“2元錢”打下“商業帝國”――修記2元超市

　　他19歲只身闖保定,在商海里摸爬滾打,屢敗屢戰.不到20年的商戰歷程中,他大半時間幾乎一文不名.落魄時,他轉戰濟南.隨后的4年中,憑借著創的"2元店模式",他一舉開出百余家連鎖店,遍及山東17城市,市場占有率高達九成以上.如今,成為業界翹楚后,他又將事業的矛頭高調指向全國市場.

　　屢敗屢戰

　　今年36歲的修慶生是福建龍巖人,來到濟南已經5年多,但他的商海生涯卻已經有17年了.

　　"19歲,我就已經開始做生意了."上世紀70年代生人的修慶生,家里有四個姐姐、五個哥哥,而他是年齡很小的一個.由于當時家里經濟條件不是很好,修慶生讀到初中就徹底告別了求學生涯.1990年,19歲的修慶生一個人去了河北保定,那里有他的舅舅,他希望可以在保定闖出一片天地.

　　"在保定的那段日子很辛苦,甚至可以用凄慘來形容."修慶生說,在當地,他幾乎在各個行業都做過,做服裝零售、開小餐廳、做小百貨……但都沒能改變他的經濟困境."那時候總是剛掙了點錢,沒多長時間就又賠了.每次都是這樣,對生活也很絕望."回憶當初,如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬千.

　　轉戰濟南

　　"樹挪死,人挪活".屢戰屢敗,修慶生決定向別的城市轉移."那時候泉城濟南給我的感覺不錯,覺得可能有發展的機會,就想來看看."

　　2001年9月,帶著十幾年不成功的從商經歷,他拿著僅有的200優惠錢來到濟南.當時的他,"沒想太多,就是來碰碰運氣."

　　到濟南后,修慶生用不多的本錢,在西市場盤了一個小攤位,做起了服裝生意.一般來說,服裝行業大的特點就是要保持資金的正常流通,以不斷補充新款.服裝經常積壓,導致資金無法正常運轉則是行業大忌."服裝業的季節性經常造成壓貨,也就比較大."做了一年多的服裝生意后,修慶生覺得沒有什么起色,決定再次轉行.

　　濟南"首戰"告敗,這令修慶生開始認真分析自己的經營理念."自己在外地積累的經驗,未必就適合具有明顯地域特點的濟南."一番思考后,他決定拋棄自己對服裝、餐飲等傳統行業的"偏好",把新興行業作為突破口.

　　"當初,在南方時,見有人做1元店.那時,做的人不多,生意相當不錯."但同時,在考察市場的過程中,他又發現了新的問題,"1元店的東西雖然便宜,但受制于一元錢價格的局限,質量難以提高/增加.""如果把‘1元店’模式改造為‘2元店’,就可以提高/增加產品的質量,同時由于產品更加豐富,消費者也更能接受."