加盟連鎖企業(yè)如何建立一個(gè)強(qiáng)勢的品牌來吸引加盟商

　　油條蘭-己錢一根和兩塊錢一根對很多消費(fèi)者來說只要干凈、衛(wèi)生、好吃，兩塊錢塒他們來說不是一個(gè)大問題，這就有一個(gè)消費(fèi)砝值的概念如果賣一棟房子三萬跟五萬那時(shí)候可能會小心，賣一瓶水蘭塊跟兩塊通常消費(fèi)者不會按照價(jià)錢去選擇，還是按照他們的喜好去選擇，因?yàn)檫@個(gè)錢對他們來說無所謂，沒有市場細(xì)分的概念，有些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)非常低的人當(dāng)然希望買三毛錢一根的油條，但是這些就是他們做豆?jié){的目標(biāo)客戶群體，它的目標(biāo)客戶群就是有針對性的、對那些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)比較高、對環(huán)境有所要求、同時(shí)希望產(chǎn)品的質(zhì)量非常好的客戶群體。一鍋油能炸多少以后，不管看上去多么好都要倒掉，不管有沒有人監(jiān)督，他們都自己會監(jiān)督，否則會砸它的牌子。

　　宣傳是連鎖企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，西門子利用國際品牌的優(yōu)勢穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)攻市場，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)中高價(jià)位市場；海爾利用強(qiáng)大的廣告攻勢及品牌優(yōu)勢，從高到低建立起完善的產(chǎn)品線。被稱為“四川餐飲名店”的“譚魚頭”火鍋在短短幾年間發(fā)生了翻天覆地的變化，從初次的一家小店發(fā)展到遍布全國各個(gè)大中城市上規(guī)模、上檔次的連鎖店，在國內(nèi)本土餐飲業(yè)中實(shí)屬罕見。近年來，海內(nèi)外媒體頻頻聚焦譚魚頭，稱譚魚頭是餐飲業(yè)的一匹黑馬，第二個(gè)漢堡店。這些企業(yè)的成功營銷，除了有巧妙的策劃戰(zhàn)略以外，都少不了宜傳，因?yàn)樾麄魇瞧髽I(yè)提高知名度比較快的手段。

　　很多企業(yè)的成功在很大程度上是取決于，“告的宣傳力和效果，但要制作成功的廣告卻比想象更難。即使大公司以及一些很有名的業(yè)務(wù)代理商都認(rèn)為，要制作出持續(xù)沖擊效果廣告很難。要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，加快品牌的提升，宣傳很重要，要想品牌的提升必須有一定的知名度，然后在消費(fèi)者心目中樹立品牌形象，再有美譽(yù)度。然而世界上沒有免費(fèi)的午餐，品牌的提升都要都要大量的投入，特別是在各種媒體中的宣傳。目前傳播速度比較快的是電視和網(wǎng)絡(luò)，但是對于我們中小連鎖企業(yè)來說，電視廣告投入大，播放的時(shí)間也比較短。而網(wǎng)絡(luò)廣告是各個(gè)媒體中傳播廣泛的媒體，投入成本比電視少得多還多，時(shí)問也比較長。“秀才不出門，全知天下事”，現(xiàn)在人們都網(wǎng)絡(luò)來傳達(dá)信息，市場行什么產(chǎn)品，今年的哪種東西成為潮流的款式等等許多信息，都已經(jīng)習(xí)慣從網(wǎng)上查找，所以對于中小型的連鎖企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告是優(yōu)佳的選擇。

