專訪小婦人內(nèi)衣董事長(zhǎng)胥亭淵

　　記者：目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)普遍面臨哪些瓶頸呢？

　　胥亭淵：就我個(gè)人的看法，目前內(nèi)衣市場(chǎng)主要有五個(gè)方面的問(wèn)題：一是品牌眾多、魚(yú)龍混雜；二是行業(yè)技術(shù)含量低、市場(chǎng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)激烈；三是品牌意識(shí)薄弱；四是市場(chǎng)操作手法單一；五是鋪貨現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)混亂，胡亂進(jìn)行概念炒作。

　　記者：胥總，目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)可謂冰火兩重天，一方面是一些品牌內(nèi)衣如安莉芳、小婦人等內(nèi)衣市場(chǎng)業(yè)績(jī)一路飆升，而另一方面卻是更多的內(nèi)衣品牌逐漸淡入人們的視線甚至被淘汰，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，內(nèi)衣市場(chǎng)的分水嶺在哪呢？

　　胥亭淵：國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入飽和階段，內(nèi)衣不是簡(jiǎn)單的功能性衣服，它被這個(gè)時(shí)代賦予了更多的內(nèi)涵，如其所代表的性感、優(yōu)雅、魅惑、美麗、健康等，集合了形態(tài)美和意識(shí)美于一身。內(nèi)衣市場(chǎng)的分水嶺就是觀眾的審美意識(shí)與健康環(huán)保理念，只有抓住了主流意識(shí)，緊扣時(shí)代節(jié)拍，不斷延伸品牌內(nèi)涵才能立足市場(chǎng)潮頭。內(nèi)衣又具有鮮明的時(shí)代烙印，那些一味吵作功能內(nèi)衣的品牌大多面臨曇花一現(xiàn)的窘境，而好品牌內(nèi)衣均走長(zhǎng)線，重服務(wù)、爭(zhēng)口碑、創(chuàng)文化；也正是如此才逐漸的能看出這樣的分水嶺。

　　記者：有人形容內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入群雄角逐、血拼廝殺的年代，內(nèi)衣市場(chǎng)的繁榮只是曇花一現(xiàn)，您如何看待這一問(wèn)題？

　　胥亭淵：我個(gè)人認(rèn)為內(nèi)衣是永不過(guò)時(shí)的時(shí)尚品，具有鮮美的時(shí)代特色，內(nèi)衣血拼的是一些雜牌內(nèi)衣，他們沒(méi)有自己的定位，沒(méi)有打造自己的核心品牌，更沒(méi)有自己的品牌價(jià)值觀與企業(yè)文化，彼此模仿，相互擠兌，不得不被市場(chǎng)所淘汰也就成了必然。

　　記者：國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

　　胥亭淵：目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣呈現(xiàn)了兩個(gè)方面的趨勢(shì)：

　　一是區(qū)域集中趨勢(shì)。如國(guó)內(nèi)內(nèi)衣廠家主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。僅僅一個(gè)浙江義烏小商品城，就有成百上千家內(nèi)衣、家居企業(yè)。

　　二是內(nèi)衣層次化分流。

　　高端產(chǎn)品基本成熟。黛安芬、愛(ài)慕、小婦人等這些中有檔次產(chǎn)品通常比較注重內(nèi)衣的色彩、研發(fā)、款式、質(zhì)量、新材料以及整體的品牌文化與企業(yè)文化，產(chǎn)品推出也逐漸呈現(xiàn)系列化的鮮明特點(diǎn)，各方面趨于成熟。

　　中檔品牌，異軍突起。中檔內(nèi)衣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)給一些內(nèi)衣企業(yè)提供了合格的契機(jī)，并在內(nèi)衣行業(yè)掀起了新的狂瀾。

　　三線內(nèi)衣逐步轉(zhuǎn)型。在這塊市場(chǎng)依舊占據(jù)一律優(yōu)勢(shì)的情況下，如今以雪妮芳、霞黛芳等為代表的品牌面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化，紛紛開(kāi)始進(jìn)行品牌化的市場(chǎng)化運(yùn)作，逐步轉(zhuǎn)型。

　　記者：小婦人在短短十年的時(shí)間加盟店多達(dá)三千余家，市場(chǎng)份額猛增，據(jù)我們隨機(jī)調(diào)查，小婦人所擁有的知名度和影響力排名前列。你能談?wù)勑D人的一些經(jīng)營(yíng)之道嗎？

　　胥亭淵：我非常感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。首先，我們小婦人進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，那就是讓小婦人內(nèi)衣成為美麗的代言者，成為身份與地位的象征。消費(fèi)者的心理需求是我們的起航燈，我們市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣不僅僅是看中其款式和花色，更重要的是內(nèi)衣所呈現(xiàn)的價(jià)值。如我們所推出的風(fēng)小婦人私衣坊系列化產(chǎn)品：國(guó)色天香、葉鸞如畫(huà)、沉魚(yú)落雁、妙嫚阡陌、西湖曉月、等這些具有意境且充滿詩(shī)情畫(huà)意的產(chǎn)品都受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　我們一直堅(jiān)持賦予內(nèi)衣如詩(shī)如夢(mèng)般的美麗，所謂“憑闌意，只在云窗外”。

　　其次，樹(shù)立品牌意識(shí)，打造核心品牌。品牌如同一杯濃香咖啡，品而有味，口齒留香；品牌如同陳年老酒，時(shí)間越久越醇；品牌如同一幅優(yōu)美的畫(huà)卷，充滿詩(shī)情畫(huà)意；品牌如同一把同心鎖，緊扣消費(fèi)者的心弦，拉近我們與消費(fèi)者的心靈距離。

　　小婦人無(wú)論從產(chǎn)品定位還是品牌特色上，一直堅(jiān)持“特色”、“潮流”、“環(huán)?！薄ⅰ笆孢m”、“健康”“共榮”，所以小婦人才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,也只有如此才能以品牌決定財(cái)富未來(lái)。

　　再次，我們非常重視情感營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是我們與消費(fèi)者溝通的橋梁，讓我們減少閉門造車，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)。我們的情感營(yíng)銷方式多樣如抽樣問(wèn)卷調(diào)查、走訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、生日贈(zèng)品、小婦人嘉年華等。

　　，我們小婦人內(nèi)衣加盟條件也很優(yōu)惠。小婦人之所以短短幾年迅猛增加三千多家的加盟店，一是小婦人所樹(shù)立的品牌、其所具備的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷理念得到了消費(fèi)者的極大認(rèn)可，給廣大加盟商帶來(lái)了真金白銀；二是小婦人能夠根據(jù)加盟商的實(shí)際情況，因地制宜，從店面設(shè)計(jì)、裝修、衣物擺放、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)等一條龍服務(wù)，幫助廣大加盟商經(jīng)營(yíng)品牌并成功依托于小婦人內(nèi)衣品牌。

　　所謂“眾人拾柴火焰高”，小婦人的成功還得后來(lái)歸功于廣大消費(fèi)者的信賴和加盟商們的努力與極大支持。謝謝大家！