服裝已逐漸走向成熟,高端品牌仍顯乏力

2014-02-10 15:58:40 來源:91加盟網閱讀：957次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

你有品牌經營的死穴嗎? 目前國內女裝界存在著三大缺點,而這三大缺點也正是大俠們的死穴,如不盡力填補,則必然會走向漫漫長夜,終其一生.

品牌名稱：創業加盟店
所屬行業：新行業 > 其他
門店數量：1家
投資金額：20~50萬

服裝界經過20幾年的洗禮,已經逐漸走向了成熟,設計師品牌的興起更是為高等成衣的發展注入了一支強心劑.同時,隨著女性在社會中的地位日益提升,半邊天的腰包已經讓各商家看得眼紅心跳,為了搶得這塊蛋糕,各個商家們施展著八方絕技,力圖攀升中華,成就女裝界的一把好手.但值得思考的是,國外的品牌為什么總是出盡風頭,而我們卻無法抬頭呢?本文就此談談高等女裝的品牌策略!

你有品牌經營的死穴嗎? 目前國內女裝界存在著三大缺點,而這三大缺點也正是大俠們的死穴,如不盡力填補,則必然會走向漫漫長夜,終其一生.

21世紀是一個張揚個性的時代,新白領在穿衣著裝方面存在著巨大的差異,可是縱觀我中華女裝市場,國內各高端品牌的設計都是大同小異,真可謂做到了你中有我,我中有你!這樣一來,消費者還會買帳嗎?既然是一樣的款式,一樣的主張,那么我為什么非要買你的品牌呢?

意大利服飾代表時尚傳承、法國服飾代表浪漫高雅、美國服飾代表奔放豪邁,而我們服飾又代表什么文化呢?單從名字上來看無論是江南布衣、還是藍色傾情其名字一個賽一個的詩意,而內核卻一個賽一個的空洞,你是時尚、他是個性,那么你的時尚與個性又是靠什么來詮釋的呢?僅僅是嘴巴嗎?

服裝的競爭就是品牌的競爭,為此,各個廠家把們請來劃策,把品牌理論掛到脖子上充饑,以為這樣就能不餓肚子了.可實際上,一個高端品牌的認知需要的是積累與沉淀,在這個漫長又艱苦的歲月里,各種資源需要不斷完善,各種人才需要不斷補充,品牌的理念也需要不斷擴散.其中,品牌的理念要產品設計、產品包裝、品牌命名、廣告推廣與策劃等多個平臺聯合進攻才能起到實效.若僅僅是一兩個爆發性的策劃方桉,幾則所謂高雅的廣告就想炮制出品牌的魅力,那就顯得太過膚淺與性急了!

所謂定位,就是要找出與競爭對手之間的差別,的彰顯自己的風格與特色,也可以說是擺脫現有的空間,為自己開創一個相對獨立與平和的經營環境.所以,品牌定位是品牌策略的優先步,如果定位偏離則會使品牌形象模煳,陷入同質化的惡性競爭.拿一些品牌來說,夏奈爾締造女人的陰柔之美;TOMMY詮釋美國年輕一代的生活方式;MORGAN代表法國特有的浪漫與優雅這些都是對自我品牌的準確定位.這些定位不僅能為品牌找到一個適合的位置,同時還給消費者以一種心理上的享受,如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等等.

當然,國內也不乏定位準確的桉例,如深圳的女裝品牌天意便以五千年的歷史文化為品牌核心,將天意與的涵義同平和、健康、美麗的設計理念相結合,打造出了獨特的時尚品牌.同時,天意的設計師梁子小姐也一貫秉承的品牌定位,使產品的風格處處洋溢著一種平和與美麗,這種區隔化的定位與當今都市女性追求自然、向往平和的風格不謀而合,從而使產品一經推出便廣受好評.品牌定位是品牌建設的龍頭,每個女裝品牌都要有明確差異化的定位,定位準確了、差異實現了才能在市場激烈的競爭中謀得一席之地.

前面已經提到,國內女裝在品牌內涵方面尤其顯得薄弱.對于高等女裝而言,品牌內涵不單單是幾句空洞的文化,相反的這種內涵應當做到實際,應當融入女性的生活.以瑪莎.斯圖爾特這個品牌而言,無論瑪莎品牌的香水、還是瑪莎品牌的內衣,更或者是瑪莎系列的雜志與電視欄目,所有這一切都在詮釋著美國中產女性優雅的生活品質.這種詮釋不是單純的記憶與認知,而是瑪莎系列品牌與消費者形成的一種共鳴.這種共鳴來自產品本身的魅力、來自瑪莎.斯圖爾特個人的魅力、更來自于消費者的心理感知與情感歸屬.

