進貨時,不可盲目一時大量購進

　　一般來講，進貨的技巧可以大致歸納為以下三類：

　　1．從多家進貨

　　如何選擇貨物來源是每個生意人極其關心的事。一般經營者都愿意到廉價供應貨源的工廠或批發商處進貨。但如果僅僅關心價格，而忽略了質量，也不會把生意做旺的。

　　進貨時，應注意以下幾點：

　　(1)嚴格把好進貨關，在進貨品時，要對進貨廠家有初步了解，了解廠家是否為合法經營實體。

　　(2)嚴格考察廠家的商品質量。

　　(3)進貨時，至少選擇兩家以上的供貨單位。其好處在于：A可以促使供貨方之間在商品質量、價格和服務等方面的競爭。B可以防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比如紅包等。C可以及時掌握商品的信息、商品動態，從而有的放矢。

　　2．進暢銷貨

　　對于什么商品是暢銷貨，除了可以從店鋪本身銷售情況得出結論以外，關鍵還要考慮商品流動的時間，對供應產品的全面考慮等，因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。

　　(1)購新產品時，不可盲目一時大量購進，新產品可能是暢銷貨，也可能不是。應先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。

　　(2)對流行商品，應充分考慮到流行時間，從而在進貨數量上把握準確。

　　3．依靠信息進貨

　　商品進貨，離不開市場信息，準確的市場信息，可使你做出正確的決策。如果信息不可靠，就會使經營遭受損失。而市場信息又來源于市場調查。主要方法如下：

　　(1)登門造訪。可選擇一批有代表性居民戶，作為長期聯系對象。

　　(2)建立工作手冊。營業員、采購員和有關業務人員，每天大量地同消費者接觸，應有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經常堅持，然后把這些意見系統整理，反映給有關部門。

　　(3)建立缺貨登記簿。對消費者需要，而本柜組沒有商品進行登記。登記項目是品名、單價、規格、花色、需要數量、需要時間等，每天匯總，以此作為進貨和要貨的依據之_。

　　(4)設立顧客意見簿。顧客意見簿是店鋪與顧客交流的重要途徑。柜組長在一個工作日結束時，應檢查一次顧客意見簿，發現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。科學的市場預測方法來確定市場對于量、質、品種、價格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好地提高經濟效益。