大號女鞋市場前景好,有發展前景

2014-02-17 14:10:15 來源:91加盟網閱讀：1051次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

如今的鞋店滿街都是,競爭異常激烈,想靠賣鞋發財,的確太難!可是在鄭州,卻有一位打工嫂另辟蹊徑,開了一家大號女鞋店,專賣40碼到46碼的大號女鞋.

品牌名稱：女鞋
所屬行業：服飾 > 鞋
門店數量：1家
投資金額：10~20萬

如今的鞋店滿街都是,競爭異常激烈,想靠賣鞋發財,的確太難!可是在鄭州,卻有一位打工嫂另辟蹊徑,開了一家大號女鞋店,專賣40碼到46碼的大號女鞋.顧客遍及全國各地,你一定會覺得匪夷所思現在連消費群體龐大的普通女鞋都不爭取進一步拓展市場,專賣特大號女鞋的她何以賺了個盆滿缽溢呢?

苦惱!大腳美眉難買鞋今年29歲的楊雨荷是西安人.受在市軍體校工作的父親的影響,楊雨荷從小就熱愛運動.12歲那年,她就長到了1.76米.父親看她是個打球的好苗子,便把她送進了省體工隊打排球.可是,在體工隊呆了幾年后,楊雨荷漸漸厭煩了運動員枯燥的生活,于是在1998年初,她自作主張離開了排球隊,應聘到西安市的一家大型電子公司做業務員.

離開排球隊后,楊雨荷很快有了新的煩惱:那時,22歲的她身高1.78米,一雙大腳非要穿41碼鞋不可.打排球時,總是體工隊為她提供運動鞋穿,可離開體工隊后,她怎么也買不到合腳的鞋找遍整個西安,大的女鞋也只有39碼.因為漂亮的衣服沒有鞋子搭配,她只好天天穿著運動衣和運動鞋.在公司里工作,一身運動裝顯然是不合適的,這讓楊雨荷煩惱極了.于是,出差時,她每到一個城市,都會去各個商場找大號女鞋;可是,無論哪個城市,哪個商場,都買不到她要的特大碼女鞋.

無奈,楊雨荷只好買來了39碼的鞋,然后把后面剪開,像穿拖鞋那樣穿上.這樣一來,不僅鞋子會因此而折壽,穿起來也很不舒服.更讓人難堪的是,不明就里的人會誤解她的鞋子壞了!有一次,楊雨荷穿著剛剛經過剪裁的時裝鞋去和客戶談生意,誰知當那位客戶走在她身后時,突然冒出一句:哎,你的鞋后跟怎么壞了呀?小心摔倒!楊雨荷一聽,頓時尷尬得臉紅到了脖子根.

事后,楊雨荷突然想到:現在高個女孩越來越多,為買大碼鞋苦惱的女孩也一定不少,我能不能開一家專賣大碼女鞋的店呢?這樣一來,解決了自己穿鞋的難題了嗎?回到家里,她跟父母一商量,卻遭到了父母的強烈反對,他們說:能穿大號女鞋的人畢竟不多,再說,你從哪兒進貨呢?還是安安穩穩上班吧!由于缺乏資金,又沒有進貨渠道,楊雨荷只好暫時放棄了自己的想法.她被派到了鄭州分公司工作.幾個月后,楊雨荷和一個名叫楊毅的鄭州男孩相識并相戀了.戀愛中的女孩更愛美,可楊雨荷因為買不到合適的鞋來配漂亮衣服,只得壓抑著愛美的心,穿著休閑裝和運動鞋去約會.終于有一次,楊雨荷到廣州出差時,在一家大商場里發現了41碼的特大號女鞋.雖然那款女鞋式樣不新,顏色又沉悶,缺少女人味兒,但畢竟能穿得合腳,于是,楊雨荷一下子就買了兩雙.那是她成年以后,優先次買到合腳的皮鞋.

楊雨荷和楊毅結婚了.楊毅出差到北京時,給妻子買了一條漂亮的吊帶裙.楊雨荷一看,喜歡得不得了.可是,她很快就泄氣了:沒有合適的鞋子配,再漂亮的裙子也只能放在衣柜里.

楊雨荷偶然得知,全世界每100雙鞋里,就有60雙是生產的.這個數據讓楊雨荷眼前一亮,她想,既然有那么多生產鞋子的廠家,我為什么不直接找廠家訂做大號女鞋呢?

驚喜!賣大號女鞋，鞋店剛剛開業不久,一場突如其來的非典蔓延到了鄭州.在那一兩個月時間里,很多人都不敢出門.眼看著旁邊的門面房紛紛關門歇業,楊雨荷不免也有些心慌.可是,非典過后,隨著人們紛紛外出,大號女鞋店迎來了不少大個子,這其中還有不少是外地顧客!走進大號女鞋店,她們紛紛感慨著總算找到了合腳的大鞋,常常一次就買兩三雙鞋子.

