和同行搞好關(guān)系,有生意大家一起做,互惠互利才能賺大錢(qián)

　　有句老話(huà)，叫做:“同行似冤家。”這是針對(duì)商家技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等方面的競(jìng)爭(zhēng)而言。做生意重要的是互惠互利。，所以生意人應(yīng)遵循這樣一個(gè)原則：只要是有利可圖的交易，你賺一千，別人賺一萬(wàn)，對(duì)于你來(lái)講也是成功的。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你不讓別人賺一萬(wàn)，你自己連那一千也賺不到。

　　生意場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，在生意人中間，經(jīng)常存在一種敏感、微妙的情緒，人們表面上親親熱熱，暗地里卻戒備森嚴(yán)。假如你的生意經(jīng)營(yíng)得不怎么樣，大家還可以相安無(wú)事，但如果你比其他人強(qiáng)些，這些人就有可能在背后聯(lián)手，把你搞垮。對(duì)此，你千萬(wàn)要小心。

　　如果一個(gè)行業(yè)中“同行如冤家”，那么，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)極其有害，其危險(xiǎn)之處是人人只想到自己好，而又不是搞好自己的生意，而是搞垮對(duì)手。別人垮掉了，除了滿(mǎn)足了自己的自私欲望外，實(shí)際上沒(méi)有得到任何經(jīng)營(yíng)。

　　比如說(shuō)，你經(jīng)營(yíng)的商店價(jià)高質(zhì)劣服務(wù)差，顧客自然都跑到你旁邊的商店去了。假如有那么一天你暗中的咒罵應(yīng)驗(yàn)了，一場(chǎng)火燒了你旁邊的幾家商店，那么，你的商店也一定好不到哪里去。人們寧可多走幾步，到遠(yuǎn)一點(diǎn)的商店。

　　請(qǐng)記住：你僅僅是個(gè)小生意人而已，你并沒(méi)有足夠的力量改變整個(gè)市場(chǎng)的格局。

　　如果把同行當(dāng)作冤家，絞盡腦汁相互拼殺，只能是兩敗俱傷。曾有兩間門(mén)對(duì)門(mén)的雜貨店，店主為了招攬顧客，相互展開(kāi)了一場(chǎng)壓價(jià)大戰(zhàn)，把自家商店的商品價(jià)格一降再降，斗到競(jìng)降到進(jìn)貨價(jià)格之下。結(jié)果，自然是雙雙關(guān)門(mén)大吉，真正“停戰(zhàn)”了。而顧客呢，開(kāi)始時(shí)還挺踴躍的，經(jīng)再三減價(jià)后，反而駐足不前，門(mén)庭日漸冷落。原來(lái)，連續(xù)的降價(jià)，使顧客以為他們的商品是劣質(zhì)冒牌貨。

　　和為貴、和生財(cái)，商人們都應(yīng)清楚這一點(diǎn)道理。然而，商場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)在所難免，有的是你死我活，長(zhǎng)期下去必然加深敵意情緒，在某些方面，商人們又需要互相利用，相互合作，共同獲得他們的利益。在重重矛盾之中，誰(shuí)也不愿意長(zhǎng)期打內(nèi)戰(zhàn)，耗費(fèi)大量的財(cái)力和精力。單獨(dú)的解脫方式就是為了維護(hù)他們之間的共同利益，去尋找他們的公敵。在與公敵的較量中，達(dá)到緩和矛盾，一致對(duì)外，直至勝利。

　　在競(jìng)爭(zhēng)中能做到以下幾點(diǎn)，你的生意一定比對(duì)手興旺：顧客在你的店里沒(méi)有買(mǎi)到想要的商品時(shí)，你能夠把他介紹到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去；對(duì)手的經(jīng)營(yíng)發(fā)生危機(jī)時(shí)，你能向他伸出援助之手，而不是乘人之危，落井下石；做宣傳廣告時(shí)，不故意貶低對(duì)手；同行前來(lái)參觀時(shí)，熱情接待，任其觀看、詢(xún)問(wèn)；和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持融洽的關(guān)系，經(jīng)常上門(mén)探訪經(jīng)營(yíng)和商品信息。