開服裝店贏就有一個好的開端

    開店前的一切準備活動對日后服裝店的經營有很大的影響。其中，開店前的市場調查對于服裝店能否在市場上立足以及將來能否發展壯大有很大的影響。

    怎樣做好開店前的市場調查呢？服裝店有大有小，其市場調查的內容、方法也有一定的區別，但總體來說，還是有很多共性的。對于獨立經營的小型服裝店來說，可以適當地簡化一些。

    那么，市場調查一般包括哪些內容呢？市場調查的內容通常有以下幾個方面：

    優先，政治、經濟環境調查。政治環境調查與分析，包括及店址所在地區的政策方針、法律法規等。對于服裝店主來說，尤其要了解清楚個體店鋪、私營店鋪與合伙經營的有關政策。經濟環境調查包括消費者工資實現目標、服裝消費所占的比例、消費水平與消費結構、城鄉居民存款、各類服裝的物價狀況、各類服裝原材料的物價狀況等。

    第二，消費者購買需求調查。該調查包括各類服裝的現有和潛在的購買人數與、大致的需求量、消費者的購買水平、服裝需求的變化趨勢、影響消費者購買的因素、消費者的購買欲望和動機、市場上比較受歡迎的品牌、消費者購買品牌服裝的主要原因。

    第三，服裝行業競爭調查。該調查就是對競爭對手與競爭產品的調查，是開店的一項重要內容。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術實力，競爭對手的商品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略，競爭對手的經營目標與發展戰略，各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面周邊信息，競爭對手新產品開發的速度、性能等。

    第四，產品技術調查。該調查包括特定消費者對特定服裝款式的評價、意見和改進要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發產品的上市速度及更新淘汰率；服裝銷售產品的包裝情況和商標品牌情況等。

    第五，銷售渠道調查。這項調查包括零售店、代理商、批發商和常年大用戶（如大型工礦企業的勞動保護職業服及賓館酒店職業服）。公司型服裝店（員工主要由業務員和設計師組成的技術密集型服裝店）尤其需要建立自己相對穩定的業務網絡，包括各種服裝使用客戶網絡、銷售網點與聯營貨架等。