【牧柔經驗】內衣品牌加盟營銷的誤區

2018-02-24 11:04:43 來源:91加盟網閱讀：603次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

　　內衣的品牌營銷策劃，很多內衣企業都是聘請第三方(策劃公司、策劃)做整套的方案。但有很多內衣企業的老板很難做到"用人不疑、疑人不用"。

品牌名稱：內衣
所屬行業：服飾 > 內衣
門店數量：80家
投資金額：1萬以下

　　內衣的品牌營銷策劃，很多內衣企業都是聘請第三方(策劃公司、策劃)做整套的方案。但有很多內衣企業的老板很難做到"用人不疑、疑人不用"。為什么？品牌營銷策劃的基本上都不是局限在內衣行業，策劃出來的方案當然是不按傳統內衣行業的套路出牌。明明是非常好的品牌營銷策劃方案，內衣企業幾乎是不敢去執行。

　　其實，內衣行業的老板有沒有想過？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統方式給固化了，不敢去創立。

　　但縱觀國內內衣企業，往往在品牌營銷策劃上有7個重大誤區，也就是這些誤區，導致了內衣行業的品牌營銷相對落后。

　　內衣品牌營銷策劃誤區一：內衣的品牌定位

　　內衣的定位是在概念上的定位，但內衣的企業沒有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺得是不敢去做。

　　內衣品牌營銷策劃誤區二：內衣的流行款式

　　關于內衣"款式"，小編覺得這是內衣行業很大的一個矛盾。首先，我們從購買人群的位置去假想下，一款內衣非常流行、時尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個人在鏡子面前照來照去自我欣賞買了一款今年流行的大品牌內衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？

　　可能因為某個款不爭取進一步拓展市場，"款式"成了經銷商來與內衣企業談判的籌碼而已。消費者不是款式的主導者，款式在內衣行業中，是非常難衡定的。內衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒有可比性。

　　內衣用"款式"的流行做為營銷的一張牌，是很大的一個誤區。

　　內衣品牌營銷策劃誤區三：內衣品牌

　　內衣行業聘請明星做品牌代言的非常之多，但有一個問題，請明星干什么呢？請了如何用好呢？是出席活動？還是拍廣告片？還是拍畫冊？還是對品牌有其它的目的？

　　內衣品牌營銷策劃誤區四：內衣品牌渠道商的選擇

　　某省代理商擁有多大網絡，每天可以銷售多少件內衣。就為此，很多內衣企業求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大代理商。往往這些代理商也不是代理某個品牌的內衣，而是有幾十個品牌，甚至是上百個品牌的內衣省級經銷權。

　　內衣企業的代理商在選擇時，對代理商很好進行系統的評估：

　　1、對自己品牌的忠誠度。

　　2、真正擁有多少終端商？大多省代理還是走價格戰路線。

　　3、有沒有專業的市場業務人員？

　　4、如何結算貨款？（壓批、現款現貨、帳期）

　　內衣品牌在選擇代理商的時候，要講究相對的技巧。首先認同品牌嗎？資金問題？有沒有專人負責營銷？別代理了，到時候不營銷，代理做什么呢？內衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找"牛"的代理。

　　內衣品牌營銷策劃誤區五：內衣品牌營銷工具與傳播

　　目前國內大多數的內衣品牌，除了內衣款式的畫冊，幾乎沒有其它的營銷工具。而且畫冊這個工具，真正可以讓消費者看到的，又是少之又少，這些畫冊往往是給經銷商看的。

　　營銷工具分兩種類型，一是給經銷商看的，二是給消費者看的。往往給消費者看的是可以直接將產品賣出去的，但這類營銷的工具內衣的品牌做的又很少。

　　營銷工具通常有：企業手冊、品牌手冊、市場手冊、客服手冊、招商手冊、X架、宣傳單、海報、報紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業專題片等。

　　還有就是網絡營銷，很多內衣企業的官方網站，域名申請了很多年，但在百度既然沒有排名。有部分內衣企業在網絡上發布軟文，但往往發布的渠道又出現了問題，發的相對是屬于內衣行業的網站。三大方向的網站幾乎不去發布。高標準的網站（如：人民網、光明網、網）、大門戶網（如新浪、網易）、新聞網（如京華網、央視網）。

　　內衣品牌營銷策劃誤區六：品牌背景的塑造

　　明明你的企業在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是的，為什么硬要說是外國的？外國的真有這么好？某某國外的血統？

　　內衣品牌營銷上，品牌的背景不單純是一個故事，是一個系統的策劃工作。以下幾個點可給內衣企業提供參考：

　　1、生產工藝

　　2、設計理念

　　3、內衣行業的名氣（比如：內衣行業十佳品牌）

　　4、國外背景（可以與國外某科研機構合作，自然有國外背景，聘請國外的“”）

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