做生意，信念比手段重要

我們常聽一句話：顧客就是金主爸爸

為了能討好金主爸爸，生意人們真的是絞盡腦汁

打折、送禮、買贈滿減

總之就是用盡渾身解數(shù)讓客人消費就對了

對待這樣的促銷手法，很多的老板表示贊同：做生意就是這樣，要懂得抓顧客的心理，讓他們愿意買你的產(chǎn)品。

不過也許是不同的人對待自己的事業(yè)期許各不相同，在泡泡塘看來，想要使品牌門店實現(xiàn)長遠可持續(xù)的發(fā)展，僅僅看到眼前收銀并不夠

我們需要能抓住客戶的眼睛和心臟的更長遠的發(fā)展目標。

01

2006年，國內(nèi)幾家高校提出將游泳課納入必修項目，原因是新一代需要更多的健康的鍛煉方式來提升身體素質(zhì)，同時掌握這一項求生技能。

泡泡塘的初創(chuàng)團隊看到這一商機，并且堅信在未來游泳將會被更多的學生家長看好，游泳學習任務(wù)也將逐漸趨于低齡化。于是開創(chuàng)了在少兒游泳行業(yè)的嶄新事業(yè)。

因為剛剛開始，缺乏過硬的行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源，在宣傳引流上根本比不過那些從國外引進課程和設(shè)備的成型品牌。所以泡泡塘并沒有直接做前端品牌，而是選擇了韜光養(yǎng)晦，從為其他品牌提供設(shè)備和運營支持做起，一點一點積累相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗。正是在這份一步一個腳印的踏實，為后來的品牌門店運營打下了合格的基礎(chǔ)。

02

在十多年的幕后工作過程中，泡泡塘接觸到了不少的游泳教練和孩子家長，積累了充足的人脈。同時也看清了行業(yè)發(fā)展的方向：傳統(tǒng)的嬰兒戲水能服務(wù)的寶寶群體很有限，并且服務(wù)項目也不足夠吸引家長長期到店消費；而能夠教授游泳課程的成人游泳館對于0-12歲的孩子來說也并不合適，除了水溫水質(zhì)得不到扶持以外，還缺少對孩子運動興趣的引導和啟蒙。

0-12歲這個群體的孩子數(shù)量不少，對于這些孩子的培養(yǎng)也是一個家庭消費的重點，所以泡泡塘品牌成立之初就以服務(wù)于0-12歲的孩子為主打，致力于讓每一個孩子都能用科學的方法，在歡快的氛圍中學會游泳。

03

由于受眾廣泛，定位明確，泡泡塘家門店一經(jīng)開業(yè)就引來了超高的反響。大好的業(yè)績并沒有讓泡泡塘團隊感到滿足。品牌不斷的與客戶實現(xiàn)溝通，更深入的發(fā)掘用戶需求，不斷將客戶的需要融入更新的課程中，經(jīng)過幾輪的課程升級，才有了如今備受好評的水陸體適能+游泳技能課。

在品牌的十三年經(jīng)營過程中也曾遇到過困難，幸而有相信我們的門店老板和忠實的顧客的時間久支持，讓品牌能一次次突破瓶頸。而在多次的經(jīng)營改革中，我們也意識到了：滿足客戶需求，順應(yīng)政策指向才是維持品牌門店時間久運營的根本。

越來越多的省份開始將游泳納入中考考試范圍，這讓我們更加堅信少兒游泳在未來將會有更廣闊的市場，也有更充足的信心在少兒游泳的行業(yè)扶持更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的事業(yè)夢想。