更讓楊雨荷高興的是,兩個省體工隊的女運動員在逛街時發現了這家店,一下子就帶來了許多同行.這些年輕的女運動員和楊雨荷一樣,以前常常為買不到合腳的鞋而苦惱.當她們發現這家大號女鞋店后,都如獲至寶,把以前因為沒鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出來,一件一件地穿到店里,選購可以搭配的鞋子.這樣一來,店里的鞋很快就被搶購一空了.

在營業時,楊雨荷還接待了一個穿45碼大鞋的女運動員.因為店里沒有那么大的鞋子,楊雨荷只好先留下了她的電話,說上貨后再通知她.再次訂貨時,楊雨荷便決定把鞋子加大到46碼.

為了擴大經營規模,增加新款的鞋子,楊雨荷每次都親自跑到深圳,直接找廠家訂貨.可是,對于廠里提供的一些樣版,楊雨荷總是不太滿意,覺得過于沉悶和古板.她知道,女人都是愛美的,有時,一雙漂亮的鞋子就能提升一個人的整體形象和氣質.為了讓店里的大號鞋子的款式更多更好,無論在什么地方,楊雨荷都習慣性地觀察身邊的女孩所穿的鞋子.只要是她沒見過的款型,她都會詢問對方是在哪里買的,或者想方設法拍下來,以便把款式提供給廠家作為參考.

有一次,楊雨荷到深圳進貨時,在街上遇見了一個非洲姑娘,她穿著一件橘色的連衣裙,配一雙漂亮的橘紅色高跟鞋.在她身邊翻譯的幫助下,楊雨荷了解到,那雙鞋子是非洲女孩在她的家鄉買的.因為路途遙遠,楊雨荷不可能去那里進貨,只好翻譯跟她商議:我想照著這個樣子做幾雙鞋,能不能用相機拍下來?當得知楊雨荷是個鞋店老板時,非洲女孩就非常熱情地說,她有一個做鞋生意的朋友經常從非洲到深圳來訂做鞋子,她可以把那位朋友介紹給楊雨荷認識.

就這樣,楊雨荷認識了一些非洲同行,彼此之間開始交換鞋子的圖片,楊雨荷也開始有選擇地跟非洲同行的單子.因為非洲人喜歡顏色鮮艷的鞋子,楊雨荷后來訂做的女鞋就跟國內那些以黑、棕和黃色為主色調的女鞋有了很大的區別.上貨之后,反響很好.后來,這個非洲朋友,楊雨荷又認識了美國、英國和俄羅斯的一些在深圳訂做女鞋的同行,也就經常跟這些外單訂貨、上貨了.這些歐美版的外單鞋子一經上市,立刻受到大腳美眉的追捧.

時間一長,楊雨荷又對自己提出了更高的要求:她不僅僅從審美的觀點出發,注重鞋的顏色和款式,而且對面料也提出了更高的要求.她希望顧客從她那里買的鞋不僅僅漂亮、時尚,還要穿得舒服.可是,由于她不懂得什么樣的皮才是好皮,在訂貨的時候,常常會被個別廠家蒙上一把.于是,后來每次到深圳進貨,她都要專門去皮料市場轉轉,一個店鋪一個店鋪地看,向店主請教什么樣的皮料做成鞋子后會更舒服.

楊雨荷自己個子高,腳大,因此她深知大腳的人需要的是什么.比如,她向廠家提出,把鞋的浮面加高二至三毫米,因為高個子的人體重也重,鞋里的空間大,穿著才會舒服.

許多鄭州的女模特也是大號女鞋店的?？?因為職業的需要,她們對衣著搭配尤其看重,常常會為了一件新衣服或是一條新褲子而專程跑來買一雙鞋子搭配.為了牢牢抓住這個特殊的消費群,楊雨荷下了不少功夫.她買了不少時尚雜志,一有時間就研究,以便及時了解國際上的流行色和女鞋的款式.如果找到漂亮、新穎的款式,她就用相機拍下來,發給廠家.她的奮斗目標是:要讓店里的大號女鞋美麗得無可挑剔!

一天早上,一位山東的旅客在去火車站的途中發現了楊雨荷的大號鞋店,不禁欣喜若狂.原來,這位女士在山東荷澤的一家銀行工作,實現目標不菲的她衣著十分講究,可因為腳太大,很難買到合適的鞋子.一看到大號女鞋店,她又驚又喜,一下子就在店里買了3雙鞋.臨走時,她還記下了楊雨荷的電話.在這位顧客的要求下,楊雨荷的大號女鞋加盟店在山東荷澤開業了.

