小本經營者需掌握的基本經商知識

　　經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問。就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

　　一、批發和零售的收銀模式

　　批發和零售很大的區別是：批發商賣單個商品的收銀低，只有大量的出貨才好做，而零售商賣單個商品的可經營，但出貨量要比批發商少。

　　開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，要不給你貨價格也要比低價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上收銀，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客因此會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

　　所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有一律的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢），進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取到好的低價格。

　　二、進貨的數量

　　進貨數量包括多個方面，如進貨金額、進貨商品種類、單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來（包括店租、人工水電、稅、管理費用等等），然后除以收銀率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。

　　對于進貨商品種類，優先次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的低價格。

　　當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

　　三、如何獲得批發商的支持

　　影響批發商對你支持的兩個因素是：優先個是你的進貨金額，如果你進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持就會表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。