地板行業競爭充滿了不確定因素
處于成長期的地板企業,如果能夠與關聯行業企業達成戰略銷售聯盟,無疑可以在市場中形成較為穩固的銷售陣地,可以在短時間內贏得市場先機.
有關地板行業洗牌的傳聞不斷,說到底能被市場所淘汰的肯定是那些弱不禁風的中小品牌,對弱勢地板品牌來說,資金有限、產能不足、名氣偏小、基礎欠缺,在各種資源有限的前提下,它們該如何調整自己經營策略呢?如何利用現有的資源虜獲更多的市場機會?
處于成長期的地板企業,如果能夠與關聯行業企業達成戰略銷售聯盟,無疑可以在市場中形成較為穩固的銷售陣地,可以在短時間內贏得市場先機.
這樣的異業銷售聯盟方式,在一些地方已經存在,并取得了合格的銷售業績.地板企業可以與家電、建材、房地產業之間達成銷售聯盟,與這些行業進行聯合,目標客戶一致,企業間無太大的利益沖突,無同行業競爭之弊,合作之利顯而易見,因而極易用產生業績形成共振.
倡導這種異業聯盟,還可以對抗行業巨頭對弱勢品牌生存空間的壓縮,并且非常方便客戶,能夠滿足他們一站式購物的需求,這樣做的優勢非常明顯.
地板企業的營運體系包括了四個方面:一是采購供給,采購成本是產品成本的重要一環,地板企業的大小、產量的多少決定了采購量的大小,后來決定成品的收銀;二是設計制作安裝生產,能否實現協同、,是決定生產成本與滿足顧客需要的前提;三是店面經營及管理,管理經營的好壞及管理水平的高低,決定了客戶的下單意愿和成交率;四是品牌經營,品牌知名度及美譽度決定了產品的價值和客戶到訪率.這四大體系猶如桌子的四只腳,缺乏任何一個體系,都會形成跛腳的狀態,事倍功半.但如果四大體系能夠合格運作,則效果會成倍放大.
在經營四大體系的過程中,要充分認識到加盟商的雙面性.少數加盟商囿于受自身實力,無論在設計、安裝還是售后服務等方面,都有許多不足.個別加盟商追求短期暴利,不惜以次充好,產品山寨化現象嚴重.在這種情況下,品牌地板更需要努力剔除這些不健康因素,把平臺建設得更好,把運營體系建設得更合理,才能達到量價齊飛的效果.
分散經營的模式,由于缺乏專業性,無法做到整體推廣,再加之企業規模小,抗能力差,在行業低潮期,無可避免地受到了沖擊.許多這樣的小地板企業在這個冬天里倒下了.如果能夠以開放的心態去積極應對,也許不至于全軍覆沒.
在此時,開放的心態就是要將企業置身于大環境中,面對非常嚴峻的現實,不妨努力尋求或者接受被兼并的命運.無論是整合還是兼并,都是高度市場化形勢下應有的商業形態,企業決策者在確認單純依靠自己的能力和資源無法突圍后,接受這種改變無論對企業還是對決策者本人來說,都是很好的結果.
市場競爭充滿了太多的不確定性因素,在單兵作戰無法取勝的形勢下,把自己融入更大的團隊之中,實在是明智之舉.那種不愿意"把自己的孩子送給他人"的悲壯情懷,值得同情,但并不可取.
處于成長期的地板企業,如果能夠與關聯行業企業達成戰略銷售聯盟,無疑可以在市場中形成較為穩固的銷售陣地,可以在短時間內贏得市場先機.
這樣的異業銷售聯盟方式,在一些地方已經存在,并取得了合格的銷售業績.地板企業可以與家電、建材、房地產業之間達成銷售聯盟,與這些行業進行聯合,目標客戶一致,企業間無太大的利益沖突,無同行業競爭之弊,合作之利顯而易見,因而極易用產生業績形成共振.
倡導這種異業聯盟,還可以對抗行業巨頭對弱勢品牌生存空間的壓縮,并且非常方便客戶,能夠滿足他們一站式購物的需求,這樣做的優勢非常明顯.
地板企業的營運體系包括了四個方面:一是采購供給,采購成本是產品成本的重要一環,地板企業的大小、產量的多少決定了采購量的大小,后來決定成品的收銀;二是設計制作安裝生產,能否實現協同、,是決定生產成本與滿足顧客需要的前提;三是店面經營及管理,管理經營的好壞及管理水平的高低,決定了客戶的下單意愿和成交率;四是品牌經營,品牌知名度及美譽度決定了產品的價值和客戶到訪率.這四大體系猶如桌子的四只腳,缺乏任何一個體系,都會形成跛腳的狀態,事倍功半.但如果四大體系能夠合格運作,則效果會成倍放大.
在經營四大體系的過程中,要充分認識到加盟商的雙面性.少數加盟商囿于受自身實力,無論在設計、安裝還是售后服務等方面,都有許多不足.個別加盟商追求短期暴利,不惜以次充好,產品山寨化現象嚴重.在這種情況下,品牌地板更需要努力剔除這些不健康因素,把平臺建設得更好,把運營體系建設得更合理,才能達到量價齊飛的效果.
分散經營的模式,由于缺乏專業性,無法做到整體推廣,再加之企業規模小,抗能力差,在行業低潮期,無可避免地受到了沖擊.許多這樣的小地板企業在這個冬天里倒下了.如果能夠以開放的心態去積極應對,也許不至于全軍覆沒.
在此時,開放的心態就是要將企業置身于大環境中,面對非常嚴峻的現實,不妨努力尋求或者接受被兼并的命運.無論是整合還是兼并,都是高度市場化形勢下應有的商業形態,企業決策者在確認單純依靠自己的能力和資源無法突圍后,接受這種改變無論對企業還是對決策者本人來說,都是很好的結果.
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