做生意，信念比手段重要

我們常聽一句話：顧客就是金主爸爸

為了能討好金主爸爸，生意人們真的是絞盡腦汁

打折、送禮、買贈滿減

總之就是用盡渾身解數讓客人消費就對了

對待這樣的促銷手法，很多的老板表示贊同：做生意就是這樣，要懂得抓顧客的心理，讓他們愿意買你的產品。

不過也許是不同的人對待自己的事業期許各不相同，在泡泡塘看來，想要使品牌門店實現長遠可持續的發展，僅僅看到眼前收銀并不夠

我們需要能抓住客戶的眼睛和心臟的更長遠的發展目標。

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2006年，國內幾家高校提出將游泳課納入必修項目，原因是新一代需要更多的健康的鍛煉方式來提升身體素質，同時掌握這一項求生技能。

泡泡塘的初創團隊看到這一商機，并且堅信在未來游泳將會被更多的學生家長看好，游泳學習任務也將逐漸趨于低齡化。于是開創了在少兒游泳行業的嶄新事業。

因為剛剛開始，缺乏過硬的行業經驗和客戶資源，在宣傳引流上根本比不過那些從國外引進課程和設備的成型品牌。所以泡泡塘并沒有直接做前端品牌，而是選擇了韜光養晦，從為其他品牌提供設備和運營支持做起，一點一點積累相關的行業經驗。正是在這份一步一個腳印的踏實，為后來的品牌門店運營打下了合格的基礎。

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在十多年的幕后工作過程中，泡泡塘接觸到了不少的游泳教練和孩子家長，積累了充足的人脈。同時也看清了行業發展的方向：傳統的嬰兒戲水能服務的寶寶群體很有限，并且服務項目也不足夠吸引家長長期到店消費；而能夠教授游泳課程的成人游泳館對于0-12歲的孩子來說也并不合適，除了水溫水質得不到扶持以外，還缺少對孩子運動興趣的引導和啟蒙。

0-12歲這個群體的孩子數量不少，對于這些孩子的培養也是一個家庭消費的重點，所以泡泡塘品牌成立之初就以服務于0-12歲的孩子為主打，致力于讓每一個孩子都能用科學的方法，在歡快的氛圍中學會游泳。

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由于受眾廣泛，定位明確，泡泡塘家門店一經開業就引來了超高的反響。大好的業績并沒有讓泡泡塘團隊感到滿足。品牌不斷的與客戶實現溝通，更深入的發掘用戶需求，不斷將客戶的需要融入更新的課程中，經過幾輪的課程升級，才有了如今備受好評的水陸體適能+游泳技能課。

在品牌的十三年經營過程中也曾遇到過困難，幸而有相信我們的門店老板和忠實的顧客的時間久支持，讓品牌能一次次突破瓶頸。而在多次的經營改革中，我們也意識到了：滿足客戶需求，順應政策指向才是維持品牌門店時間久運營的根本。

越來越多的省份開始將游泳納入中考考試范圍，這讓我們更加堅信少兒游泳在未來將會有更廣闊的市場，也有更充足的信心在少兒游泳的行業扶持更多的創業者實現自己的事業夢想。