積壓貨品變廢為寶,打一個翻身仗!

　　雖然經(jīng)營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，還是不可避免地出現(xiàn)庫存貨品，那么，建立一套消化積壓貨品的機(jī)制，就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的提高/增加。

　　適度特賣。任何一個門店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動；比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷（元旦、“三八”“五一”“十一”傳統(tǒng)的4大節(jié)日，利用4大節(jié)日將積壓貨  來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響。

　　及時與批發(fā)商調(diào)貨。這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了很大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

　　淡季多種經(jīng)營。像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的收銀還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。

　　尋找特殊的銷售渠道。當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

　　用庫存品交換廣告。毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換未來的經(jīng)營。

　　組織、參加一些有針對性的展銷會。可以定期或者臨時進(jìn)行，用低價來招攬人氣，此舉還會帶動店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。在此，《科學(xué)加盟》提醒創(chuàng)業(yè)者，做服裝“庫存代理”的收銀很高，是一個有潛力的加盟方向，“庫存代理”做得好，有時候收銀比正規(guī)經(jīng)營門店還高。