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在孕嬰用品領域里掘一桶金

2012-12-10 10:37:19 來源:91加盟網 閱讀:926次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  在某市金水路上的一家孕嬰用品專賣店,造型各異、種類繁多的奶瓶讓人眼花繚亂:感溫奶瓶、易握奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、透氣奶瓶……很便宜也要賣15元,貴一點要賣近6優惠,至于乳牙刷、易握固齒器、安全鑷子、吸鼻器等嬰兒用品價格也都在十幾到二十幾元。據銷售人員介紹,很多商品都是今年新推出的。雖然價格不低,但其可愛的外觀、人性化的設計讓人相信,為在孕嬰用品領域里掘一桶金,商家真是動了腦筋。

  “現在的孕婦裝真漂亮!”在某市某大型商場孕婦專用服裝區,正在選服裝的王女士發出嘖嘖稱贊。展示架上,多款新穎大方的孕婦裝讓她都不知該選哪件好。

  雖然有的孕婦裝價格在三四百元,但仍有不少孕婦試穿。一名準媽媽告訴記者:“懷孕是女人一生中一段重要的經歷,應該打扮得漂漂亮亮,這樣自己心情好,對孩子也好。”其中,防輻射孕婦裝已成了不少電腦族準媽媽的必備品。

  此外,防妊娠紋化妝品、孕婦專用女鞋、功能性文胸、洗浴護理用品等價格也都不菲,商店內的孕婦奶粉,書店內的胎教孕期營養、保健等方面的書籍雜志也成為暢銷品。

  經營投入

  (1)店面租金:一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右。

  (2)裝修及設備投入:裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備,共需2萬元左右。

  (3)進貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺。

  (4)初期營業員1名,500—80優惠/月,為節省開支,自己也需要充當全職營業員。

  (5)稅費:每月100優惠左右。折算后,每月的固定成本在700優惠以內。

  經營經營

  嬰兒用品店的收銀平均在25%左右,每月3—4萬元的銷售額基本可經營。一開始可能會有難度,但只要定位準,經營到位,路將越走越好,因為嬰兒用品粘性較大,顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

  成功安全

  杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界,奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全,把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。

  這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開張伊始,沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元,需要一次性支付;裝修后錢袋里又一下少了6萬元;剛開業就遇上七、八、九連續幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走?

  有過開“嬰兒超市”的成功嘗試,沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”,小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘,“貨雜”,是她的經營特色。她也正是以此度過了開始時的困境,顧客越來越多,而且大多一買就是兩三百元商品。目前,她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器,可以說應有盡有。

  好的貨物需要有好的貨源,一開始,沈曉琴一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨,原以為找到了捷徑,慢慢卻發現進價偏高。幾經周折后,她決定自己摸索,另尋捷徑。有一段時間,她經常穿梭于各大商場嬰兒用品專賣店中,把產品上的生產廠家電話號碼一個個抄下來,再一家家地聯系,成本降了下來,生意也更好了。

  經歷了開業之初幾個月的期后,生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法,生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店,同時還在對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上,推出積分制。

  要把綜合性的嬰兒用品店經營好,沈曉琴認為有以下幾點需要注意:商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客,以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新,可以觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,及時更新換代。同時,還可依照客源、年齡段,對中有檔次產品進行合理搭配。

  服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客,應盡力提供服務,比如為顧客提供選購意見,制作用法須知等。

  檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌,應該遵守“名品進名店”的原則,根據店的定位,選擇合適檔次的產品,以吻合消費者購買的心態。

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