商家聯(lián)盟的目的——讓你的投入降到低值

    2011年，做一場(chǎng)同樣簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)的投入已經(jīng)是2007年的3—4倍，這是品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)模式產(chǎn)生的大背景。活動(dòng)越來(lái)越做不起了，多數(shù)商家的這個(gè)感受也逐年加重。

    即使在2011年各類(lèi)活動(dòng)形式中，品牌的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)投入也更是居高不下。一般而言，一次品牌聯(lián)盟活動(dòng)一個(gè)品牌需要投入3—4萬(wàn)元，但是同樣的投入用于專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論是活動(dòng)的影響力，還是活動(dòng)的簽單，都將大打折扣，這成為眾多品牌聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生的原因o 

    2012年2月5日至3月15日期間，江蘇徐州6個(gè)品牌聯(lián)盟輪番轟炸徐州消費(fèi)者，究各自搶占自己的目標(biāo)客戶(hù)。

    聯(lián)盟商家將“整合品牌資源，創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)模式”作為促銷(xiāo)的關(guān)鍵，品牌聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)，不僅讓商家在活動(dòng)中投入的人力、物力、財(cái)力等資源降到低值，而且實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)大的優(yōu)勢(shì)，更讓消費(fèi)者能夠從中得利。

    對(duì)于建材家居業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟的隊(duì)伍日益壯大，成功案例不在少數(shù)，迄今為止品牌聯(lián)盟的存在形式主要有兩種，即同業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟，目前市場(chǎng)上異業(yè)聯(lián)盟要比同業(yè)聯(lián)盟更加繁盛，然而，無(wú)論企業(yè)選擇哪種聯(lián)盟方式，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，就能夠取得“抱團(tuán)取暖”，商家之所以選擇品牌聯(lián)盟，除了獲得外，還在于它的低投入。

  一、避免“寒冬”勢(shì)單力薄，資源共享強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

  一般來(lái)說(shuō)，每年的4月份屬于春季裝修的旺季，然而近年來(lái)，樓市經(jīng)歷了多番調(diào)控，加上限購(gòu)、通脹預(yù)期、加息等打壓政策，樓市泡沫情況雖有好轉(zhuǎn)，但是家居行業(yè)卻面臨著刺骨寒風(fēng)，對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是保住市場(chǎng)份額。

    的存在，使得加盟商不便在建材家居行業(yè)進(jìn)行過(guò)多的加盟，為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，選擇資源和客戶(hù)的共享來(lái)降低發(fā)生的可能性成為商家的明智之舉。單從商家投入來(lái)說(shuō)，能夠在宣傳費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)資金和客戶(hù)維護(hù)上大大的節(jié)省，此外要的是以低投入享受大客源，這成為吸引商家加盟的亮點(diǎn)。

  二、聯(lián)盟成員各有所長(zhǎng)，種類(lèi)多樣奪人目光

即使是同業(yè)聯(lián)盟，成員間的優(yōu)勢(shì)也不盡相同，這樣能夠在活動(dòng)中形成一種取長(zhǎng)補(bǔ)短、資源共享的局面。對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟而言，行業(yè)間雖然相關(guān)，但客觀上有著一定的跨度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以得到擴(kuò)展。聯(lián)盟成員的種類(lèi)已經(jīng)突破家居建材備品類(lèi)，甚至囊括了婚慶、銀行、家電等領(lǐng)域。