擴大店鋪,做大做強的幾種方式

　　在你的店鋪熬過艱難的生存階段之后，接下來你就應該考慮店鋪擴張的事情了。為了擴大店鋪，你的主要任務就是將現有經驗經過小小的調整迅速復制到新的店鋪里，以期達到讓新店鋪快速進入成熟期的目的。

　　有如下幾種方式可以幫助你擴大店鋪，進而做大做強。

　　(1)實體店與網店相結合

　　互聯網的未來是電子商務，未來商業運作肯定離不開互聯網o企業要想生存和發展，就必須不斷地在商海中尋找商機。利用互聯網向外界發布商品信息，開辟市場，擴大市場份額，同時提高對市場的反應速度，這是一條很不錯的路徑。

　　溫州100多家廠家直接把店開在某寶網上，互聯網來獲取和整合不同的資源，如某寶網強大的客流量來打開網絡，開展電子商務。這不僅是應對當前全球金融危機的一種做法，也是企業營銷戰略的又一種突破。

　　這些企業有自身的市場、渠道、物流等優勢，他們許多傳統的營銷、促銷宣傳、渠道等方法，可以運用到某寶網上的經營，形成網絡優佳的經營模式，如傳統的實體商店加網絡商店。這種模式離線的實體商店和在線的網絡商店雙重操作，以實體商店為后盾，以網絡商店為另一種銷售渠道，貨源統一渠道進，批量進貨成本低，具有競爭優勢；貨源充足，所有網店產品均有現貨，發貨能及時，產品方面也方便管理，實體商店和網絡商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區還能先看貨后以網絡價錢成交。

　　實體店的生存和發展看起來簡單，其實里面大有學問。有的人贏利了，有的人虧損了。為什么會虧損呢？因為實體店自身負擔很重，各項開支不小，雜七雜八的稅費、居高不下的房租、不菲的工資支出、節節上漲的水電費等等，都是一筆筆不小的支出。它自身的生存發展還受到許多因素的限制，地理位置、人員素質、管理水平、市場環境等等，都可以決定實體店的強、弱、生、死。

　　開網店可以減少稅費、房租、工資等成本，突破地理位置的限制，某寶網擴大客源，增加和顧客交流的機會。由于支付寶的存在，網絡交易可以實現買賣的自動化等等。

　　對實體店來說，開網店簡直就是“如虎添翼”，是實體店的業務擴展和廣告宣傳。兩者如果實現良性互動，網店對實體無疑具有巨大的推動作用。

　　和實體店一樣，小廠家也在尋找市場突圍之路。面對零售巨頭的壓力，小廠家無法靠自己的力量進入大商場銷售，贏利的空間越來越小。為擺脫過度依賴零售商或經銷商的狀態，他們急切需要開辟一些新的銷售途徑。某寶網正是這樣一個合格的平臺，廠家可以利用這個低成本渠道打開新銷路。

　　(2)連鎖加盟

　　連鎖加盟式——也就是真正意義上的特許經營，特許者與加盟者之間是一種契約關系，根據契約，加盟者可以使用特許者提供的獨特的商業特權（品牌、商號、技術或經營模式等）為統一模式進行商業活動。加盟者要向特許者支付相應的報酬。

　　連鎖加盟模式具有以下特點：

　　①連鎖加盟以物流為依托成本相對較低

　　連鎖加盟的一大特征就是實行進銷分離的采購制度，統一進貨。連鎖加盟企業有著相當規模的零售終端，形成“規模效應”，這種規模可以使企業地降低采購中的訂貨運輸成本，甚至可能形成企業的向后一體化戰略；同時，在產品嚴重同質化的市場上，集中采購可以加強企業的談判能力，向供應商索取更多的價格折扣，提出高品質的要求，甚至是一些比較超前或先進的條件，這樣才有可能使自己的產品與服務保持競爭優勢，至少是保持參與競爭的能力。

　　②統一物流配送

　　統一的物流配送除了可以降低企業的物流成本，還可以實現終端所需物品的即時配送和少量物品的即時供給。連鎖經營的核心——配送中心配送是指以客戶的需求為先導，圍繞商品組配與送貨而展開的接受訂貨、備貨、分工、配貨、準時送達服務工作。它是連鎖經營，是因為連鎖經營的集中化、統一化管理在很大程度上是靠配送中心來具體實施的，配送中心的作業活動，不僅可以簡化門店的活動，從而降低連鎖企業的物流總費用，而且還能向門店提供增長服務。

　　③物流信息技術的應用

　　保護消費者利益要做到顧客至上，不僅要知道顧客的行為，還要分析他們的心理，他們付款的方式，以及他們對連鎖企業的信任度。要提供好的顧客服務，需要改進服務質量，對員工進行商業培訓o

　　(3)全力打造自己店的品牌

　　品牌可以幫助企業樹立商譽、形象。對于一個店鋪來說也是同樣的。品牌是店鋪的一種無形資產，它所包含的價值、個性、品質等特征都能給小店的壯大帶來重要的價值。品牌是小店塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產品同質化的今天，為店鋪和產品賦予個性、文化等許多特殊的意義。品牌還可以幫助小店降低宣傳和新產品開發的成本。可見，擁有自己的品牌，對于小店的發展具有至關重要的作用。