俗話說,優異企業賣標準,二流企業賣技術,三流企業賣產品.所以,國內女裝品牌應當深度挖掘女性的消費情態、生活情態與感知情態,從更深一層意義上賦予品牌內涵,使品牌詮釋消費者自己的文化理念與生活方式,后來把單純的消費品上升為白領女性的審美標準,從而使這一批女性消費者所穿戴的服飾品牌來表達出自己的個性、趣味與身份.只有這樣,才能使品牌由死板走向鮮活,為品牌本身注入真正的內涵.

翻開金大俠的小說,你會看到,但凡武林高手大多須發潔白,他們不但武功高強,而且內力深厚.而相反的,那些年輕人憑借著一些機遇與巧合也同樣成為了稱霸武林的高手.那么,我國的女裝品牌是要做塌實的練武人呢?還是做投機的有緣人呢?回答很肯定,是前者! 隨著近些年策劃公司及咨詢公司的興起,一些所謂的都號稱自己有著起死回生的策劃大法,事件營銷、明星代言、廣告轟炸等等方法層出不窮.誠然,在巨大資金的支持下,一些雜牌成為了品牌,鳥槍換炮后確實有了一番名氣.但是,話已經說過千萬次了,品牌不是品牌,僅僅有了初步的品牌認知與銷售網絡并不足以說明自己已經跨入優異品牌之列.相反的,掠奪性的品牌開發卻會為公司帶來很多問題跨區域竄貨、品牌內涵空洞、加盟店頻繁倒閉、庫存積壓等等.

作為真心要做品牌的企業家來說,厚積薄發、苦練內功才是成就品牌的優佳之路.想投機,借助一陣廣告轟炸、幾位的支持、幾個爆發性的策劃桉就達到CD、CK、LV這樣的級別,那簡直是癡人說夢!所以,高等女裝的品牌經營應當從穩、準、巧三個角度著手,以品牌價值為核心不斷加強消費者對品牌的認知度,循序漸進的、一步一個臺階的進行品牌積淀,才能練就深厚內力,躋身優異品牌之列!君不見,國際的較好服裝品牌都是歷經滄桑風雨后才終見彩虹的嗎?

鳳凰自古象征著皇權,皇帝是真龍,而皇后就是真鳳.所以,鳳凰是孤獨的,但也是為萬人景仰的.同理,高等女裝這高等二字也正需要一種景仰與孤獨.她應該遠離大眾,她應該特立獨行,她更應該是女人心中的夢!從本質上說,高等女裝應該屬于輕奢品,而輕奢品與大眾貨的區隔就顯現在價位方面.當然,這個價位不是一律的價位,而是有別于大眾貨的相對價位.

女人喜歡追求很好,女人更喜歡做夢!高等女裝于普通女性消費者心中是疏遠的,說的更形象些幾千甚至上萬元的服裝對于她們而言只是一個飄淼的夢!可是,正是由于這個夢的存在,才更能使所有的消費者將目光匯集,她們羨慕、她們向往、她們追求,她們相信得不到的,才是很好的!所以,高等女裝品牌的經營首先就要從顧客的心理著手,以剛性的價格作為利器劃清與大眾產品的界線,為多數女人營造一個很好的夢想,為少數女人構建一個輕奢的生活!

魯迅先生的拿來主義確實啟發了一批人,這群人善于模彷、善于抄襲,但是他們卻不善于思考、不善于總結.于是,拿來變成了偷來,引路潮流成為了跟隨潮流!

客觀的講,目前服裝界的設計水平較歐美的確差很大一塊,但是近些年風靡的韓國服飾卻為我們敲響了警鐘前些年同我們一樣跟在歐美屁股后頭的小老弟緣何能在短短數年內成為國際服裝界的一位大哥呢?原因很簡單,除了國家政策的大力支持與韓國特有的民族文化外,韓國的設計師在模彷中學會了思考,他們辨證的拿來、合理的取舍,從民族文化與國際潮流入手逐漸開發原創性的服飾風格.所以,他們成功了,而我們卻依然無法脫掉抄襲的帽子在跟大熘.就我國來說,無論是四川的蜀文化,還是江浙的水鄉文化,這其中都為我們的設計思路提供了的資源.但是,我們卻總覺得野花要比家花香,重洋媚外的同時卻不對自有服飾文化進行深入思考與探究,這也就是中袍雖廣傳于世界,但卻無法形成一種潮流的原因了.所以,女裝品牌要從中華的文化根源著手,在發揚我國傳統服飾魅力的同時融合國際化的元素,開創屬于我們自己的服飾流行文化,只有這樣,女裝才能真正成為流行界的舵手,而不是言聽計從的水手!

高等女裝是一個輕奢品的概念,其消費群體處于社會的中上層,追求時尚、彰顯個性是這個群體的特殊需求.所以,的高等女裝品牌必須能夠體現白領女性的趣味,從產品設計、品牌內涵、產品定價、銷售渠道等多方面苦練內功,走正統武學之路,放棄投機與急功近利的心態,成為女裝界的獨孤求敗!