和同行搞好關(guān)系,有生意大家一起做,互惠互利才能賺大錢

　　有句老話，叫做:“同行似冤家。”這是針對商家技術(shù)、經(jīng)營等方面的競爭而言。做生意重要的是互惠互利。，所以生意人應(yīng)遵循這樣一個原則：只要是有利可圖的交易，你賺一千，別人賺一萬，對于你來講也是成功的。這個道理其實很簡單，如果你不讓別人賺一萬，你自己連那一千也賺不到。

　　生意場上的競爭是非常激烈的，在生意人中間，經(jīng)常存在一種敏感、微妙的情緒，人們表面上親親熱熱，暗地里卻戒備森嚴(yán)。假如你的生意經(jīng)營得不怎么樣，大家還可以相安無事，但如果你比其他人強些，這些人就有可能在背后聯(lián)手，把你搞垮。對此，你千萬要小心。

　　如果一個行業(yè)中“同行如冤家”，那么，進(jìn)入這個行業(yè)極其有害，其危險之處是人人只想到自己好，而又不是搞好自己的生意，而是搞垮對手。別人垮掉了，除了滿足了自己的自私欲望外，實際上沒有得到任何經(jīng)營。

　　比如說，你經(jīng)營的商店價高質(zhì)劣服務(wù)差，顧客自然都跑到你旁邊的商店去了。假如有那么一天你暗中的咒罵應(yīng)驗了，一場火燒了你旁邊的幾家商店，那么，你的商店也一定好不到哪里去。人們寧可多走幾步，到遠(yuǎn)一點的商店。

　　請記住：你僅僅是個小生意人而已，你并沒有足夠的力量改變整個市場的格局。

　　如果把同行當(dāng)作冤家，絞盡腦汁相互拼殺，只能是兩敗俱傷。曾有兩間門對門的雜貨店，店主為了招攬顧客，相互展開了一場壓價大戰(zhàn)，把自家商店的商品價格一降再降，斗到競降到進(jìn)貨價格之下。結(jié)果，自然是雙雙關(guān)門大吉，真正“停戰(zhàn)”了。而顧客呢，開始時還挺踴躍的，經(jīng)再三減價后，反而駐足不前，門庭日漸冷落。原來，連續(xù)的降價，使顧客以為他們的商品是劣質(zhì)冒牌貨。

　　和為貴、和生財，商人們都應(yīng)清楚這一點道理。然而，商場上競爭在所難免，有的是你死我活，長期下去必然加深敵意情緒，在某些方面，商人們又需要互相利用，相互合作，共同獲得他們的利益。在重重矛盾之中，誰也不愿意長期打內(nèi)戰(zhàn)，耗費大量的財力和精力。單獨的解脫方式就是為了維護(hù)他們之間的共同利益，去尋找他們的公敵。在與公敵的較量中，達(dá)到緩和矛盾，一致對外，直至勝利。

　　在競爭中能做到以下幾點，你的生意一定比對手興旺：顧客在你的店里沒有買到想要的商品時，你能夠把他介紹到自己的競爭對手那里去；對手的經(jīng)營發(fā)生危機時，你能向他伸出援助之手，而不是乘人之危，落井下石；做宣傳廣告時，不故意貶低對手；同行前來參觀時，熱情接待，任其觀看、詢問；和競爭對手保持融洽的關(guān)系，經(jīng)常上門探訪經(jīng)營和商品信息。