　　有的企業(yè)至今可能還認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的想法，認(rèn)為不做廣告也照樣能打出品牌知名度的誤解。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步規(guī)范和透明度越來越清晰，競爭對手的不斷加入，賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化，不做品牌宣傳投入，就算“再好的酒”也會在驚濤駭浪中淹沒掉，后來成為市場的遺棄兒。比如貴州的，他們是特別懷念總理的，當(dāng)年尼克松訪華時(shí)，總理就拿出60度的酒倒在桌子上，然后用火柴“擦”一聲點(diǎn)起來，把尼克松嚇了一跳！然后再倒在酒杯里遞到尼克松面前說：“我們?nèi)司拖窕鹨粯拥臒崆闅g迎你”。聽說對酒情有獨(dú)鐘，在每次外交宴席上都少不了酒。但是到了九十年代的營業(yè)慢慢地不行了，他們也一直沒有做廣告，到克林頓訪華的時(shí)候，他們還以為朱總理也會拿出來招待克林頓，沒想到領(lǐng)導(dǎo)都不愛喝白酒，拿的只是法國葡萄酒。這幾年貴州領(lǐng)導(dǎo)人開始意識到宣傳的重要性以后，又開始在各個(gè)媒體做J一告，又開始恢復(fù)當(dāng)年的雄風(fēng)了，這個(gè)例子告訴我們，機(jī)會必須去創(chuàng)造，去爭取，才能不斷提升自己的品牌知名度。連鎖加盟企業(yè)要給自己創(chuàng)造機(jī)遇進(jìn)行宣傳策劃，等競爭對手看明白時(shí)已經(jīng)措手不及。

　　曾經(jīng)轟炸一時(shí)的“標(biāo)王”，標(biāo)王現(xiàn)象是過去幾年非常特殊的一道風(fēng)景線，在里面可能百分之80%的精力都放在宣傳上，而20%的精力放在其他方面，嚴(yán)重出現(xiàn)了4P的不均衡，很多人今天都認(rèn)為不管是什么樣的產(chǎn)品只要大做廣告就能成，特別是沒法衡量價(jià)值透明度低的保健品，在很多大起大落的企業(yè)里面，有些企業(yè)當(dāng)然是從長遠(yuǎn)考慮真正給消費(fèi)者開發(fā)一些能夠改善生活和健康狀況得以改善的保健品，當(dāng)然也不排除有些人渾水摸魚，借著這個(gè)機(jī)會去撈錢，所以說這種“標(biāo)王”現(xiàn)象可以說是專屬的一道風(fēng)景，因?yàn)楸緛硎且粋€(gè)客戶變成了客戶去競爭，之所以出現(xiàn)這種情況是很多企業(yè)認(rèn)為只要廣告的打得響就可以生意紅火，這種想法在很多企業(yè)都是非常普遍的。

　　專門生產(chǎn)小家電的格蘭仕，從來不花一分錢做電視廣告，照樣能成為家喻戶曉的品牌，所以除了電視作為媒體宣傳以外，同樣有更好的媒體宣傳出路——網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

　　投放網(wǎng)絡(luò)廣告同樣有它的不足之處，雖然傳播廣泛，但是非專業(yè)的廣告媒體讓人覺得可疑和不屑一顧，消費(fèi)者和加盟商查找也不方便，比如服裝行業(yè)媒體放著工業(yè)品的廣告，這只能損害消費(fèi)者對企業(yè)的品牌形象，所以把網(wǎng)絡(luò)廣告是否放在合適的位置很重要，以此讓消費(fèi)者和加盟商查找時(shí)感覺到某個(gè)加盟連鎖企業(yè)的專業(yè)性，同時(shí)更能讓他們在心目中樹立起企業(yè)的形象，逐漸提升品牌的知名度。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是連鎖加盟企業(yè)形象的、無聲的營銷語言，較之其它廣告宣傳、明星代言，費(fèi)用要低很多，但效果卻相當(dāng)好。專業(yè)媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告是傳遞品牌理念，展示品牌產(chǎn)品全貌的生動、形象的窗口。平面廣告宣傳是力圖提高品牌的知名度，它能把品牌產(chǎn)品的快速地傳達(dá)到消費(fèi)者眼前。讓消費(fèi)者有可伸手觸摸的時(shí)尚感覺，感受的品牌文化，可以快速傳達(dá)品牌理念、促進(jìn)消費(fèi)者的品牌意識。因此，國內(nèi)加盟連鎖企業(yè)只有在鍛造品牌的工程中以宏觀意識作好品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播，以品牌核心價(jià)值為中心作好所有市場營銷行為，“高空”與“地面”切實(shí)形成整體聯(lián)系，才能在品牌營造中迎來成功時(shí)刻。