商品陳列必須一目了然

　　(1)商品陳列必須一目了然

　　這點(diǎn)要求當(dāng)顧客走到或站在柜臺或展示架前，一下就能形成對商品全貌的整體感覺，并及時正確了解到與商品相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)地、規(guī)格、品牌、價格、質(zhì)地等。

　　顧客一般不會購買陳列不清晰、擺放雜亂、排列無序的商品。

　　(2)商品陳列要展示使用功能

　　陳列是為了刺激顧客的購買欲望，因此商品陳列應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果，如服裝類商品懸掛展開或利用固定模特成穿著狀的陳列方式。

　　這樣對大多數(shù)感性購買者有較強(qiáng)的吸引和誘導(dǎo)作用，容易較快地產(chǎn)生購買欲望。

　　(3)突出重點(diǎn)和特殊商品

　　重點(diǎn)和特殊商品的陳列要新穎或引人注目。重點(diǎn)商品是指店鋪某一時期的重點(diǎn)銷售商品、應(yīng)季商品、時令商品等；特殊商品是指削價商品、優(yōu)惠供應(yīng)商品等。

　　店鋪對重點(diǎn)銷售或特殊商品應(yīng)專柜陳列、特殊擺放或用店堂廣告說明、箭頭指示等以引起進(jìn)入顧客的注意。

　　(4)多變少動

　　一種商品不論其銷售如何都要經(jīng)常更換，以給人生意興隆的感覺。而少動是指一種或一類商品的陳列位置，要相對穩(wěn)定，使顧客逐步習(xí)慣某類商品的固定銷售位置，給顧客以穩(wěn)定方便的感覺。如果個別類別的商品確實(shí)需要夏！換陳列位置，應(yīng)做到標(biāo)志醒目，尋找方便。

　　(5)充實(shí)、干凈、整齊、有序

　　“充實(shí)、干凈、整齊、有序”的商品陳列是顧客建立信任感和購物信心的基礎(chǔ)。，貨架半空，環(huán)境臟亂，擺放無序的店鋪，是不會有什么生意的。

　　(6)適應(yīng)顧客的購物習(xí)慣

　　顧客的瀏覽一般有深度和高度，商品的較低擺放位置和很高懸掛位置等都要與顧客的心理習(xí)慣相適應(yīng)。從地面擺到屋頂?shù)纳唐罚徽撊绾握R也不會使人滿意。

　　(7)新材料和技術(shù)方法的應(yīng)用

　　“喜新厭舊”是消費(fèi)的基本原則，把較新的陳列技術(shù)手段用于商品陳列也是重要的陳列原則之一。