憑著女性愛美的天性,再加上刻意的關注和學習,楊雨荷逐漸形成了她獨到的審美觀.楊雨荷接到了一個杭州女孩的電話,她說:我在鄭州上學時,經常到你的店里來買鞋.前一陣子,我跑遍了杭州都買不到大號女鞋,只好請你幫忙.我很相信你的眼光,能不能請你幫我挑一雙新鞋,寄給我?她告訴楊雨荷,自己大概想買什么款式的鞋子,然后,她就合格地把購買大權交到了楊雨荷手里.收到鞋子后,那個女孩又打來電話,說她非常喜歡這款鞋子.此后,只要她想買鞋,都會給楊雨荷打電話讓她幫忙挑選郵寄.

經過顧客之間的口碑相傳,大號女鞋店的人氣越來越旺.再加上鞋店離火車站很近,許多外地的顧客也發現了這個特色鞋店.有一次,一位來自東北的顧客一下子就在她的店里買走了7雙鞋子!還有一個南京體委的女運動員,每次到鄭州來比賽都會買兩雙鞋子回去.這些外地的顧客買過鞋子之后,幾乎都會記下店里的電話,并留下自己的地址,以便隨時從楊雨荷這里郵購新鞋.

隨著生意越做越好,楊雨荷一個人忙不過來了,就又招了一個營業員.大號女鞋店里來了一個高個子女孩,楊雨荷覺得她看起來很眼熟,仔細一想,這不是在雅典奧運會上奪取了跆拳道排行靠前的陳中嗎?!那一次,陳中在她的店里買了一雙布絨的靴子,準備在春節聯歡晚會上穿.另外,她還買了一雙比較時尚的皮鞋.連排行靠前都成了自己的顧客,楊雨荷真是太有成就感了!陳中的母親應邀來鄭州參加一個母親節的活動,回北京之前,她又專程來到楊雨荷的店里,替女兒買了兩雙不同款式的涼鞋.

在楊雨荷的大號女鞋店里,柜臺上那些大碼女鞋就像一只只美麗的小船,顏色款式各異,卻都是那么美麗.楊雨荷希望所有的大腳美眉都能從這里挑走自己心儀的鞋子,而她每次進了新款的鞋子,都會很快被搶購一空.2005年夏季才剛剛開始,店里的涼鞋就已經快斷貨了,顧客們都不停地催著她快去進新貨.

鞋店的生意如此不錯,楊雨荷的實現目標自然也是芝麻開花節節高.現在,除去各項開支,她每個月的收銀都在600優惠以上.然而,楊雨荷并沒有滿足,她還在積蓄力量,打算把自己的大碼鞋店做得更大,并將業務的觸角伸向全國各地.目前,安陽、新鄉和洛陽等地的幾個大腳女孩,正在跟她商談加盟的事情.楊雨荷希望更多的加盟店,讓更多的大腳女孩都不再為買不到漂亮合腳的鞋子而煩惱.

楊雨荷的故事告訴我們:要想創業成功,降低創業的,就不能跟風做生意,要善于找一些冷門、偏門生意起步.這樣不僅競爭對手少,而且可經營,容易成功.

楊雨荷的成功正是聰明地利用了這一點.如果當初她開的是一家普通鞋店,雖然表面上看起來,能吸引龐大的中小腳顧客群,但實際上卻陷入了盛大激烈的競爭,而且收銀率低,一招不慎,就有可能創業失敗,血本無歸.相對來說,個高腳大的女性并不多,但因為長期沒有人去關注她們的需要,她們反而成了一個具有潛力的消費市場.楊雨荷因為發現了大號鞋這個偏門生意,才避開了激烈的市場競爭,捉住了屬于自己的創業機會.讀者朋友們,她的創業故事對你是否有所啟迪呢?

市面上女性的鞋子一般都是39碼的,很難滿足從事運動員、模特和體育老師等職業的高個子大腳女性的需要,因此,大號女鞋有著很大的發展空間.要想成功地經營一家大號女鞋店,應該注意以下幾點:選準店址,一定要在客流量大的繁華地段,以**程度地吸引南來北往的潛在顧客.第二,要注意培養獨到的審美眼光,多關注各類女鞋的較新市場行情,及時捕捉流行色.第三,直接跟廠家建立聯系,把自己的創意和廠家的設計結合起來.如果能和國外的同行進行交流,取其精華,就更好了.第四,因為大號女鞋店的消費群體的特殊性,爭取回頭客就顯得尤其重要.因此,經營者必須對顧客以誠相待,不要把眼前利益看得太重,只有以扮靚顧客的大腳為己任,才能提高/增加生意時間久地紅火下去.

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