長三角企業(yè)家談紡企：做短訂單掌握主動權(quán)

　　自9月以來，受市場供求失衡、國際棉價上漲、部分產(chǎn)區(qū)不利氣候和市場投機炒作等因素影響，國內(nèi)棉價快速上漲。至11月初，棉花價格從每噸1800優(yōu)惠暴漲至3萬多元，漲幅約70%。作為我國紡織重鎮(zhèn)的長三角地區(qū)，紡織企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)波動。

　　記者近日在長三角一些地方采訪時了解到，在復雜的市場形勢下，不少紡織企業(yè)紛紛祭出奇招加以應對，以維持正常的經(jīng)營局面。

　　改變生產(chǎn)計劃應急

　　紹興是我國紡織業(yè)集聚的城市之一。對紡織業(yè)來說，棉花是基礎的原材料，尤其在內(nèi)衣、家用紡織品等領(lǐng)域，棉纖維幾乎占了產(chǎn)品成本的60%至70%。據(jù)浙江賢盛輕紡有限公司總經(jīng)理呂勇介紹，由于前期棉價上漲太快，紹興的針織廠開機率只有三成左右，紡織廠開機率只有三成左右。很多工廠靠以前的庫存原料過日子，原料用得差不多了就停產(chǎn)。

　　不過賢盛輕紡公司的開機率有八成以上。呂勇說，主要靠兩個手段：一是提高產(chǎn)品價格。如常規(guī)的棉彈力針織品之前一直穩(wěn)定在每公斤5美元，現(xiàn)在報價7美元以上;二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，主要做小批量有檔次次的產(chǎn)品。以前一個車間做3-5種產(chǎn)品，現(xiàn)在要做20多種。

　　紡織行業(yè)的出路就在小批量、有檔次次、深加工。呂勇說，現(xiàn)在企業(yè)的訂單多了，收銀反而比去年要好。

　　記者在長三角地區(qū)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，除了政府、行業(yè)主管部門采取措施維護棉花市場秩序、抑制棉價非理性上漲外，各地紡織企業(yè)也在積極調(diào)整生產(chǎn)計劃應對漲價帶來的不利影響。

　　做短訂單掌握主動權(quán)

　　蘭溪市是浙江的棉紡制造老工業(yè)基地。蘭溪市眾相宜毛巾有限公司董事長胡銀堂形容自己現(xiàn)在是在死撐，因為企業(yè)生產(chǎn)的毛巾主要供給沃爾瑪、樂購等超市，當初訂單是一年一訂，棉價的暴漲已讓企業(yè)陷入全面虧損。

　　去年訂單越是多，今年越是虧。現(xiàn)在只有熬，熬到訂單結(jié)束。胡銀堂說，面對波動日益頻繁的原材料價格，以后要縮短訂單時間，也算是吃一塹長一智。

　　但在蘭溪大的棉紡企業(yè)浙江立馬云山紡織有限公司，記者卻看到了另一番情景，車間機聲隆隆，工人忙碌不停，生產(chǎn)線幾乎開滿。公司董事長章樹根告訴記者，在棉花價格暴漲的時候，企業(yè)如果踏準節(jié)奏，也可以有好行情。

　　據(jù)介紹，棉花價格上漲后，立馬云山紡織有限公司立即改變原來的長訂單方式，用短訂單來避免價格波動影響。現(xiàn)在是10天一訂，一旦訂單下來，就一口氣買下10天的面紗用量，鎖定成本。章樹根說，國外采購商十分了解全球棉花行情，能接受棉價漲產(chǎn)品報價也漲的現(xiàn)實，現(xiàn)在立馬云山的效益反倒比去年增長了70%以上。

　　充實庫存、拉伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　雖然這幾天棉花價格有所回落，但之前棉價幾乎兩三天一漲的情況以及棉農(nóng)的惜售心理確實讓我們的經(jīng)營面臨較大考驗。上海捷隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理談國培說，我們只能儲備足夠的現(xiàn)金，根據(jù)客戶的訂單采購，并告知客戶產(chǎn)品價格需要隨行就市。

　　上海捷隆貿(mào)易有限公司是一家以生產(chǎn)銷售睡衣和家居產(chǎn)品為主的港資企業(yè)，產(chǎn)品主要出口美國市場。談國培說：近期公司在做貿(mào)易時連續(xù)遭遇新情況，如公司向一些布料企業(yè)下訂單，合同也簽了，預付款也付了，但到了交貨期卻無法拿到合同規(guī)定的足額貨品。而對方的解釋是原材料價格上漲，要得到足夠的貨品需要加價。

　　談國培對記者說，棉價大幅波動對企業(yè)的影響顯而易見。當棉價不斷上漲時，棉農(nóng)惜售，企業(yè)有錢也不可以買到足夠的貨源，如果不能提高/增加穩(wěn)定的貨源供應，則企業(yè)的生產(chǎn)和銷售都會受影響;反之，當棉價下跌時，棉農(nóng)也不愿意低價出售，會等待比較好的出售時機，而公司客戶會因為棉價下跌要求公司給予一定的折扣。所以，左右為難的公司也只好自己想辦法提高/增加貨源。

　　目前我們已經(jīng)在河南購置了450畝地，用于開辦年產(chǎn)量達30萬錠的棉紗廠，項目工程分為三期，其中一期10萬錠。同時還會在其周邊開設一個印染廠，這樣一來公司就可以提高/增加提供棉紗-坯布-染色-加工-服裝-銷售一條龍服務。談國培說。

　　期待原料價格穩(wěn)定

　　蘭溪市分管工業(yè)的副市長陸獻龍告訴記者，棉花漲價對蘭溪棉紡企業(yè)影響不小，但是上下游企業(yè)境遇不同：對白坯布企業(yè)影響少，對家紡毛巾企業(yè)等生產(chǎn)終端企業(yè)影響大;對內(nèi)銷企業(yè)影響小，對出口企業(yè)影響大。

　　去年棉花進價便宜，不少生產(chǎn)鏈中端的棉紡、白坯布企業(yè)有不少庫存，光靠吃庫存就能賺不少錢。陸獻龍說，但據(jù)我了解，不管是棉紡企業(yè)還是棉花收購商，他們不怕漲價，而是怕暴漲暴跌、大起大落。

　　近一段時間，收購企業(yè)老板唐桂榮心里忐忑不安，他從棉農(nóng)處收購的棉花價格為每噸2600優(yōu)惠以上，但是生產(chǎn)企業(yè)只愿出2400低價購買。所以唐桂榮還囤著價值500萬元的棉花沒有出售。我就賭后市棉價還會漲。

　　記者了解到，目前棉農(nóng)普遍存有惜售心理，今年唐桂榮收購的棉花不足去年的五分之一。

　　章樹根認為，今年外貿(mào)形勢好得出乎意料，對棉紡企業(yè)來說幾乎可以說是10年一遇，但是暴漲的棉價總讓人感覺如芒刺在背。目前這種短訂單的方式對企業(yè)的生產(chǎn)計劃肯定有影響，而且一次性購買棉紗占用流動資金很大，一旦棉價發(fā)生暴漲暴跌，資金鏈很可能承受不住。

　　儲備棉管理總公司11月16日上午發(fā)布簡報稱，受政府宏觀調(diào)控政策影響，包括棉花在內(nèi)的大宗商品期貨價格近期普遍下跌，預計近期將延續(xù)國內(nèi)外棉市炒作降溫行情，理性回歸氛圍有望增強，國內(nèi)棉價或?qū)⒗^續(xù)回調(diào)整理。