如何正確去認識廣告宣傳的作用

    戶外、電視、網絡、單頁、報紙、短信、游車等廣告方式都有一定的作用，但是單一依賴廣告的手段，一定會吃虧。    

    我們應該站在消費者的角度理解廣告的作用，多數消費者并不是因為看到或關注到你的廣告而來到你的門店。更多消費者，都是因為有裝修需求來到你的門店。這個時候，當你的廣告擁有足夠的力度，消費者會這么認為：這個聯盟真的力度很大，應該抓住這次活動的機會。

    從消費者的這個行為，我們就能夠正確認識廣告宣傳缺乏的蓄水實施折扣。

    通常促銷活動的蓄水期為20~30天。蓄水量即客戶的信息量，可以以下途徑獲得：小區物業、同行、裝飾公司、老客戶介紹。為了增加蓄水的氛圍可以進行一些小活動，如小區專場團購、網絡團購、酒店團購等。

    蓄水和簽單的關系是什么呢？“平日簽大單，活動多簽單”是的手段，即不是活動執行日才簽單，平日就一定要將能夠簽下的訂單抓緊簽了，活動當日應該快速簽單，爭取多簽單。平日簽單，為的是防止意外跑單，當日簽單是抓住現場氛圍訂單。活動當日，一定不要過多考慮單值大小，而是單量多少。

    所以，我們一定要避免一個錯誤：平日不簽單，積累到現場訂單。平日簽單是不會影響現場訂單氛圍的，關鍵是要把一些增加的讓利放在現場，就能夠提高/增加現場氛圍。