智慧之選者請注意,開店還是盤店要考慮清楚!

    對于小本加盟開店鋪的創業者來說，加盟時面對的重要問題，就是如何選擇到合“心水”的鋪位。是“坐享其成”，花幾萬元轉讓費選擇那些急于轉讓、較現成并即可營業的店鋪呢，還是一切從頭開始，自己選鋪面、裝修和辦證經營？彼此之間有何優劣？

    我們不妨來比較一下二者的優劣:

    優先，盤店是相對省力的。店鋪到手后，到相關部門變更一下相關證件就可以了，開店則必須一切從零開始，租店面、裝修店鋪、尋找優佳進貨渠道……種種工作，都需要從頭做起。

    第二，盤店可以讓經營者跳過開業初期的“真空期”。這里所謂的“真空期”是指店鋪剛開張顧客還不了解店鋪的情況，店里顧客冷清、營業額處于低迷狀態的那段時期。這段時期是店鋪的市場開拓期，也可以說是所有經營者擔心的時期。這段時期往往店鋪生意慘淡、生死未卜，店主心里的滋味不好受。而如果接手一家有一定客源的店鋪，就可以跳過這段時期，同時也能省去很多開拓市場的投入。

    第三，盤過來的店鋪經營很容易走向穩定。因為店鋪的商品結構和經營方式都已經成型，經營比較容易上手，即使店主想轉型，也可以在原有的基礎上慢慢來，要小得多。

自己開店好像花費更多，頂讓的店鋪很多東西都是已有的，并且馬上可以營業，事實并非如此。頂讓店鋪所要投入的并不少，甚至更多，其中因轉讓而必須支付的附加費很多，甚至是附加在月租中，長期下來就是一筆不小的金額。

筆者的一個朋友老王的盤店經歷，或許能說明一些問題：

2000年，下崗在家的老王想自己做點小生意。由于文化水平不高，資金又有限，老王覺得接手一家零售店賣些日用品比較適合自己。聽說老王有這個打算，朋友們也都幫他物色合適的店面。后來，一個朋友告訴老王，老城區一所小學附近有家店鋪，店主有意轉讓。老王一聽，連忙跑去考察。老王在那里轉悠了兩天，發現由于這家店緊靠小學和居民區，來買東西的人不少。店鋪以銷售小商品為主，雖然收銀不高，但積少成多，每天也能賺三五十塊錢，維持生計不成問題，何況原店主開出的轉讓費并不高，非常劃算。，于是，老王樂呵呵地和原店主談妥了價格，簽好了協議。可沒想到，他盤下店后沒多久，那所小學就搬遷了，顧客一下子少了很多，老王每天賺的錢連付租金都不夠。原來原店主提前得知了小學要搬遷的消息,故意向老王隱瞞了實情，為的是從他身上“撈一筆”。

老王的遭遇也許只是個例，但至少給我們提了個醒兒：盤店前一定要睜大眼睛，多方考慮，謹防上當。

    一般情況下，商鋪轉讓有兩個常見的原因：一是經營不善；二是經營者轉行、遷居或其他變故等。接手者首先要搞清楚現有經營人為何要轉讓鋪位？轉讓費與經營實現目標是否相匹配？所經營的行業是否適合自己的技能和個性？所謂“知己知彼”，才能實現合格的開局和發展。

    看來，開店和盤店孰優孰劣，一下子很難下論斷。打算開店的朋友一定要根據自身的情況仔細權衡。