衛浴企業如何占領品牌制高點

2014-02-08 15:36:25 來源:91加盟網閱讀：964次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

近兩年來,隨著中小企業的不斷突起,一線市場的不斷飽和,我國的衛浴市場競爭也越來越激烈.對于他們來說勢必是洶涌激蕩的一年,既要實現自身向全國市場發展上的突破,還要面臨本地市場中一線品牌的競爭.

品牌名稱：衛浴
所屬行業：建材 > 其他
門店數量：100家
投資金額：5~10萬

近兩年來,隨著中小企業的不斷突起,一線市場的不斷飽和,我國的衛浴市場競爭也越來越激烈.對于他們來說勢必是洶涌激蕩的一年,既要實現自身向全國市場發展上的突破,還要面臨本地市場中一線品牌的競爭.總的來說,主要是以下幾大發展趨勢:

二、三線衛浴品牌一般來講都是區域優勢桑樂屋,都雄踞在自己的根據地里,為了實現全國品牌的夢想,其市場必須突破區域限制,向全國延伸.所以,二、三線衛浴品牌須實施"以點帶面,橫向整合"的市場策略,完成對全國市場的戰略性布局,具體來說主要以下幾點:首先,中心市場的突破,實現外圍市場擴張,后來實現區域衛浴品牌在全國市場布局.可以說,省外市場的開拓將成為區域衛浴品牌未來幾年增長的大驅動力.其次,努力開拓在鄰近省份的市場占有.,為了滿足巨大的市場需求,區域品牌也可在戰略上也開始實施"橫向產業鏈整合".

品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個衛浴品牌就會趨之若鶩?這恰恰是衛浴品牌需要考慮的關鍵問題.在經歷了"品牌戰"、"廣告戰"、"包裝戰"、"促銷戰"之后,衛浴品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂,構筑品牌的文化內涵,才能占領品牌制高點.

相關指出,文化營銷會有兩個關鍵點;即衛浴品牌核心價值提煉和核心價值傳播.1.核心價值的提煉,即文化訴求點的挖掘.2.核心價值的傳播.衛浴企業提煉了核心價值之后,會合適的傳播渠道和方式對其進行傳播.

對于區域強勢品牌來說,永遠不要和一線衛浴品牌發生正面沖突,那樣將耗時耗力,得不償失.二、三線衛浴品牌的市場擴張是整個衛浴行業的主旋律.2012年,相對于一線品牌而言,二、三線區域性衛浴品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭.主導產品采取品牌錯位競爭原則,切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中,將滿足區域競爭的利益需求.

二、三線衛浴品牌一般都是區域強勢衛浴品牌,在區域局部市場成為了智者,甚至是壟斷者.從品牌的定位來看,區域強勢品牌的地方特色相對較濃,地理優勢也很明顯,而一旦走出這個地方,品牌不占"天時、地利、人和"的優勢,品牌推廣起來就會十分吃力.

兵法云"以奇勝,以正合".二、三線衛浴品牌的營銷更需要以奇制勝,其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統經銷商,而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經銷商,如此選擇,能地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發,同時也規避了傳統經銷商固有的運營大流通模式,激活了渠道與終端.

一般來講,二、三線衛浴品牌系統由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成,大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆.二、三線衛浴品牌會組織加以區分.一是分品牌運作的事業部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區間的沖突與競爭;三是旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔、價格區隔,減少內部品牌的相互沖突與內耗.

二、三線衛浴品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首先要明確了衛浴品牌的品牌核心價值主張,在這個統一的核心價值主張下,引路眾品牌的發展方向.其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好"頭狼"的角色,帶動其他成員協同作戰、共同成長.,盡管分品牌、分品項運作,避免了分散資源、各自為戰的局面.

世界潮流浩浩蕩蕩,順之則昌逆之則亡.衛浴二、三線品牌發展已成以上六大趨勢,我們只有踏浪逐波隨潮流而動,才能奔向衛浴業的美好未來.