做加盟代理知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆

    許多代理商抱怨現(xiàn)在選擇一個(gè)好的代理廠(chǎng)家實(shí)在太難了。

    選擇大廠(chǎng)家，結(jié)果這些大廠(chǎng)家“店大欺客”，不僅條件苛刻，收銀不高，而且時(shí)有“違規(guī)”行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其。

    選擇小廠(chǎng)家，收銀雖然高些，但是實(shí)在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投機(jī)型或騙子型廠(chǎng)家，預(yù)付貨款如同打了水漂，廠(chǎng)家根本不知去向。

    出現(xiàn)這種情況的根源就在于：代理商們并不能清醒地認(rèn)識(shí)自己，他們更不清楚自己需要選擇什么樣的代理廠(chǎng)家。

    解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵因素就是“知己”，清楚自己是個(gè)什么樣的商家，對(duì)自己的情況有非常清醒的認(rèn)識(shí)。代理商的“知己”體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

    1．長(zhǎng)遠(yuǎn)打算還是暫時(shí)謀略

    從“戰(zhàn)略”（或宏觀(guān)）的角度來(lái)考慮。代理商要清醒地認(rèn)識(shí)到，自己是打算長(zhǎng)期從事某一個(gè)行業(yè)，還是打算干幾年就轉(zhuǎn)行做其他產(chǎn)品？或者是打算干幾年就退出這個(gè)領(lǐng)域？

    如果代理商打算長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)，那么，必須有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能只顧著眼前的利益，而要將短期利益和長(zhǎng)期利益結(jié)合起來(lái)，追求兩者相加的很大利益。

    這樣，代理商就應(yīng)該重點(diǎn)考慮選擇一個(gè)或幾個(gè)有實(shí)力的大的代理廠(chǎng)家，因?yàn)檫@些廠(chǎng)家的利益較為穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且經(jīng)營(yíng)較小。

    反之，如果代理商只是打算進(jìn)行一些投機(jī)性經(jīng)營(yíng)，那么，可以將短期利益作為重點(diǎn)，哪個(gè)產(chǎn)品有錢(qián)賺就做哪個(gè)產(chǎn)品。

    2．了解自己的市場(chǎng)地位

    每個(gè)代理商的實(shí)力是不一樣的，因此應(yīng)該充分考慮到自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α＿@些影響力包括：

    代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上是新生力量，還是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老商家？

    代理商是當(dāng)?shù)氐闹髁麂N(xiāo)售渠道，還是次要的銷(xiāo)售渠道？

    是擁有強(qiáng)大市場(chǎng)調(diào)控能力的代理商，還是市場(chǎng)上無(wú)關(guān)緊要的小代理商？

    只有清楚地認(rèn)識(shí)到自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位，才能有的放矢、找到合適的代理廠(chǎng)家。

    3．明確自己的市場(chǎng)定位

    作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的代理商，只有明確自己的市場(chǎng)定位，才能找到真正適合自己的代理廠(chǎng)家。比如：

    是主銷(xiāo)中有檔次產(chǎn)品，還是一般的低檔產(chǎn)品？

    是針對(duì)特定的消費(fèi)者，還是針對(duì)普通的大眾消費(fèi)群體？

    是重點(diǎn)考慮銷(xiāo)售收銀，還是更看重市場(chǎng)份額？

    當(dāng)然，在選擇代理品牌和代理廠(chǎng)家的時(shí)候，代理商還應(yīng)該考慮到個(gè)人性格和代理商的企業(yè)風(fēng)格。不同的代理商具有不同的個(gè)人性格，企業(yè)風(fēng)格也完全不一樣。這些個(gè)人性格和企業(yè)風(fēng)格，將在很大程度上影響到代理商對(duì)代理廠(chǎng)家的選擇。

    4．理想中的代理目標(biāo)

    在選擇代理品牌之前，代理商應(yīng)該先確定自己希望選擇的代理廠(chǎng)家的形象，即明確自己的“擇偶要求”。這些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)與利益、廣告宣傳、渠道、廠(chǎng)家的企業(yè)文化等。

代理商越能清楚地認(rèn)識(shí)自己，就越有可能找到真正合適的代理廠(chǎng)家，為自身健康、持續(xù)發(fā)展“保駕護(hù)航”。

在明確了自己的代理需求之后，代理商又該如何從眾多的招商項(xiàng)目中選擇適自己的代理項(xiàng)目，充分地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，達(dá)到加盟收銀的很大化呢？即代理商芏選擇理想的代理行業(yè)時(shí)，應(yīng)該從哪些方面人手呢？