POP廣告是店鋪贏得競爭優勢的利器

　　店面廣告簡稱POP，是指在購買場所，店鋪周圍、人口、內部以及有商品的地方設置的廣告。店鋪的招牌、名稱、門面裝潢、櫥窗布置、店內裝飾、商品陳列等，都屬于店而廣告的范疇。

　　實踐說明，店面廣告是零售企業開展市場營銷活動、贏得競爭優勢的利器。在設計店面廣告時，應從以下幾個方面進行把握：

　　突出店面廣告的作用

　　(1)合理安排空間，促進購買行為

　　廣告策劃者可以充分利用銷售地點的過道、貨架、墻壁、櫥窗、天花板、展示臺等空間進行廣告宣傳，為店鋪贏得銷售地點的空間優勢。一定規模的廣告宣傳，可以調動人們的情緒，促使顧客迅速決定購買。

　　(2)打造個性形象

　　店鋪經營者可以將本店的名稱、標志、標準字、標準色、形象圖案、宣傳標語、口號和吉祥物等印在店面廣告上，以塑造富有特色的店鋪形象。當顧客接觸到這些圖案時，就會立刻明白它們代表哪家店鋪，并且知道這家店鋪經營什么商品。

　　(3)適時進行促銷

　　店面廣告可以配合不同季節以及節假日展開促銷活動，營造節的氣氛，這些活動可以收到意想不到的效果。

　　(4)適當傳達商品信息

　　一般的店鋪通常店員來宣傳商品信息，但這個辦法已有太多商家采用，因此，利用店面進行宣傳則更能體現店鋪個性。推銷商品的店面廣告常以各種形式張貼在銷售地點的墻壁上，或者懸掛在天花板下，傳達廣告商品的信息，刻畫商品的個性。它們不會輕易擅離自己的崗位，因此被譽為“無聲的店員”、“忠誠的店員”。

　　(5)激發顧客的購買欲

　　當顧客經過商品銷售地點時，五顏六色的店面廣告會使他們放慢腳步，在欣賞各種張貼畫、彩帶之后，他們會不經意地對這種商品產生聯想，這就是初次的購買沖動。當購買沖動積累到一定強度時，就會產生購買行為。

　　(6)喚起顧客的潛意識

　　廣告策劃者可以利用各種媒體給顧客傳達店鋪的形象或經營特點。人們走人店鋪時，面對眾多的品類，往往不知道購買哪種商品，而張貼、懸掛在銷售地點的有新穎的圖案、絢麗的色彩、別致的造型的店面廣告則可以提醒顧客，喚起他們對不同品牌、產地、檔次的商品的潛在意識，使他們根據自己的偏好選購商品。

　　(7)傳輸信息多樣化

　　店鋪的貨架上、櫥窗里、墻壁上、：天花板下、樓梯口處等的廣告可以將新上市的商品全面地向顧客展示，使他們了解產品的內容、價格以及售后服務等方面的信息。

　　店面廣告設計原則

　　對店面廣告設計的要求就是獨特。無論是采用陳列還是發放的形式，都必須新穎獨特，要能激起消費者的購買欲望。具體來說，廣告策劃者在設計POP時，必須遵循以下兩個原則：

　　(1)設計造型簡練、醒目

　　POP要想在琳瑯滿目的商品中引起人們的注意，必須以簡潔的形式、新穎的格調、和諧的色彩突出自己的形象。

　　(2)重視擺放設計

　　POP的運用必須注意要和擺放設計相協調，兩者要配合起來才能充分發揮POP的作用。