作為一個批發商,我感覺貨源很重要

　　從開始抱著玩玩的態度到現在發展成為一個不大不小的批發商，我感覺貨源很重要。現在把我的經驗寫出來與大家分享，希望對大家能有所幫助。

　　廠家

　　正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

　　大批發商

　　比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。

　　因為做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。碰到好一點的大批發商，讓你寄回去，他幫你換好再寄回來，這算走運。而我碰到過幾個大批發商卻不是這種態度。比如有一次我收到貨發現有好多都有磨損，先發mail給他們，等了兩天沒反應，我只好到他們的留言板上留言，他們說寄回來吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個星期一點回復都沒有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復說好，馬上幫你寄出。回頭給我發個mail說，你要換的貨缺貨，要過幾天才能到，所以一直沒有發出，建議我再等幾天或者換款。我選擇換款，可換來的貨一看還有個別的存在問題。我也懶得再找他們了。

　　還有一個大批發商就更離譜了。商品說明中一款手鏈的長度為18cm，可是收到的卻有21.5cm，太長了，戴在手上會掉出來。他們的客服說天使寶貝蛋系列是實心的，可收到的卻是空心的。有QQ聊天紀錄為證。這些我能不換嗎？他們說，可以換，你用快遞寄回來吧，而且還得承擔我們寄出的郵費。倒！我說我把東西用快遞寄回去，你們把貨款退給我吧，回答是不行！哎，就按他們說的條件吧，可換回的東西質量實在不敢恭維！這些貨只好送給朋友隨便戴戴了，如果拿來賣是會被人罵的。

　　剛剛起步的批發商

　　一般零售做到一定程度，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解后，都會想做批發。這類批發商由于剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好。

　　因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信說明。

　　關于價格

　　據我個人的經驗，每個批發商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關系好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。如果你不嫌麻煩，可以找多個批發商，分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務好的批發商，要不然你換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進貨時節省的費用。