“外行人”想加盟教培行業(yè)，要規(guī)避哪些坑？

2012年左右，加盟模式在教育行業(yè)受到市場(chǎng)青睞，迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。各種類型的教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始多種加盟方式瘋狂跑馬圈地。隨著2015年逐步開(kāi)放二胎政策，教育培訓(xùn)加盟再次成為資本及創(chuàng)業(yè)者的朝陽(yáng)行業(yè)。

在龐大的創(chuàng)業(yè)人群和創(chuàng)業(yè)資金利益的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始用連鎖加盟的商業(yè)模式達(dá)到自身品牌的快速拓張和資金積累的目的。各教培品牌的發(fā)展階段不同，企業(yè)連鎖管理技術(shù)的成熟度更是有著天壤之別，作為毫無(wú)教培行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟者，該如何選擇才能避免為自己的資金打水漂，篩除高的投入？我們采訪了一位準(zhǔn)備跨行業(yè)教培行業(yè)準(zhǔn)加盟者，他考察了多家教培機(jī)構(gòu)，看看他有什么經(jīng)驗(yàn)分享給大家～

Q：為什么想以加盟品牌的方式來(lái)做教育，而不是自己來(lái)操作呢？

張先生：我是從事建筑行業(yè)的，對(duì)教育這塊不怎么了解。想加盟教育行業(yè)是考慮到這是剛需，發(fā)展前景廣闊。但是沒(méi)有完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)自己做太高了，萬(wàn)一沒(méi)做好多年的積蓄就打水漂了，所以還是想加盟一個(gè)成熟的品牌，這樣會(huì)相對(duì)變低。

Q：目前考查的教培機(jī)構(gòu)里有滿意的嗎？

張先生：目前還沒(méi)看到很滿意的，各個(gè)品牌的情況都不太一樣。有的品牌加盟費(fèi)用比較合適，但是感覺(jué)品牌實(shí)力不太行，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒(méi)幾個(gè)人，說(shuō)的各方面支持倒是很全面，但我也不太敢信。有個(gè)品牌實(shí)力感覺(jué)是可以的，我也去看過(guò)他們的加盟校區(qū)，覺(jué)得比較有信心，但是加盟費(fèi)用太高，分成比例我也不是很滿意，覺(jué)得就是給品牌方忙活了，投入產(chǎn)出比不太合適。

Q：對(duì)比了這么多品牌，能否總結(jié)下理想的加盟品牌應(yīng)具備哪些特質(zhì)？

張先生：首先是品牌自己的直營(yíng)校區(qū)要做的非常好，也在各地都有校區(qū)，這樣他們才能有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也才能分出精力來(lái)幫我們加盟商做運(yùn)營(yíng)，給我們提供需要的各種支持。像我這種沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，錢(qián)是拿的出來(lái)，但是專業(yè)的部分是真不知道怎么做，品牌總部可以派專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，至少支持到吧。這樣品牌幫我們把基礎(chǔ)打好，我們自己也把運(yùn)營(yíng)方法學(xué)的差不多了，后續(xù)的經(jīng)驗(yàn)管理肯定也就順了。再有就是關(guān)于加盟費(fèi)的問(wèn)題了，目前我看過(guò)的品牌都是在加盟之前什么都不能提供，而且加盟金額也都不算低，萬(wàn)一前后期的不一樣，我的投入都不可以不能掙得回來(lái)，讓人沒(méi)法合格。其實(shí)我也不是在糾結(jié)加盟金額的大小，我是有足夠的加盟能力的，我比較看重的是能不能持續(xù)的運(yùn)營(yíng)。作為教育行業(yè)的“外行人”，確實(shí)比較擔(dān)心這個(gè)，如果前期投入的能得到控制，哪怕后期的分賬少一點(diǎn)，我也是很樂(lè)意接受的。所以我到現(xiàn)在還沒(méi)有做決定，如果能有品牌能解決我這幾個(gè)后顧之憂，那我肯定就投他家沒(méi)錯(cuò)了。

對(duì)張先生的采訪筆者發(fā)現(xiàn)，影響加盟者決策的一大攔路虎就是前期預(yù)收的加盟費(fèi)。對(duì)于絕大多數(shù)品牌不同意后付加盟費(fèi)的合作方式，筆者也是非常理解的，畢竟校區(qū)經(jīng)營(yíng)不是單方面的事，品牌主首先要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)管理水平信心十足，同時(shí)還要確保加盟商和品牌主之間的配合默契十足，否則很難實(shí)現(xiàn)共贏。

但是，市面上還是存在這種有勇氣的品牌方的。優(yōu)勝教育近期推出了“”模式，此模式在扶持合理合規(guī)建校的基礎(chǔ)上，靠自身后期運(yùn)營(yíng)能力，在幫助加盟者開(kāi)店的同時(shí)獲取自身應(yīng)該收取的加盟費(fèi)及收銀分賬，真正與加盟者做到盈虧共擔(dān)。此舉不但體現(xiàn)了品牌對(duì)自身運(yùn)營(yíng)實(shí)力的信心，更表達(dá)了其多創(chuàng)業(yè)者支持的態(tài)度。由此可見(jiàn)，優(yōu)勝教育對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)及人才孵化體系有著很高的自信，同時(shí)還具備誠(chéng)信合作經(jīng)營(yíng)的精神，這才是連鎖加盟模式應(yīng)該有的核心品質(zhì)——雙贏!