任意門酒業：顛覆白酒行業傳統模式

2017-12-19 16:22:17 來源:91加盟網閱讀：1005次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

　　自從股價很高攻至719.96元（公司總市值也突破9000億元），白酒行業里就流行著這樣的傳說：參與炒作股價的外資,同時也在市場中收購囤酒。股價與酒價雙飛的背后,亦有外資做局的結果。事實是否如此？至今未能得到佐證。

品牌名稱：艾榕俐全息艾灸
所屬行業：保健 > 艾灸
門店數量：150家
投資金額：5~10萬

　　而在此時，任意門酒業卻另辟蹊徑，以全渠道的布局思路，牢牢的占據著貴州酒類電商前列，同時也得到了廣大消費者的青睞和市場的廣泛認可。截止2017年11月，任意門酒業在全國已有超過350名經銷商，以及60多家專業實體門店。他們是如何在短時間內做到這樣的顛覆性突破的呢？

　　唯快不破—締造行業傳說

　　貴州任意門酒業，成立于2013年7月，位于酒都---貴州鎮，在短短的4年時間里，已成為在有貴陽、深圳和北京有3家分公司，釀造車間13000平米，泥土埋藏基地20畝，酒廠年產量在2000噸以上，公司年銷售在5000萬以上，公司職工平均年齡26歲，其中本科以上學歷占75%。已經形成一家集釀造、包裝、埋藏、洞藏、倉儲、銷售于一體的綜合性白酒企業。

　　不同于“茅五洋”過于傳統的運營模式，任意門酒業有著新穎的理念。公司在早期從電商起家，之后開始逐步向線下實體發展轉移。與消費者的近距離接觸，能讓公司敏銳的洞悉市場，能夠迅速推出迎合消費者口味和需求的產品。在線下公司以“任意門-泥土埋藏酒”為主要品牌，截至目前為止，公司已簽約代理商近350家，開設了60余家線下實體店，受益于公司特色專利產品和獨特的業務模式，公司線下業務目前正大力擴張和穩步發展中。這種“快”是傳統白酒行業所無法比擬的。

　　好喝不貴另類“價格屠夫”

　　“快”只能解決市場的需求，任意門又是用何種方法來解決白酒的質量問題呢？

　　和五糧液雖好，但并非是所有人都消費得起動輒1299元一瓶。任意門CEO李強就認為，高端品牌名酒的性價比太低，很多喜愛白酒的消費者都因為高價望而卻步，而這類消費者正是愛喝酒又追求性價比的主力消費群體。與高價的相比，同樣來自鎮的正規廠家，有著和同樣工藝，還擁有經過多年研究而得到的2項發明成果的任意門酒業。其核心產品“泥土埋藏酒”定位于中端市場，剛好在處于五糧液的空檔，其價格區間設定在了20優惠-60優惠，就是為了讓更多的消費者都能喝上好品質的純糧醬香好酒。而且原料，產地和工藝都與酒一脈相承。很多回購客戶都說：在味道和品質上并不輸飛天酒。口感至少沒有明顯的差別。

　　任意門的泥土埋藏酒是如何做到“好喝不貴”的呢？“其實用好的原料和好的工藝，并不會很貴。很多人認為精致的東西可以用高附加價值行銷，舍不得用平價去破壞，其實這是經營者的盲點。”李強在談到這個戰略時解釋道。要做到既考慮成本因素，又兼顧產品的質量，并不是低價就能顛覆傳統模式，關鍵還是在于顧客的回購率，企業是不是做到真正的質優價平。就如同一位白酒經銷商所說的：“每天喝2兩純糧酒，5年10年后得到的將是健康，如果喝的是假酒，得到的是對身體立即的損害，消費者能質量來決定是否再次購買。消費者其實比企業認為的要聰明很多。”競爭戰略之父波特將企業優勢分為兩種：一是差異化，二是低成本。差異化一般會提高企業的經營成本，而低成本又容易導致產品的同質化，將這兩者統籌兼顧好并不容易，而任意門酒業正是巧妙地處理好了這種關系。

　　難以模仿PK山寨抄襲

　　戰略固然重要，但是也不能小視戰術的作用。而戰術配合上常常會遭遇到“山寨”之痛。在國內特有的“山寨文化”讓很多企業叫苦不堪。你是不是經常能看到7.9元一瓶的飛天，9.9一瓶的瀘州老窖等等。作為行業顛覆者的任意門酒業，面對山寨文化已經有了較為熟悉的應對辦法：2項發明成果，讓想動“歪腦筋”的山寨大軍有了觸犯法律的忌憚，也讓模仿者望而卻步。獨特的包裝和瓶身設計，讓任意門的產品在白酒越發同質化的市場上獨樹一幟。同時，嚴格的價控制度，扶持了每一位經銷商的權益。增加與顧客和經銷商的互動還有新的營銷（比如微信，公眾號，微博等直達消費者的新的溝通模式）。這些都提高/增加了任意門酒業無法被山寨的核心競爭力。

　　全渠道布局面向未來

　　電商和實體零售互掐多年，但后來發現無論是線上電商還是線下門店，單一的渠道正在成為死穴。像小米手機在狂飆突進多年之后猛然發現，由于對線下渠道不夠重視，逐漸面臨增長瓶頸。純線下零售企業比如沃爾瑪等，由于長期不在線上投入精力，正在面臨線下流量縮減成本卻逐漸提高的問題，恰恰如此，去年沃爾瑪在全球關閉了269家門店。對于新零售企業而言，顯然不能僅僅只專注于一個渠道。“新零售”的本質其實是線上線下的跨界、效率的提升、覆蓋面的擴大。任意門酒業作為一家零售企業，直接整合門店、電商、第三方平臺和移動端以及社交電商這五大渠道，這種做法可以說適應了多個消費場景。

　　總結來看，“新零售”模式有三個核心點：一是線上線下趨于統一，實體和電商融合發展；二是體驗式消費、個性化服務融入消費者生活；三是企業生產智能化、科技化。從這三個角度來看，任意門酒業在實體零售創立轉型的方向上已經走在了前列。

　　沒有哪個對手強大到不能夠被挑戰，沒有哪個對手弱小到不能去競爭。顧客定位差異化、價格差異化、贏利模式差異化，只要有策略，再小的企業一樣創立有道，制勝有法。任意門酒業這個顛覆了傳統白酒模式的企業，能否繼續高歌猛進，續寫奇跡，時間將為我們揭曉。

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