新產品的定價,尤其值得重視

　　在這個對價格敏感度較高的市場中，一旦定價失誤，再好的產品也逃脫不了失敗的命運。我們有時會發現一個值得經營的新產品，它的品質、包裝、渠道、廣告都非常不錯，但就是做不起來，原因何在？就因為價格不當。而對新產品的定價，尤其值得重視。

　　1．價格調研先行

　　“發財的點子明明就在眼前，還用得著花那么大的精力調查嗎？”可以說，這是許多企業失敗的致命傷。要制定出適合目標群體的價格，就非常有必要深入地了解他們。

　　2．品牌影響調研

　　調查新產品的生產企業或使用的品牌是否具有一定的影響力。有影響的品牌推出的新品，價格就可以定得稍高點。否則，就要考慮將價格定得低一點。

　　3．消費者心理價位調研

　　研究消費者對同類產品的優佳心理價位及很高心理價位。一般而言，每類產品都會有一定的價格范圍，超出這個范圍便會讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價格為2～4元，連可口可樂、百事可樂都只賣3元，而紅牛定價卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產品定位不是飲料而是保健品，其價位則可能被消費者接受。

　　4．競爭對手價格調研

　　研究競爭產品的定價狀況，并找出價格空白點與制高點，在價格縫隙中尋找出路。

　　5．產品成本調研

　　與同類產品相比，新店的產品是否具有成本優勢。如果有，則應以低價快速占領市場，否則就應考慮以高品質的形象去支撐高價位。

　　6．高價策略的應用

　　根據眾多店鋪的產品營銷經驗，在大多數情況下，新產品定價要高一點，以為今后的降價、促銷等留下余地。

　　要做市場少不了促銷，但促銷費用從哪里來？只能是“羊毛出在羊身上”。如果在定價時不預留空間，那么將來的市場推廣會非常被動。如今的現實狀況是：沒有獎品、沒有實質讓利的促銷活動，顧客就是不買你的賬。產品價格定低不一定賣得好，定高也不一定賣不掉。把價格定高，促銷力度加大，可能會賣得更好。

　　同時，新上市的產品實際上是原有產品的替代品，無論從技術、功能、質量，或僅僅是外包裝上，只要稍有革新或改進，價格即可跳上一個新臺階。對技術更新較快的產品，由于生命周期短，如果不能在市場真空或競爭強度較弱、競爭對手較少，而產品技術和價格的透明度不是很高的情況下獲取超額收銀，一旦新加入者增多，技術的透明度提高，就只能賺取一個市場平均價或基本收銀。所以，新產品上市初期務必將價格定得高些，就是要在短期內賺取超額收銀。當其他廠家也推出此類產品，就要快速推出新的替代性產品，將原來的產品價格作重新調整，給新產品定價讓出一定的空間。只要企業能永遠推陳出新，就能把其他競爭對手甩在后面，并且逐漸樹立起市場引路者的形象。