店鋪促銷預先發放優惠券可提高人氣

　　在商戰日益激烈的今天，商家為了爭奪客戶紛紛出臺了各種各樣的促銷措施，優惠券就是其中的一種。

　　優惠券是店家給予消費者的一種優惠憑證，消費者可憑此券享受折扣、優惠價、換取某種贈品甚至免費優待等。優惠券促銷法的作用應達到這樣一些目的：扭轉產品或服務全面下跌的局面；協助增強弱勢品牌的銷售利益；有助于提高消費者的興趣；還可刺激消費者對產品的試用欲望。

　　優惠券有多種發放方式，店鋪可根據自身情況以及產品的特色、市場狀況以及成本核算等方面綜合決策。一般商家可選擇下列方式：一是由媒體發放；二是直接送達消費者；三是隨商品銷售時發放；四是利用特殊渠道發放等。

　　在美國，星期五下班以后，人們紛紛走向各式店鋪采購商品，準備歡度周末。

　　因此，在周末的這一天，許多店鋪都會在報紙上刊登減價廣告的優惠券。這種優惠券通常在顧客前往購買商品時，可獲優惠價格。

　　發行優惠券是商家的一種的攬客之術，它實際上起到了心理廣告的作用。在講究“時間就是金錢”的社會里，能吸引眾多的顧客上門就是很好的宣傳。

　　銷售優惠券上的東西也許虧了一些，可是從其他商品銷售中得到的經營足以彌補這點損失，并且店鋪的名聲和招牌也會留在消費者的腦海里。

　　周末是人們采購商品的高峰期，更是商家爭奪顧客的黃金時間。周末優惠券不僅給顧客一種實惠，更烘托了一種購物氣氛，從而大大刺激了消費者的購物熱情。

　　1．優惠券策略的優點

　　概括起來，便利店運用優惠券這一促銷手段，具有以下優點：

　　(1)可以刺激消費者的購買意愿，據統計推測，大約有65%的優惠券兌換者，是此商品的新顧客；

　　(2)可提高顧客對商品的忠誠度．，可使商品的試用者成為長期用戶，而使原來的使用者成為忠誠顧客；

　　(3)可以增加消費量，提高營業額；

　　(4)可以用來對既有產品推薦新品位或新包裝，有助于產品線的延伸；

　　(5)可以協助店鋪吸引消費者，并且刺激消費者購買更大量、更高價的商品，產生附加消費；

　　(6)可以促進店鋪的進貨量；

　　(7)可以推動消費者盡快前去兌換。

　　2．優惠券策略的缺點

　　世間萬物皆是禍福相倚、優劣相伴，運用優惠券促銷也逃脫不了這一定律。綜合起來，運用優惠券的缺點有三個：

　　(1)難以預測消費者的反應，因此難以確定預算；

　　(2)廠商的配合度難以統一，在兌換上常有誤兌、拒兌或者拖延過期的情形發生；

　　(3)對于新產品、不具知名度的產品。

　　3．優惠券策略的注意事項

　　店鋪在運用優惠券促銷時，應注意以下幾個事項：

　　(1)信息明確。對優惠券的設計，應明確、力求簡單，避免引起消費者的糾紛和誤解。其必須交代的是商品名稱、贈品為何物、折價的金額、兌換地點、兌換限定等。

　　(2)預測兌換率。兌換率的大小，關系到促銷成本的高低，而目前并無較佳的預測方法，只好求助于經驗了。其主要影響因素有優惠券的發行方式、銷貨率、優惠的折價金額等。

　　(3)費用的計算。在估算費用上要考慮優惠券的媒體費、印制費、兌換等。

對于店鋪而言，應盡量配合制造商發行優惠券來作促銷。在周年店慶時，也可以選擇某些商品來作優惠券的促銷，也可以向供貨商爭取支持。