開店失敗,我們能從中學到些什么

　　王玉瑩的店面位于隆福寺街，那是北京一條有名的服裝小店聚集的街面，因為有名，所以鋪面的租金非常昂貴。當時王玉瑩看中了一個12平方米的小店，即使是這樣小的一個門面，一個月租金也要1650優(yōu)惠。王玉瑩說主要是因當時經(jīng)驗不足，開店心太切，就租了下來。

　　隨后就是尋找進貨的渠道。聽別人說廣州的貨好，于是王玉瑩在裝修的同時，就坐上火車奔赴廣州了。到廣州后，王玉瑩去北京路逛了大半天，發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國成衣。王玉瑩感覺比較符合自己的想法，花20優(yōu)惠買通營業(yè)員，得知該店老板是在深圳進的貨。

　　到了深圳，王玉瑩發(fā)現(xiàn)入住的酒店對面有一排服裝店，全部是歐洲時裝，原來這里正是深圳乃至全國很大的歐洲時裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運進來的，王玉瑩終于找到了進貨的渠道。

　　“不過因為時間緊急，我只有一天的時間進貨，再加上對隆福寺行情不了解，結果匆忙之下拿的貨不太符合市場行情，這一點是我回到北京，小店正式開業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的。”王玉瑩這一次進貨花去了將近3000優(yōu)惠。

　　“但因為歐洲時裝成本實在是高，這點錢根本沒購進多少衣服，再加上服裝風格不對路，　　2003年3月22日小店開業(yè)后生意不太好，但是我以為，這次有了經(jīng)驗，下次會扭轉局面的。”王玉瑩盼望著盡快扭轉局勢。然而，可怕的事情在這個時候發(fā)生了。“2003年4月，‘非典’來臨，小店剛起步就遭此大劫，讓我一籌莫展。”王玉瑩很無奈，因為對估計不足，流動資金準備不充分，當時王玉瑩已經(jīng)沒有進貨的錢了。

　　盤下這個店花費1650優(yōu)惠，當月租金1650優(yōu)惠，裝修1500優(yōu)惠，再加上進優(yōu)先批貨的3000優(yōu)惠，王玉瑩這時已經(jīng)投入了7800優(yōu)惠了。但也不能就這樣退縮了，沒辦法，前三批貨顧客不喜歡，全部爭取降低損失甩賣。王玉瑩利用回收的這些資金再次動身去了深圳，補充貨源。

　　從第四、第五批貨開始，王玉瑩才開始摸到了顧客的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時，王玉瑩感覺自己才開始涉足服飾領域。慢慢地，小店已經(jīng)開始有了回頭客，當時平均每個月流水做到了3000優(yōu)惠。

　　“這個流水已經(jīng)很不錯了。但是由于房租太貴，又請了一個店員，每月的費用實在太高。刨除服．裝的成本、店面的租金、經(jīng)營的費用之后還是所剩無幾。”之后和房東幾次商量降低租金未果，實在支撐不下去，總共投進去13500優(yōu)惠左右，血本無回。小店于2003年年底就關張了。