選擇能夠產生經濟效益的代理品牌,店主該注意哪些地方?

　　小編采訪過一位代理商，一年下來，倉庫里堆滿了產品，資金和精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說當代理商累不累？因此，在競爭激烈的市場中，代理商常常問到的一個問題就是：在選擇一個自己認為能夠產生經濟效益的代理品牌時，到底有哪些需要注意的地方呢？

　　1．該品牌的發展前景如何

　　代理商在選擇某一品牌作代理產品時，首先要考察該品牌的發展前景。一個品牌的發展前景可以從以下兩個方面來考察：

　　考慮所選品牌的知名度和功能性。前期是否需要自己很大的品牌推廣和廣告投入，是否會在自己代理并運作后出現廠家倒閉的現象等。

　　考慮品牌的發展空間有多大。俗話說“大樹底下好乘涼”，選擇一個好的知名品牌，代理商不僅可以直接利用品牌的知名度，還可以得到先進的管理經驗，這對于提升代理商的管理水平有很大裨益。

　　2．該品牌是否有合理的收銀空間

　　廠家能不能給你足夠的收銀空間？只看表面的供貨折扣和換貨率是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目。讓我們粗略地算一算代理商需要的投入大概有什么：

　　參店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）;店鋪裝潢費用（一次性投入）;貨品資金（如40070的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬）;員工工資;每月的店面日常開銷（水電費用等）;各種稅收等。

　　把這些全部計算進去，看看你代理的品牌究竟有多少收銀空間，是不是能夠達到你所期望的那個數值，然后決定你是否選擇這個品牌。

　　3．品牌產品受歡迎的程度

　　品牌產品在當地是否有適合的人群，這些人群能否維持這個品牌在當地的生存根基，這是代理商選擇品牌時需注意的第二個要點：

　　該品牌在全國各地的受歡迎程度和在消費者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，從商場、經營過該品牌的代理商處了解它的銷售情況。

　　根據該品牌的定位及產品風格，確定在當地大概有多少比例的人會對這一產品產生興趣？由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

　　品牌產品的定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　4．企業對經銷商的服務和支持力度

　　市場開發培養階段，代理商要提高/增加生意的高成功幾率，非常需要廠家的服務和支持，比如廣告支持、培訓支持、促銷支持等，這些支持將在很大程度上影響代理商的市場開拓和發展壯大。

　　另外，在新營銷環境中，品牌的競爭已不僅僅局限于產品等硬件的要求，人們更關注的是企業能否為消費者提供持續的服務能力：終端的銷售技巧、售后服務、品質提高/增加、消費該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務。

　　這些所謂的軟性服務是難做到的，卻是代理商在選擇經營品牌時考驗所經營品牌能否持續經營的一個重要因素。