三方面分析預選行業(yè)的“錢”景

    開店有客戶是商人的優(yōu)先目的，也是很多人從事代理商這一行業(yè)的直接目的，所以，在選擇代理行業(yè)時，一定要選擇一個充滿“錢”景的代理行業(yè)。

    代理商在收集到足夠的預選行業(yè)的相關(guān)信息后，就要對即將涉足的行業(yè)作仔細的調(diào)查和分析，只有這樣才能作出比較理性的選擇，以免“入錯行”。

  &nb sp; 1．考察預選行業(yè)的發(fā)展前景

    預選行業(yè)的市場發(fā)展前景、市場發(fā)展現(xiàn)狀、市場空間、競爭對手的狀況、市場預期出現(xiàn)的狀況等因素，都需要代理商去慎重調(diào)查。只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才能考慮是否選擇這個行業(yè)，進而考慮是否進入這個行業(yè)。

    如果一個行業(yè)因擁有運作規(guī)范、數(shù)量龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)而呈現(xiàn)過度競爭狀態(tài)，就屬于夕陽行業(yè)。夕陽行業(yè)對初入此行的代理商而言，是個非常危險的行業(yè)，應(yīng)慎重考慮是否進入。

    同時，千萬不要被一些以新、奇、趣、怪等為特色的產(chǎn)品或服務(wù)所迷惑，盡管這類業(yè)務(wù)的初期市場銷售頗為誘人，但此類行業(yè)的持續(xù)性很短，代理商的銷售業(yè)績很容易隨著該產(chǎn)品或服務(wù)短暫的生命周期而曇花一現(xiàn)。

    代理商可以從以下兩方面考察預選行業(yè)的發(fā)展前景:分析它的服務(wù)對象是誰。要弄清該行業(yè)的服務(wù)對象是大多數(shù)人，還是少數(shù)人。代理商應(yīng)該選擇服務(wù)對象較為廣泛的行業(yè)作預選行業(yè)，只有這樣其行業(yè)前景才會更廣闊。

衡量該行業(yè)生命周期的長短。任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都包括引進、成長、飽和、衰退四個階段。創(chuàng)業(yè)者要清楚地認識到預選行業(yè)在市場上是處于上升時期還是衰退時期，其銷售額的增長是暫時性的還是時間久性的。

2．考察預選行業(yè)的發(fā)展密度

    任何廠家都需要對市場運作進行規(guī)范，在哪里發(fā)展多少家一級代理、多少家二級代理都要有當?shù)氐氖袌鲇媱潯Ｈ绻砩趟娗榈男袠I(yè)在本地已有代理或分銷渠道已經(jīng)很完善、很全面，就應(yīng)該選擇放棄。

另外，代理商還要對預選行業(yè)在本地區(qū)的經(jīng)營概況有非常清醒的認識，要知道此行業(yè)在本地區(qū)是否擴展得太多、太快，是達到了飽和還是方興未艾，這些都需要仔細研究。

代理商如果選擇了一個在本地發(fā)展已達到飽和的行業(yè)，就會造成同行業(yè)的惡性競爭，對其將來的經(jīng)營是十分不利的。

    3．考察意向行業(yè)是否適合自己

    正所謂：“三十六行，行行出狀元。”任何一個行業(yè)都有人做得很成功、很出色，但也未必人人都能成功。代理商在選擇某一行業(yè)之前有必要衡量一下自己，問問自己是否能夠達到所選行業(yè)的要求：

    自己是否具備進入這個行業(yè)的資金實力，是否有相應(yīng)的人員儲備？

    自己是否有一定的相關(guān)從業(yè)管理經(jīng)驗，是否有相應(yīng)的社會關(guān)系背景？

    自己是否能在這一行業(yè)找到開拓和發(fā)展個人能力的合適空間？

    自己是否能從這一行業(yè)的經(jīng)營工作中獲得成就感，而不僅僅是金錢上的滿足？

    總之，適合自己的行業(yè)必須是自己感興趣的行業(yè)，切記不要忽視自己的興趣，而只顧選擇熱門行業(yè)。因為沒有興趣，就沒有動力，就會缺乏克服困難的勇氣和毅力，厭煩情緒就會不可避免地產(chǎn)生，后來使經(jīng)營難以取得成功。

    另外，有些行業(yè)是需要具備一定的專業(yè)知識的，若創(chuàng)業(yè)者以前沒有接受過這方面的專門培訓，很好不要去冒險。