店鋪選址攻略大公開

　　開店者對店址的選擇要學會運用策略，那樣才能在選址時得心應手，游刃有余。選擇商店優佳位置時，既要進行定性分析，又要進行定量測算，還要準備好選址工作的多種策略。

　　對于較大型商業的加盟來說，商店位置的選擇是重要戰略決策。為避免重大損失，經營者應請有關進行咨詢，對所選擇的商店位置進行調查研究和系統分析，如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學性。

　　經營店鋪地點的選擇與營業內容及潛在客戶群休戚相關，各行各業都有不同的特點和消費對象，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以，一定要根據不同的經營行業和項目來確定優佳的開店地點。

　　下面這些意見可供參考，讀者在實際運用時當可觸類旁通。

　　(1)居民住宅小區：米店、雜貨店、發廊、報刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等；

　　(2)文教區：書店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣房、錄像廳、照相館等；

　　(3)車站附近：小吃店、副食品店、特產商品店、旅館、公用電話亭、物品寄存處等；

　　(4)三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。

　　根據以上分析，我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要根據行業來選擇。

　　什么是潛在商業價值評估呢？潛在商業價值評估是指對擬選開業的商店位置的未來商業發展潛力的分析與評價。評價商店位置的優劣時，既要分析現在的情況，又要對未來的商業價值進行評估，這是因為一些現在看好的商店位置，隨著城市建設的發展可能會由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。像北京這樣的古老城市，在舊城區改造過程中，在城區的四周建起了現代化的居民小區，許多居民喬遷新居，致使原來僻靜的城外街道車水馬龍，十分熱鬧，構成了生意旺盛的新商業街；而昔日遠近聞名的傳統商業街，雖然位于市中心，也隨形勢的變化而逐漸失去了光彩。因此，商店在選址時，更應重視潛在商業價值的評估。對此，可以從以下幾個方面進行評價：

　　所選的商店地址在城區規劃中的位置及其商業價值。

　　是否靠近大型機關、單位、廠礦企業。未來人口增加的速度、規模及其購買力提高度。

　　是否有“集約效應”，即商店建設如果選在商業中心區，雖然使商店面對多個競爭對手，但因眾多商家在一條街上，可以滿足消費者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產生商業集約效應。所以“成行成市”的商業街，也是商店選擇位置須重點考慮的目標。

　　店鋪選址時既須要進行科學的考察分析，同時又應該將它看成一種藝術。經營者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場商機，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇商店位置，常常會得到意想不到的收獲。如全美洲很大的零售企業“沃爾瑪”聯合商店的總經理薩姆·沃爾頓就是采用“人棄我取”的反向操作策略，把大型折價商店遷到不被一般商家重視的鄉村和小城鎮去。因為那里的市場尚未被開發，具有很大潛力，同時又可回避城區商業日益激烈的競爭。

　　新加坡有名華商董俊競創建的“詩家董”百貨集團，在商店選址問題上，力排眾議，選擇一塊人們普遍認為風水不好又面對墳場的地段作店址。后來這塊地方很快成為商家的地方，成為世界上租金昂貴的地段之一。董俊競之所以不信風水選這塊地作店址，主要是他注意到每天都有不少外國人從這里到城里去，這里有可能發展為交通要道。

　　地理位置細分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關聯程度等地理條件進行細微分析后，對商店位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個方面進行細分：

　　(1)店鋪選址與路面、地勢的關系。

　　一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這會直接影響商店的建筑結構和客流量。通常，商店地面應與道路處在同一個水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，商家在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，重要的就是必須考慮商店的入口、門面、階梯、招牌的設計等，一定要方便顧客，并引人注目。

　　如果商店位置不得不設在高處，比如二、三層樓上，則應使入口處的樓梯設計位置盡量在建筑物的表面，而不能在店內；對樓梯裝修，可考慮以電動滾梯代替樓梯、外罩玻璃罩等，外觀既要美觀又醒目，更具有吸引力。

　　(2)店鋪選址與地形的關系。

　　地形、地貌對商店位置的選擇的主要影響表現在：

　　①交叉路口狀況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地，商店建筑的能見度大，但在選擇十字路口的那一側時，則要認真考察道路兩側，通常要對每側的交通流向及流量進行較準確的調查，應選擇流量很大的街面作為商店的優佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，很好將商店設在三岔路口的正面，這樣店面顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設在路口的“轉角”處。

　　②走向情況。走向是指商店所選位置顧客流動的方向。比如，我國的交通管理制度規定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養成右行的習慣，這樣，商店在選擇地理位置進口時就應以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來時，則以東北路口為優佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動時，則以東南路口為優佳位置。

　　③方位情況。方位是指商店坐落的方向和位置，以正門的朝向為標志。方位的選擇與商店所處地區氣候條件直接相關，如：風向、日照均對店面的朝向有很大影響。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業建筑物坐北朝南是理想的地理方位。