積壓貨品變廢為寶,打一個翻身仗!

　　雖然經營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，還是不可避免地出現庫存貨品，那么，建立一套消化積壓貨品的機制，就成為將積壓貨品變成現金的提高/增加。

　　適度特賣。任何一個門店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷（元旦、“三八”“五一”“十一”傳統的4大節日，利用4大節日將積壓貨  來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響。

　　及時與批發商調貨。這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了很大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。

　　淡季多種經營。像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的收銀還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。

　　尋找特殊的銷售渠道。當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作。

　　用庫存品交換廣告。毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經營者將來的經營活動，屬于用眼前的損失交換未來的經營。

　　組織、參加一些有針對性的展銷會。可以定期或者臨時進行，用低價來招攬人氣，此舉還會帶動店內其他貨品的銷售，一舉兩得。在此，《科學加盟》提醒創業者，做服裝“庫存代理”的收銀很高，是一個有潛力的加盟方向，“庫存代理”做得好，有時候收銀比正規經營門店還高。