爭取降低成本多銷,“2元模式”助你打天下

　　他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰。不到20年的商戰歷程中，他大半時間幾乎一文不名。落魄時，他轉戰濟南。隨后的4年中，憑借著創的“2元店模式”，他一舉開出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場占有率高達九成以上。如今，成為業界翹楚后，他又將事業的矛頭高調指向全國市場。

　　屢敗屢戰

　　進入而立之年的修慶生是福建龍巖人，來到濟南已經5年多，但他的商海生涯卻已經有17年了。

　　“19歲，我就已經開始做生意了。”上世紀70年代生人的修慶生，家里有四個姐姐、五個哥哥，而他是年齡很小的一個。由于當時家里經濟條件不是很好，修慶生讀到初中就徹底告別了求學生涯。1990年，19歲的修慶生一個人去了河北保定，那里有他的舅舅，他希望可以在保定闖出一片天地。

　　“在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄慘一詞來形容。”修慶生說，在當地，他幾乎在各個行業都做過，做服裝零售、開小餐廳、做小百貨……但都沒能改變他的經濟困境。  “那時候總是剛掙了點錢，沒多長時間就又賠了。每次都是這樣，對生活也很絕望。”回憶當初，如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬千。

　　轉戰濟南

　　“樹挪死，人挪活。”屢戰屢敗，修慶生決定向別的城市轉移。“那時候泉城濟南給我的感覺不錯，覺得可能有發展的機會，就想來看看。”

　　2001年9月，帶著十幾年不成功的從商經歷，他拿著僅有的200優惠錢來到濟南。當時的他，“沒想太多，就是來碰碰運氣”。

　　到濟南后，修慶生用不多的本錢，在西市場盤了一個小攤位，做起了服裝生意。一般來說，服裝行業很大的特點就是要保持資金的正常流通，以不斷補充新款。服裝經常積壓，導致資金無法正常運轉則是行業大忌。“服裝業的季節性經常造成壓貨，也就比較大。”做了一年多的服裝生意后，修慶生覺得沒有什么起色，決定再次轉行。

　　濟南“首戰”告敗，這令修慶生開始認真分析自己的經營理念。“自己在外地積累的經驗，未必就適合具有明顯地域特點的濟南。”一番思考后，他決定拋棄自己對服裝、餐飲等傳統行業的“偏好”，把新興行業作為突破口。

　　“當初，在南方時，見有人做1元店。那時，做的人不多，生意相當不錯。”但同時，在考察市場的過程中，他又發現了新的問題，“1元店的東西雖然便宜，但受制于一元錢價格的局限，質量難以提高/增加。”“如果把‘1元店’模式改造為‘2元店’，就可以提高/增加產品的質量，同時由于產品更加豐富，消費者也更能接受。”

　　風生水起

　　2003年，修慶生的優先個“2元店”在西市場開張，，當時的面積僅14平方米，而員工加上他和妻子，一共才三個人。

　　萬事開頭難。經營初始，小店面臨的主要問題是貨源少，雖然社會上進價不超2元錢的小商品不下幾千個品種，但貨源卻分布在全國各地，零散而難找。為了尋找貨源，他經常奔波于廣州、義烏、常熟等地的生產廠家之間，從源頭拿貨，以提高/增加價格的優勢。那段時間，哪里有貨源，他就到哪里訂貨。剛開始時，由于他的進貨量不大，很多廠家都不愿供貨。對此，修慶生沒有泄氣，不斷地與廠方談，同時也找了一些批發商供貨，小店的經營狀況慢慢好了起來。

　　在“1元店”商品質量受到質疑的背景下，修慶生爭取降低成本多銷的“2元店”很受歡迎。一家店開了僅一個月，就開始有人來找他洽談加盟合作。修慶生覺得尚未站穩腳跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”過后，“2元店”全面打開市場，兩個月后，第二家直營店開業。隨后的2005年，修慶生的連鎖店開到7家，并開始進入山東其他城市。由于他先期積累了很好的擇址經驗和經營理念，每一個連鎖的“2元店”人氣都很旺。在人口相對的東營，修慶生的西城百貨分店年終盤點時，年純利竟達十幾萬元。

　　爭取降低成本多銷

　　“一般一上午能有十多個電話打來要合作。，”幾乎每家連鎖店的經營狀況都有不俗表現，單店日營業額大多維持在兩三千元，其中，長清大學城分店剛開業時，一天營業額達到7000多元，而濟鋼分店開業日營業額甚至過了萬元大關。

　　“我的‘2元店’之所以能穩定收效，很重要的原因是我們已經形成了穩定的供貨渠道，直接從廠家進貨，省去了中間環節。”在修慶生看來，對很多商家來說，比拼的不是誰的銷售可經營，而是準進貨的價格低，“收銀是買進來的，不是賣上去的”。

　　他舉例說，由于他已和很多廠家形成穩定合作，并且進貨量巨大，廠家給其他經銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來。這個時候，個體超市零售價是3元，而我們的價格仍保持為2元，優勢就不言而喻了。

　　品牌升級

　　現在，修慶生的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟南市就有20多家。

　　生意做得越來越大，一些企業也開始模仿“2元店模式”，修慶生決定！必須對事業進行升級和提升。于是，他把分店交給其他負責人打理，自己只經營西市場和東門的兩個批發店。更多的時間，他用來琢磨市場優勢如何保持。為此，他不僅豐富了小商品品種，還加以科學細分。根據消費群體的不同，他把小商品分學生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時，做到更有針對性。

　　“修記2元超市’現在已經注冊了網絡域名，開通了企業網站，并專門聘請企業設計了店面標志。”修慶生說，“2元超市”正在向更高的層次發展。修慶生說，下一步他將向全國發展，而且“2元超市”將以電子商務的方式向全國推廣。為此，他已經開始在義烏、廣州這兩個小商品生產集散地籌建采購中心，以方便日后向各地配貨。