節(jié)假日是個(gè)搞促銷(xiāo)的好日子,店主得把握時(shí)機(jī)

　　當(dāng)節(jié)假日來(lái)臨之際，尤其是法定節(jié)假日，正是人們購(gòu)物消費(fèi)的“黃金季節(jié)”，商家們都會(huì)花大力氣抓住這一有利時(shí)機(jī)，采取各種的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而使節(jié)假日促銷(xiāo)進(jìn)入高潮。

　　總體來(lái)說(shuō)，店鋪可采用的節(jié)假日促銷(xiāo)方法有以下幾種：

　　1．精心布置店鋪

　　可以在店內(nèi)粘貼各種告示，突出低價(jià)銷(xiāo)售的某種商品，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。即使顧客本來(lái)不想購(gòu)買(mǎi)某種物品，但可能由于“貪便宜”的心態(tài)，會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購(gòu)買(mǎi)。

　　在標(biāo)示商品的價(jià)格時(shí)注意運(yùn)用7、8、9等所謂的“神奇數(shù)字”，使顧客對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)。

　　可迎合顧客預(yù)期物價(jià)上漲的心理，推出優(yōu)惠包裝。雖然贈(zèng)品、替代品或抽獎(jiǎng)等已被認(rèn)為常用的老掉牙的招式。

　　還可采取其他方式以增強(qiáng)顧客對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)欲。如：

　　①把能夠吸引顧客的低價(jià)商品陳列于遠(yuǎn)離人口或收銀臺(tái)附近的地方，以延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間，待顧客找到低價(jià)商品時(shí)，可能已在途中購(gòu)買(mǎi)了很多并非低價(jià)的商品；

　　②將一些收銀較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起顧客的注意；

　　③可在收款機(jī)前擺放特殊商品，以刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　2．以低價(jià)優(yōu)惠為誘餌

　　一般店鋪運(yùn)用兩種方式：

　　(1)利用雙休日的報(bào)紙大做“低價(jià)周”的廣告

　　用多種比市價(jià)便宜一至兩成的“低價(jià)貨”吸引顧客。遇上國(guó)慶、五一、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日，更是加大宣傳的好時(shí)機(jī)。

　　(2)利用低價(jià)貨吸引顧客上門(mén)

　　對(duì)低價(jià)貨的陳列進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，將吸引人的“低價(jià)貨”放置在店鋪人口特設(shè)的優(yōu)先組陳列架上，其余的“低價(jià)貨”則分別陳列在店內(nèi)各處，務(wù)必使顧客走完市場(chǎng)一周，才能看完全部推銷(xiāo)的“低價(jià)貨”。

　　由于店鋪通常都是直接從供應(yīng)商那里進(jìn)貨的，在大量進(jìn)貨時(shí)，各種商品已經(jīng)獲得折扣，因此這一差價(jià)為店鋪進(jìn)行所謂的“低價(jià)”優(yōu)惠提供了可能。但低價(jià)貨大部分是無(wú)利可圖的，在這一點(diǎn)上店鋪應(yīng)向供應(yīng)商要求“低價(jià)”補(bǔ)償，因此，供應(yīng)商必須向店鋪支付一筆錢(qián)作為每周低價(jià)貨的廣告費(fèi)和賣(mài)場(chǎng)的陳列費(fèi)，低價(jià)貨“曝光率”越高，收費(fèi)也相應(yīng)提高。同時(shí)，還應(yīng)向供應(yīng)商要求提供一個(gè)其他商店無(wú)法得到的折扣。這樣一來(lái)，所謂的“大拍賣(mài)”，其實(shí)是不會(huì)虧的。

　　此外，可盡量美化店內(nèi)環(huán)境，在人口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜，加上購(gòu)物車(chē)、籃充足，店內(nèi)燈火通明，這種色、香、味的吸引，使顧客流連忘返，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。