早教市場的連鎖經營

俗話說:三歲看大,七歲看老.隨著現代腦科學、心理學研究的發展,人們更認識到:0~3歲是人的一生中重要的時期,身體素質、智力發展、個性品質都自此打樁成形.在兩三歲時,幼兒就突破了語言和學習的關口,3歲以前腦神經已經完成了60%的配線工作,4歲孩子的智力已經相當于17歲時的50%.一旦錯過這個腦力開發的敏感時,以后可能花幾倍的努力都無法彌補.

但恰好是這個關鍵的敏感期,也是父母缺乏經驗、慌亂的時候:我的孩子是不是說話晚了?他為什么老撕東西……這些惶恐伴隨著孩子的每一個變化.雖然這些父母在事業上春風得意,也深刻體悟到孩子決不能輸在起跑線上,但面對如何針對孩子的情況因材施教、開發早期智力這個問題,70%的家長承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案.

社會競爭的激烈、家庭實現目標的增長,家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒,現有保育和教育機構的空白,每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個旭日東升的早期教育創業市場.

大都市顯然是早教行業的不二選擇,但是不同的城市拓展早教市場的適宜度仍有不同.考察一個城市是否適合開展早教事業,能夠有發展為成熟市場的潛力,建議創業者從以下幾個因素考慮:1.人口總數;2.出生率;3.人均實現目標;4.家長對孩子教育加盟的態度;5.早教市場現在的成熟度.

我們將從這5個因素的角度對目前早教市場相對成熟的深圳、北京、上海三地進行一個比較.見表:以上面的比較結果來看,三個城市各有長短:北京和上海的人口總數大,出生率低,市場相對成熟,但是增長后勁不足;上海另有優點,就是整體教育體制比較完善,幼兒教育管理水平比較高;深圳的財力拔得頭籌,但是人數不到其它兩個城市的三分之一,所幸人口結構比較年輕,平均29歲,馬上將面臨一個出生高峰期,潛力較大.

早教親子園這個行當,它似乎包括一點幼兒教育、一點心理輔導、一點家庭服務、還有一點游戲娛樂.對于大多數創業者來說,這種介于教育、娛樂和服務行業之間的新興商業模式存在著很多疑問:如何進行日常運作?如何培養企業的競爭力?潛藏著什么樣的?

在進入一個陌生的領域之前,這些問題是每個理性的創業者都必須審慎考慮的.優先,要規模適度、小巧靈活.為了吸引高實現目標顧客,早教中心的選址大多在交通方便的大型中有檔次的社區,因此面積大,經營成本高.一般在200~300平方米就足夠了,其中包括親子活動室50~60平米,感覺統合訓練室50平米左右,測評室15平米左右,辦公室20平米,教具展示及接待區20平米,其它附屬功能區30平米.經過適當的裝飾布置,這樣一個五臟俱全的溫馨小天地就足以讓20多個孩子在里面樂而忘返了.

場地雖小,但是早教加盟中心完全可以螺絲殼里做道場,依據自己的資源狀況盡量多地開展各種服務項目.像上面提到的中等大小的親子園,可以開展的基礎服務項目有:親子同樂活動、感覺統合訓練服務、嬰幼兒綜合智能測評及心理測試、家庭早教指導等;可供選擇的骨干附屬產業有:進行早教聲訊服務、早教系列講座、出售早教產品及兒童成長手冊等周邊商品.

在辦學的模式上,也完全可以靈活利用所有的合作資源.畢竟,這是個于國于民都有利的事業.例如上海市就規定,兩千戶以上的社區必須附設配套幼兒園,有些早教機構就開展了與社區的雙贏合作,社區提供場地甚至執照,公司提供師資管理,通常社區會抽取10%~20%的費用,但能為實力不強的創業者節省很大一部分開支.

專業水準決定成敗.如果你不夠專業,舊的生源不能長期維系,新顧客的吸引成本很高,不到五年基本就支撐不住了.行業的持續發展,需要監管部門的支持.