精心準備開店項目使其在當地具有特色

　　要做到開店的項目在當地具有特色，需要進行前期的精心準備。

　　從異地市場對比人手

　　各地市場都有各自的特色，許多項目在當地是空缺，而在異地卻已經做得很成功，把異地的項目用在當地就是一種特色。當然，一個“異地市場”的概念很空泛，如何著手是關鍵。對此建議考察市場前劃定一兩個重點的相關行業，劃定行業的依據可以是自己熟悉的或感興趣的，選擇的異地市場當地很好也是比較熟悉的，這樣考察起來會方便得多。到異地看看相關行業的批發市場、商業中心、主次要街道的店鋪經營類別，結合當地的市場情況就能看出兩地的差別。此外，了解異地消費者的消費習慣，看看與當地消費者是否存在差別，也是選定項目的重要依據。對異地市場的了解還可以是平時多留意就能做到的，筆者每當出差到外地時，總會走走當地的農產品市場和商業批發市場，盡管不為開店也能獲得一些市場信息。把異地具有特色而當地還沒有的店鋪復制到當地，這就是開店特色項目的選擇之一。

　　從當地市場需求人手

　　我國是個人口大國，許多地方都是人口密集，有人就有相應的市場需求。因為人們的商品需求是多方面的，只要你看到了某一方面的潛在需求就可以了。如福州一家家政公司發現許多家長沒時間照顧上中小學的子女，就在中小學附近租下房子辦起學生托管點，托管項目的推出很受家長歡迎，短短時間內就發展到全市所有中小學都有他們的托管點。前述實例說明消費者的需求是要開店的人去發現的，當然這種需求是有條件的：一是消費者的需求表現迫切，是日常生活所必需或在特定條件下所必需的，只要有人賣這東西他們就一定會買；二是價格上是消費者能承受的，比如，曾有一個保健品商人想讓筆者幫助推薦經銷商，說他們賣的產品有補血、補鈣的，都是人人必需的保健品，在哪都爭取進一步拓展市場。而筆者則認為這類產品并非在哪都爭取進一步拓展市場，因為很多消費者雖然缺鈣或改善缺鐵性貧血，但他們更缺錢。

　　從當地市場產品人手

　　既然當地市場已有的產品，當然也就還有其他特色。上海日享電器的市場調查人員就具有這樣獨到的H艮光，他們發現福州市場上集成環保灶有幾十個品牌在銷售，然而每個品牌都沒開店，或沒開一家像樣的門店，絕大多數集成環保灶產品是寄在櫥柜店或其他建材店里銷售的，導致產品形象被貶低，市場銷售情況自然也很糟糕．，而集成環保灶是個能夠解決廚房油的產品，價格上也是福州的消費者大都能夠接受的產品，家庭需求量一定不低，只是這個還沒有真正意義上的老大，門店形象才沒有引起廠家的足夠重視。對此，上海日享電器快速切人，在福州同時開出兩家較大規模的門店，一時間產品形象得到了很好的提升，消費者對集成環保灶有了新的認識，產品銷售紀錄一再刷新。同時還引起了業內人士的矚目，加盟商紛紛找上門來。