公司、對(duì)于合作客戶都是非常好的.

記者:越位少年裝服飾今后的發(fā)展思路是什么,有哪些具體計(jì)劃.

鐘磊/營(yíng)銷總監(jiān):有一點(diǎn)是確定的,那就是,越位少年裝一定做大做強(qiáng),爭(zhēng)取早日成為服飾品牌.去年下半年,越位服飾北京營(yíng)銷中心成立,它是越位服飾發(fā)展的重要里程碑,接下來,我們計(jì)劃在東北、西北、西南、華中、華東地區(qū)成立分公司,進(jìn)一步壯大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).同時(shí),我們也會(huì)把發(fā)展好的代理商作為今后工作的一個(gè)重點(diǎn),努力開拓新市場(chǎng).

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