毛巾品牌應該擇木而棲

　　說到家紡產(chǎn)品，大家首先想到的或者是關(guān)心的就是床品，就在眾人都把焦點放在床品和窗簾布藝上時，殊不知毛巾產(chǎn)品迅速發(fā)展，現(xiàn)在已成為家紡行業(yè)中必不可少的一支主力軍。從默默無聞到大放異彩，很多品牌表示這與國際家紡展這個依托必不可分。

　　在每年的國際家紡展上，雖然毛巾產(chǎn)品僅占據(jù)一個甚至半個館，但是毛巾品牌的整體亮相卻總給人樸實又精致的感覺，說樸實是因為，在這個館里沒有走秀、沒有道具，品牌不搞噱頭，就是真實地展示自己的實力；說精致是因為，從產(chǎn)品本身的品質(zhì)到產(chǎn)品的擺放和包裝，都透著精美。每年參展的企業(yè)大部分是行業(yè)里的一把好手，十分具有自己的品牌特色。據(jù)悉，今年8月24-26日在國際家紡展的W2館，觀眾將會看到如提出大家紡概念的孚日家紡、北京的本土品牌棉田等毛巾好品牌。

　　啟動內(nèi)銷的選擇

　　隨著家紡行業(yè)的日趨成熟，招商渠道越來越多，招商模式也越發(fā)新穎。對于大企業(yè)來說，展會招商顯然不是他們單獨的目的。此次，孚日將攜帶旗下的高端品牌孚日大家紡參展。該品牌國內(nèi)市場部經(jīng)理陳先生說：“就毛巾這項業(yè)務(wù)，孚日每年會舉辦2次訂貨會，以便維護老客戶，以及加強品牌和經(jīng)銷商之間的溝通，孚日自身有能力滿足招商，但是參加展會，我們可以吸引到更多的新客戶，尤其是商場和超市的運營商，這正是該展會的優(yōu)勢所在。”

　　隨著招商渠道的增多，品牌迎來了更多選擇的同時，也面臨了很多的困擾，用某品牌渠道負責人的話說，“稍不小心，我們就賠了夫人又折兵”。因為每年舉辦的各式活動很多，如果每個活動都參加，品牌要耗費很高的物力和人力，有的招商活動因為缺乏主題性和專業(yè)性，根本達不到品牌的預期效果，結(jié)果品牌只能爭取降低損失賺吆喝，這樣的經(jīng)驗教訓讓不少品牌都心有余悸，因此在選擇參加展會以及招商渠道時都更謹慎。“國際家紡展應該是國內(nèi)家紡行業(yè)規(guī)模大的展會，舉辦了這么多屆，其實力可見一般，參加這樣的展會還是讓人合格的。”可見，那些每年都如期參展的毛巾企業(yè)對國際家紡展充滿了信任感。

　　擴展外貿(mào)的良機

　　對孚日來說，參加8月份的家紡展，也算是慣例了，陳經(jīng)理表示：“我們看重的就是國際家紡展的專業(yè)性，還有國際性。每年都有很多國外的品牌參展，孚日本身也在開拓國外市場，和國際品牌站在同一個平臺上利于比較和學習。”

　　不僅如此，這對國內(nèi)企業(yè)來說，是一次很好的與國外客戶直接洽談的機會。陳經(jīng)理表示，他還依稀記得，去年外國客戶前來展位問詢孚日國際業(yè)務(wù)的情景。“有些外國客戶知道我們有國際業(yè)務(wù)，有的是在展會現(xiàn)場被我們的產(chǎn)品質(zhì)檢打動，前來問詢的。”他這樣說。孚日現(xiàn)在既為國際品牌做代工，還在國際市場努力發(fā)展自有品牌。因此，相較于其他品牌，孚日有著合格的先決條件拓展國際業(yè)務(wù)。

　　來自葡萄牙的家族品牌Devilla，專為高端客戶提供高端毛巾、浴巾產(chǎn)品，在去年的國際家紡展上，該品牌負責人說，這是他們優(yōu)先次來到，準備拓展市場，同時他們也愿意和的本土品牌合作，生產(chǎn)出獨特的中葡合作巾類產(chǎn)品。

　　競合下的獨舞與共舞離2010國際家紡展開幕還有近兩個月的時間，很多品牌已經(jīng)躍躍欲試，表示要在展會上一展伸手。北京本土毛巾品牌——棉田紡織品有限公司在北京市場的占有率較高，其名為NATURALLMILL無印工坊的產(chǎn)品線知名度較高，在北京大型商場都設(shè)有專柜。據(jù)該品牌負責人表示，無印工坊意為沒有染印的手工作坊，體現(xiàn)了棉田環(huán)保、低碳、的生產(chǎn)設(shè)計理念，該系列不僅有毛巾產(chǎn)品，還包括其他家用紡織品、家居服以及有機嬰幼兒產(chǎn)品。因其不錯的產(chǎn)品質(zhì)量，無污染的生產(chǎn)理念深受關(guān)愛環(huán)境的低碳主義和享受自然生活的樂活主義人士的歡迎。堅持市場化運作理念的棉田，一直很低調(diào)，選擇參加國際家紡展，一方面是源于對該展會的信任，一方面是源于自信，相信自身可以憑借著其獨特性在展會中脫穎而出。

　　當被問道是否因為參展品牌多而感到壓力時，孚日家紡國內(nèi)市場部經(jīng)理陳先生說：“競爭哪里都有，現(xiàn)在整個毛巾行業(yè)的競爭都很激烈，在展會這種品牌集聚的地方，唯有體現(xiàn)出差異性及品牌的特有優(yōu)勢，才能引起觀眾的興趣。孚日提出的大家紡概念本身就將品牌進行了差異定位，雖然現(xiàn)在很多品牌都在做大家紡，但是他們只是簡單地擴充產(chǎn)品種類，找別的工廠代工，而孚日是真正自己設(shè)計、自己生產(chǎn)，具備實現(xiàn)大家紡夢想的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。”